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第十六章 连横合纵

“两台看上去外形相若的智能手机，其中一台是苹果，另一台是……就拿Lg的直板机来举例好了。 比如，这么两台手机，都是3.5英寸、16：9的屏幕。但是，你以为Lg直板机屏幕上的有效触控像素点分辨率，就和Iphone一样了么？完全不是一回事。
先，在显示输出方面，Iphone是严谨的矩阵点，而Lg和别的牌子可能是菱形缺位排列的——那样可以比Iphone省掉一半像素点实现近似的显示效果。所以，理论上同样分辨率的Lg菱形像素点屏幕只需要Iphone一半的显存就可以实现输出了。但现实中我们常见的问题是，手机软件的定制商不一定会为Lg的菱形像素点屏定制一套输出算法，所以那理论上可以省掉的显存也就浪费了。

在输入环节，有可能苹果的电容触控屏精度并不是最高，而有些将来会用安卓系统的手机分辨率会高于苹果的触控屏；但是如果应用软件在做的时候，就按照苹果屏的有效控制分辨率设置了输入，那么其他更高分辨率的硬件指标就浪费了。而如果安卓手机系统的基本缺省设置被默认为一款少按键、触控为主的手机，而硬件研商却上了一套带多按键甚至是全键盘输入的方案，这时候全键盘机型就要在输入转置上付出额外的性能冗余代价，造成我们平时所谓的‘卡’。

其实很多时候，手机卡并不是手机硬件性能不好，而是硬件和软件之间的适配优化不好。软件和系统为了兼容性，处处留冗余裕量，没法把硬件1oo%挥出来。这就是为什么我们在打游戏的时候，同等显卡参数的x-Box或者ps3游戏机表现远远比pc组装电脑性能好得多。”

顾莫杰用尽可能深入浅出的语言，把问题基本阐述清楚了，连叶敏茹这样的外行人都能听得懂。

吃完宵夜的顾莫杰抹抹嘴，叶敏茹立刻很有眼色地把盘子收拾了，一边还不确定地相询：“所以说，争夺谷歌安卓系统的‘默认机型’，就变得很重要了？注定了将来哪家的手机最容易把硬件性能的潜力彻底掘出来？”

“没错，就是这个意思，你学得很快。”顾莫杰点点头，自顾自洗漱就寝去了。

……

第二天，又是一天艰苦的谈判。争夺谷歌“安卓默认机型输入/输出模式定义权”的战争依然进行着。谷歌方面公布了一些基础技术接口之后，反而开始置身事外，似乎可以看着硬件厂商们争相加价、靠砸钱来买断这个合作方的地位。

纯价格战是最痛苦的，hTc、Lg和初音三家之间相互争夺，轻松就把这个价码炒到了数千万美元。而魅族这种小厂已经退出了，只能选择在后面跟跟风。

顾莫杰倒不是出不起这几千万美元——他前几天给宝儿买s-m股份的钱，差不多也有花这么多了——关键是，这几千万美金砸下去，还不一定拿得下这个标准制定权。

苹果搞Iphone研，花了整整2o多亿美元。谷歌搞安卓的花费虽然少得多，但对合作商的期望显然不止分摊区区几千万。

必须换一个谈判方式。

下午散会之后， “雪姨，咱中国人自己这么拼来拼去，让佩奇看笑话数钱，不太划算吧。”顾莫杰也不矫情，一句开场白都不说劈头就反问。王雪红年纪比他-妈还老，叫一声雪姨也算辈分正常。

王雪红显然对这种民族主义牌免疫，何况人家是台弯人：“你真这么想的？那初音智能退出好了，我拿到定义权之后，保证补你们两千万美金，作为对你们退出的补偿——如果不是看在你们有实力，一般人来抢我还不在乎。”

顾莫杰摆摆手：“不不不，雪姨你说笑了。”

王雪红顿时就冷下脸来：“这么说，你是指望我们退出了？笑话，我们hTc做传统手机好歹有两年了。你们初音集团号称要做手机，结果呢，还不是倒腾了半年的上网卡。第一款手机，下个月才会正式上市送去东南亚吧。就这种资历……呵呵。”

顾莫杰示意对方稍安勿躁：“不要冲动，我觉得这个问题并没有什么好意气之争的，又不是只有两家里退出一家才能解决——我们完全可以先谈一谈各自的技术设想嘛。比如，如果你们hTc拿到了输入/输出标准定义权，你们准备把安卓系统默认适配的硬件输入模式定义成什么样子呢？或者换个问法，你希望把第一款安卓手机做成什么样子？如果您的设想和我的类似，那我不是不能考虑退出，将来大不了在定义硬件的时候跟着你走就是了。”

面对对方的诚恳态度，王雪红倒是摆脱了意气之争，恢复到了就事论事的心态上。

历史上hTc公司弄的第一款安卓手机，是hTc-g1，是个侧滑盖的全键盘手机，而且那玩意儿是给某美国电信运营商定制的——hTc公司的出货渠道始终是个短板，让它们不得不极端借重运营商合约机的模式。在产品研商受制也很多。

王雪红沉默了一会儿，不得不直白地说：“目前来说，hTc准备做的安卓先是侧滑盖全键盘的模式。”

“那你们就默认把安卓的缺省输入模式定义成一款打字要靠全键盘、连触屏软键盘像素对应表都没有的货色？”

顾莫杰的这个问题很简洁，但是问得恰到好处：如果hTc自己将来都会很快对输入和输出硬件喜好改弦更张，那么何必一开始让系统走弯路、去默认适配一个将来很快要被淘汰的输入模式呢？

而如果并不打算一开始就“把手机的硬件输入标准定义成自己即将要去做的手机”，那么抢夺这个第一枪的意义又有多大？

顾莫杰没有给对方犹豫的机会，见对方没有回答，他立刻继续跟上自己的组合拳：“如果是初音拿下输入规则定义权，我会定义一个缺省为最多3个主按键的纯触屏模式输入的系统——苹果只有一个主按键，简洁是简洁了，但是我觉得还是少了点，将来给app供应商商增加的工作量太大。

然后，显示、图像采样算法、音频采样算法我都希望大致上按照这些标准来行事——如果你们hTc将来定义的东西能够做到这个标准，别太残次，那么你们拿走也不是不能谈的事情。”

王雪红想了想：“你是想和我协商一个双方都接受的标准？”

顾莫杰耸耸肩：“很多国标行标都是多家单位妥协制定的，这很正常。何况安卓的外部接口还是个世界性的标准呢。我知道你一开始希望我和你做上下游的产业配合，看不上我们初音能独力跑通全线——但是很快，过几个月你就能看到初音手机的表现了。我们的团队，软件 何况，你手下不仅有hTc，还有VIa（威盛电子），就算我和你在整机领域形成了竞争，也不会影响我和你在芯片组层面的上下游合作。何必搞得那么针锋相对呢。”

王雪红叹息了一声，扶了下眼镜：“那Lg那些怎么办？”

“如果我们之间都能妥协出一个双方都满意的标准来，还怕Lg那种小角色作甚？”

王雪红思之再三，觉得还是给顾莫杰留一点机会的好：“这事儿我回去要商量一下，不过为了表示合作的诚意，我们先应该交换一份双方期望的技术定义内容的框架草案。”

顾莫杰一副浑不在意的样子：“这个没问题，我本来就没指望这么大的生意一次性谈成。具体的东西我让我秘书和你交换。”

……

和王雪红聊完，顾莫杰给叶敏茹电话交代了点事儿，后面的技术细节就交给下面的谈判团队去细抠了。

顾莫杰脑子里盘算着这事儿没这么快有结果，不如这几天先抽时间去把“火拳”游戏公司先收购了，也算是办掉一桩正事儿。

“火拳”的斯蒂文还算比较空，给顾莫杰约了次日下午的时间见面，对方公司的位置就在好莱坞市区。

连轴转了几天之后，突然档期空下来，让顾莫杰反而有些不适应。他照例一大早起来，洗漱整理一番，用过早餐，现距离和斯蒂文约定的时间还早，没什么事情可做。

“要不走落日大道逛街进城吧，差不多一上午也就消磨过去了，也别叫车了。”顾莫杰如此一想，便回忆起三年多前，他和费莉萝第一次那天，两人就沿着落日大道，一直从洛杉矶市区走到比弗利山。

真是沧海桑田。他心中一暖，连女保镖都没有通知。

走到酒店门口，一群西装笔挺的古板身影堵在那儿，似乎在围着一个妹子。

如今刚刚才进入9月，夏天还没算过完呢，穿西服实在是一种比较奇葩的装束，所以很是扎眼，让人不得不注目。

顾莫杰抬眼看去，为之人他也认得，正是这两天和他一起参加谷歌安卓计划谈判的另一家厂商——Lg集团的具姸琼和具光谟姐弟俩。

Lg集团的总裁具本茂膝下无子，只有两个女儿。可能是因为韩国人比较传统，所以具本茂不放心大女儿具姸琼继承企业，在o4年的时候把侄儿具光谟从弟弟那儿过继过来，作为继子培养。这次和谷歌的谈判，老一辈的人并不懂智能手机，所以就没来，具本茂本着培养接班人，就把长女和继子派来了。

具姸琼、具光谟姐弟围住的那个妹子穿着一身清爽的连衣短裙，黑色直，因为背对着顾莫杰，所以他也看不清对方面目，对方似乎是正要出酒店的时候，被人给堵了。(未完待续。)8

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