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一六一 免费演出

在第二曲开始的时候，徐元佐被萧妈妈拉到了一个僻静的角落，正是要重新讨论分成的问题。：..／
最初谁都没有想到，清倌人的打赏竟然也能跟红牌姑娘媲美了。

徐元佐看着微微屈膝的萧妈妈仰着头看他，心中暗道：果然人各有其位，这付卑贱的姿态，我就做不到。

“我不分你的银子。”徐元佐口吻清淡，但是透露着坚定。他道：“不过我想跟你签个契书。”

萧妈妈心里疑惑，笑容依旧，道：“公子就是拿老身打趣。您是何等身份，但凡有吩咐说一声就是了，签什么契书啊？”

契书是平等主体之间的约束文件，那么是否说不平等的主体之间就不能签契书了？

当然不是，现成的反例就有啊，譬如卖身契。

“望云楼的清倌人，有一个算一个，我要一份名册。名册上的姑娘，每月要有三次免费来我徐园演奏的义务。时间我会提前三天通知，好叫你妥当安排。除非我自愿放弃这种权利。”徐元佐缓缓道。

萧妈妈虽然从未听说过“霸王条款”，但是现在也该有所领悟了。这不就是青楼跟姑娘们签的卖身契翻版么？当然，现在青楼站在了姑娘们的位置上。

萧妈妈终究是久经考验，城府深厚，瞬息之间已经考虑到了种种因素。譬如望云楼跟县衙的关系，跟诸多金主恩客的关系，以及背后东家的势力能否挡得住徐元佐，徐家二公子徐琨是否愿意出面周全……

“其实我也不是要占你便宜。”徐元佐笑道。

这样的确不叫占便宜，这叫打劫！

萧妈妈心中暗骂，脸上笑着道：“公子是斯文读书人，哪能做那种事！”

“你也看到了，清倌人在你手里不过就是个背景，能赚多少钱？但是在我这里，颇有意外之喜吧？”徐元佐道。

萧妈妈脑中闪过一道灵光，似乎看到了一颗新的摇钱树吐出萌芽。当初她想叫徐元佐的客人点望云楼的姑娘。正是看好这里客人地位高，出手阔绰，是个好渠道。即便分一部分给徐家园管行，对于口碑也是大有好处的。

“我放她们进来。给她们打出口碑，这是我付出的本钱，你不能否认吧。”徐元佐缓缓道：“其次，打赏的收益归你，若是我能卖出座位。那钱归我，也算公平吧？”

萧妈妈知道一个座位也就五十文钱，跟动辄三五两的打赏比起来根本不是一个档次的。而且作为一个生意人，萧妈妈更能理解渠道的重要性。

松江府里有头脸的人固然不少，主家办喜庆事请几个清倌人演奏也是常有的，但那种情况客人可不会给打赏啊！

除了夏圩徐园，还真的没人能够提供这样一个渠道。

“若是我要她去超过三次，也会额外给钱的。”徐元佐道。

“公子真是……有这般情义在，银钱那等俗物有什么好说的。”萧妈妈呵呵说着自己都不信的谎话。

徐元佐道：“这事我就叫茶茶跟你联络、订约。”

都是熟人，萧妈妈自然无不应诺。

徐元佐回到场中时。琵琶曲已经快结束了。因为合约的事打扰，也就没有继续欣赏下去的兴致了。不过在座的诸多客人却兴致颇高，他们基本没有音乐欣赏的底子，不过正好《曲苑杂谭》刊登了文汐君的文章，此时用来两厢印证，竟然丝丝入扣，岂不觉得有趣么？

他们哪里知道，文汐君正是月红君的徒弟，褒贬出于一脉，焉有抵触之理？

徐元佐回到小会议室现在他更多时间在这里思考。只有颁布任务的时候才回大办公室，所以很像是他自己的私人办公室了。

对于后世的总经理而言，这简直是理所当然的，谁家老总在大堂办公？不过如今徐元佐头上还有名义上司。所以只要得了实惠就行了。

徐元佐静静躺在摇椅里，脑中泛起的是事业图表。

如今主营业务要渐渐向客栈转移，只是碍于人力资源而不能大量铺开；

夏圩徐园的业务要进一步扩展，则面临着容量瓶颈，越是有钱的客户就越不能得罪啊！

《曲苑杂谭》倒是一个突破口，因为没有任何参照物。所以哪怕抄书凑篇幅也没人会觉得任何不妥。关键就是还未能形成盈利点，一百份两百份的销量，就连成本都补不回来。而且广告效果还不明显，初期也只有自家产业有这方面的需求。

还是缺乏各类人才。

徐元佐暗叹一声：好在园管行只要上了轨道，惯性前进并不需要他花费太多精力；有家客栈方面可以慢慢拾遗补漏，在积累中慢慢改进；《曲苑杂谭》的确少个掌舵人，自己初期还能分心主持，若是日后产业铺开了，肯定是兼顾不得。

“棋妙，”徐元佐叫道，“叫老罗把客户的资料拿过来。”

棋妙领命而出，一如自己在徐元春身边时候，等闲不出声。不过他在外人面前倒是比较开朗，说话颇有分寸，能跟人打成一片还能锁住嘴，这可是了不得的天赋。

不一时，罗振权带着姜百里捧了厚厚一摞资料过来。这是客服部不断增添的资料，从最初的一张纸，到现在事无巨细皆录入其中，形成规模，可见心血。

徐元佐并没有叫两人出去，飞快地展开资料册，飞快筛选，边道：“有没有喜欢写东西，文字又还可以的客人？”

姜百里微微垂首，还不等说话，徐元佐突然叫了一声：“好！”

“没想到祁家公子的文采颇为不错呢！”徐元佐从活页中抽出一张毛边纸，上面是抄录一篇百十字的游记，又读了一遍：“文字简练，没有过多的典故，这游记写得不错。”

姜百里凑上前看了一眼，道：“哥哥，虽然外面说是祁公子文章，但也有人说其实是他家养的清客捉刀。”

徐元佐笑得更灿烂了：“他好这文名就好。百里，你去跟祁公子聊聊，说自己有门路可以让他的文章发在《曲苑杂谭》上，只要他写出来的东西对咱们有用，管他是谁捉刀呢。”

姜百里会意，腹中已经打了草稿，就在今日要把这事办了。(未完待续。)

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