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九十一章 回家过年

徐元佐已经很多年没有过春节了。
在那个西化潮流冲击下的社会，春节已经越来越多地变成了旅游的好机会，以至于原本应该守在家里的节日也变成了旅游旺季。

如今回到大明，徐元佐终于又体验到了小时候的春节。虽然没有联欢晚会，也没有惊天动地的烟花礼炮，但是家里人喜气洋洋忙里忙外倒是如出一辙。就连十分不可靠的父亲徐贺，竟然都乖乖呆在家里，偶尔于街坊邻居之间走动，并没有出去厮混。

徐元佐这回回家带了大包小包许多东西，甚至还牵了一头骡子专门用来驮年货。说起来这也是撑场面的虚头，要用的硬货早就让姐姐带回家了。不过他还是得将面子撑足，专门买了一大口袋的面食点心，只要沿途有人招呼，叫一声“徐哥哥”或是“徐大郎”，他便抓出一把，说些吉利话。

如此从码头一直走到家里，花费的银钱倒是不多，时间却不少。

这是因为虚荣心大满足么？

当然不是！这是最朴素的公共关系啊！

徐元佐对明朝的认识越深刻，越发感觉到了声望的重要性。

声望高了，你做什么都有人捧着。声望不够，做什么都没人搭理。就说最简单的招人，东主担心≠↓招到坑爹的学徒，学徒也不愿去臭名昭著的吝啬鬼家干活。这就是声望的最直观体现。

看到徐元佐身后跟着高头大马骡，骡子上驮着大包小包的年货，任谁都知道：徐家大哥真是阔气了！

再看他热情洋溢地跟人打招呼，说好话，送点心，虽然都是微不足道的小惠——朱里这地方还有谁家靠那两块面点过年？但是给人留下的印象却是，这位年少发达的少年，并没有忘本，宽厚温良之心倒是丝毫没有变过。

的确，在徐元佐没有发迹的时候，他是“痴肥蠢笨”，如今阔气了自然就是“宽厚温良”。

徐良佐早在半道上就堵住了哥哥，也跟在马骡之侧，却是忙着掏点心的。他不知道哥哥的用心，倒是享受了哥哥形象变化带来的好处。如今没人叫他“徐傻子他弟”，都似模似样地叫他“徐家二哥”。

虽然母亲说这是因为他长大了，街坊邻里自然要改正规称呼，但徐良佐却相信这是因为他哥有名头了。

“你少吃些，剩下这些带到后街去，各家分些，叫你的小伙伴也沾沾喜气。”徐元佐到了家，一撩衣摆，只一个人就将骡背上的货色卸了下来。看得徐良佐眼睛发直：“哥哥，你力气大了许多，怕不比吴叔他们有力了。”

“要多多强筋健骨。”徐元佐随口关照一声，将东西分批送到后院，听到屋里传来一声干咳声。

那是老爹在拿腔作势等他进去问安呢。

出必告，返必面，小门小户也得有这个礼数啊。

“哥，我能骑骡子去么？”徐良佐并不知道徐元佐内心中的纠结，还一脸高兴地跳着。

徐元佐点了点头：“不许让它跑，只能慢慢走。”

“好咧！”徐良佐兴奋地跟骡子沟通感情去了。

徐元佐一振衣衫，迈入堂中，见父母高座，自然是在等他。

“父亲，母亲，儿子回来，问二位大人安好。”徐元佐上前行礼。

徐母已经笑着下来，一把拉住徐元佐的手臂：“每次见你都要瘦些，真不知道在那边受了多少苦。”

“在外做事，耗费心力也是应该的。”徐元佐这回带了一百两银子回来，都是安记倾银铺里取的真银子。这笔银子交给母亲，也好让她更有安全感。不过现在父亲在场，他却不打算当下就提银子的事。

徐贺也起身下了一步，道：“你倒是做了好事不吱声。若不是陆家的大郎来找我说布匹的事，我却不知道原来你找了他。”陆鼎元比徐贺年轻些，以前也是叫徐贺世兄。如今又成了徐元佐的世兄，只好各论各的，尽量避免三人同时在场的尴尬。

徐元佐道：“虽然要我信得过，也得父亲熟识的人才好。”

徐贺听了这话倒是舒服了许多，道：“只是你这孩子终究不明道理。哪有主动找外人一起行商的？你就不怕这条路他走熟了，又多个抢饭碗的？”这是父子之间才能说的体己话，因为商路之所以有利润，就是这种人脉上的稀缺性。

要搞到货不难，关键是能否安全地走到外地市场，并且平安卖出去。这个过程如果顺利，利润就落袋了。如果不顺利，亏得血本无归也是常有的事。徐贺若是不做假账，只说钞关、牙行换了新人，索要既多，又狠狠压价，他之前两年没挣到银子也就很合理了。

徐元佐却根本没想过做这种长途贩卖的苦差事。他有数百年的眼界，难道还去做这种回报率低，风险大，机会成本极高的买卖？

当然是要抢占上游市场，控制贸易上流，坐地收钱。

“我在徐家还能干好几年，到时候的事到时候再说。”徐元佐道：“说不定那时候我和弟弟都有了出身呢。”

徐贺一想也是，吩咐道：“你在县尊老父母那里，可别失了脸面。就算他调走，也是一尊大神。”

“这是自然。”徐元佐觉得今天父亲说话倒是正常了许多，心中渐渐放松。

“但是！”徐贺突然脸色一变：“你既然有取货的门路，怎地只取那么些许？再多些岂不是赚得更多！”

徐元佐叹了口气，暗道：果然还是原形毕露。

“父亲，有多大的胃口吃多少饭。”徐元佐道：“往年父亲做的只是这一半的买卖，贸然带许多货出去，能行么？”

“有什么不能行的！”徐贺脖子一梗：“我还怕卖不出去么？”

“要叫我再弄一倍的货，我也能弄来。再多十倍也不是不行。”徐元佐坐到了餐桌前，自顾自倒了杯水，一饮而尽：“如今这三千五百匹各色绢布，差不多要两百料的舱位，我相信父亲还是能搞来的。但若是三万五千匹，你能找来那么许多舱位么？”

从徐贺的表情上，徐元佐也知道这老爹根本没有想过运输上面的问题。照道理说，脚价是行商的大头成本支出，合格的行商必然是斤斤计较于各程脚价，然后制定最合理的水陆运输方式，有时候甚至不惜多绕远路，保证自己的利润。

像徐贺这样捧着饭碗埋头吃饭，根本不管不顾的行商，即便在大明也是不合格的。

“首先是找不到那么多的船。”徐元佐道：“其次是在舟陆转换时候，未必能找到那么多脚夫。再就是现在这些货，我再找个少年与你们同去，三个人能够看顾得过来。若是再多十倍，就得在各地找可靠的车马行，多出来的利润未必能抵消沿途的风险。”

“最为关键的，你突然数倍货物运过去，当地供求关系你可清楚？是否会导致牙行压价？一旦压价，路上的成本能否支撑？”徐元佐叹了口气：“所以并非货越多，赚得越多。”

徐贺想了想，道：“我可以就近卖给外来的行商，或是牙行啊！”

徐元佐抿了抿嘴，果然是目光短浅之辈啊。他也无从解释这种侵犯别人市场占有率而可能导致的不良后果，只是摇头道：“这是夺人口食，终究不是长远之计。先在熟悉的市场把这批货消化掉，若是没有问题，后年多招了人手，再考虑扩大规模吧。”

徐贺对此听得有些云山雾罩，尤其一些郡城的行话术语让他有些自卑，却又不好意思问。

比如这个“规模”，大概说的便是“格局”的意思吧。

父子俩言谈将尽，徐母适时道：“今年元佐有这般光景，明年也好寻个好人家的姑娘，把大事定了。”

徐元佐一愣，恍然大悟：明年可不就是十六了么！

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