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第九十九章 赌命也得赌

“2006年度，公司就已经和联通、电信方面达成了不少合作，第三季度的时候，首先是在江浙沪闽周边的三四个省分公司，和联通就CDMA手机网段和合约机预装软件问题形成战略联通、一个季度里就陆陆续续出了200多万台预装了初音的输入法、播放器、下载器的手机。
第四季度的时候，这个合作范围进一步扩散到了和沿海十几个省份、以及内陆两湖、徽赣、西川等省，几乎波及半个国家。合作预装的软件内容，更是进一步覆盖了四季度时刚刚迅猛成长起来的浏览器和电邮客户端。

到今年前5个月过去，公司在手机软件预装方面付出的捆绑经费或许会达到每年十几亿人民币、但是可以确保覆盖全国所有省份的联通与电信分公司、进而上升到与中联通、中电信的总公司进行战略谈判的程度；以便将来把运营商与初音的手机软件合作，上升到上级下压的各省分公司KPI考核项目里面去——

这并不是初音的创举，要知道，目前中移动就是这么在强退他们‘自主研发’的‘飞信’的，每个省的分公司老总头上，都悬着一把KPI考核的利剑。甚至推飞信推得最多的分公司老总，还有机会进京当总公司副总，那群官迷都打了鸡血一样瞎推。

所以，面对如今的有利形势，我们要有充分的信心，确保集团能够在和两大运营商的合作中，进一步夯实手机软件的用户规模、用户习惯，为公司推出IM产品手机端，保驾护航。”

这是数天之后、6月初，在公司的IM软件发布计划会议上，顾莫杰一番高屋建瓴的开场白。赢得了初音集团无数拥趸的热烈掌声：终于特么的要借机和小马哥开片了。

中移动的大腿，要比电信和联通粗十倍（仅指手机领域，不包括固定网络），中移动一年的纯利润，动辄就是一两千亿。

所以初音哪怕发展再好，要抱移动的大腿依然是不可能的，只会被人轻贱、拿你当要饭的。

但是能和联通和电信这两个同样带中字头的总公司合作，已经是历史性的跨越了。做人要知足，顾莫杰此刻就很知足，不会产生不切实际的小白意淫和幻想。

顾莫杰的讲话之后，COO叶维伦宣布了新软件的定名，以及上线的时间表和路线图。

“我宣布，公司开发的IM软件产品，将定名为‘初见’，预期上线日为今年8月1日。目前，软件的技术攻关已经基本完成，后续将进行更缜密的优化调试，确保最佳用户体验。与此同时，我们与电信和联通的初步谈判也已经完成，只有最后的合作方式细节需要敲定。请各位同仁对公司的前景保持一贯的信心。谢谢。”

初闻其音，初见其人。人生若只如初见，无限遐想在其间。“初见”这个软件的定名，显然很符合初音集团的一贯作风，也颇有品牌识别度。

至于叶维伦公布的时间点，实现起来也没什么难度。因为软件的开发工作其实年初就已经在实施了，再是优化、再是精雕细琢，也就几个亿的资金就能做到尽善尽美了，并没有什么麻烦。最关键的还是和联通与电信之间的砍价，会影响到最后的“电脑给手机发短信”的核心功能实现度。

……

“谈下来了，他们总算是见识到了中移动的嚣张，为了防御性布局，比去年的要价低了三四成之多。”

费莉萝在外头风尘仆仆地跑了好多天，带着公司的谈判团队顶着大太阳，赶得人都又瘦了七八斤、还晒黑了不少，总算是给顾莫杰拿回了他理想的条件。顾莫杰看着都心疼，费莉萝这身段，瘦得80斤都没了，还一副要中暑的样子，风一吹就会倒。

费莉萝大口大口灌着凉茶，然后抽空说：“年初和他们接触的时候，就愣是敢开‘每个开通‘初见’的手机绑定用户、每年要初音集团代为支付50元短信套餐费’的价码，现在好说歹说，降低到了每年30块钱。”

国内一条短信的收费是1毛钱，但是各地各运营商都是有套餐的，套餐内一条短信可以低至2分到5分不等。以初音这样的大客户，而且发送端还是电脑，其实按照2分钱甚至1分钱一条短信计价，联通和电信都还是有得赚的。

最初电信开价包年50块，相当于是一年够发5000条短信了——也就是平摊到每天，会用电脑给自己的手机好友发十几条短信。

凭心而论，在某些聊天狂人用户那里，这个频率肯定是有的。但是以上亿人的平均频率来算，肯定是达不到的。费莉萝摆事实讲道理、拿数据做调研，最后吭哧吭哧把包年费谈到了30块钱。

也就是说，每一个电信和联通的手机用户，绑定手机号开通“初见”业务之后，初音集团都要交给电信或者联通30块钱的短信套餐包年费，以弥补电信和联通因为“初见”出现后带来的短信业务萎缩损失。

相当于，顾莫杰自掏腰包，请所有“初见“用户免费发短信。

如果有一千万手机用户绑了初见，顾莫杰一年就要给两大运营商3亿电话费。如果有一亿手机用户绑了初见，他就要给30亿电话费。

注意，这是每年都要给的长期支出。而非“预装软件捆绑”那种一次性交割结清的一锤子买卖。

简直是放血。

但是如果有人能够穿越时空，把五年之后的马风和马花藤拉回如今这个时空，问他们：一年送30亿话费，换1亿绑了你的手机社交软件的黏性用户，干不干！

穿越回来的二马肯定会回答：干！

这里面的关窍，在于对“短信业务在中国还会火几年”的预判问题。

如今是2007年。如果2009年3G网络初步建成的时候，大家就可以做到24小时开着数据流量、完全不担心流量费，那到时候短信这种东西就基本上没人用了。

顾莫杰找电信和联通烧钱的日子也就算是烧到头了——哪怕届时他终止合同、不再给电信和联通继续上供，断了这个业务，大不了也就是让“初见”失去后续的“让电脑可以免费给手机发短信”功能。

当然，那只是最理想情况。如果三大运营商建设3G雷声大雨点小、到了09年之后，普通网民依然保持着“没事儿就关掉流量”的用户习惯。那么初音这个供就得一直供下去，直到中国人民普遍一天到晚手机挂网的年头。

这个时间的长短，取决于中国整体的无线网络基础建设速度，是一项豪赌。堵得好，或许直到短信退出历史舞台那一刻，总共只要花出去100多亿。没赌中，那就有可能是200亿、300亿……

……

赌了！

顾莫杰决定把这一场惊天豪赌进行下去。

他目光坚毅地望着办公室窗外的宝石山，用呢喃地语调问费莉萝：“你觉得，中国人还需要发几年的短信？”

“我不知道。我只知道，你做的决定，从来都不会赌错。”费莉萝没有正面回答顾莫杰的问题，只是从背后温柔地抱住顾莫杰的腰，整个人无力地靠在他身上。连日的辛劳谈判，让她有些虚脱。

顾莫杰挣扎着，试图摆脱心中最后一丝忧郁：“我这个人不信命，更不喜欢赌，必胜就该有必胜的理由——如果这么做，注定是对的，为什么只有我一个人这么做了？我的那些竞争对手，此刻究竟在干什么？他们为什么不防备？也不跟进？”

费莉萝迷迷糊糊地回答：“这个问题你不该问我，应该让勇哥告诉你——他不都说了么，过于惊世骇俗的豪赌，那些创始人团队占股只有30%的公司，已经没有勇气去做了，这是‘民主’带来的执行力下降。他们可以烧钱，但是烧钱已经不能成为公司经营的绝对主流——只有你可以，因为你就是初音的独裁者。”

“谢谢，尽管我知道这只是一种让我义无反顾的心理暗示。”顾莫杰觉得心灵轻松了一些，返身抱起轻盈的费莉萝，把她放到沙发上抚慰舒缓，“此生有你这么帮我，真是人生幸事。”

“别闹，最近你也这么忙，保养身子要紧。你我之间还说什么报答感恩，我又不是图你的精壮。”费莉萝轻轻一推，把顾莫杰肆虐的魔爪打落下去，顾莫杰很诚恳地没有反抗。就这么静静地让费莉萝躺在他上面，什么都不动。

费莉萝的身体，几乎感受不到压力。两人几乎就要这么睡了过去，最后还是费莉萝想到个事儿，提醒道：

“下周我要回校去毕业典礼呢。蒋老师给面子，让我跳级了，这研都没怎么读，还让两年就毕业。你也该准备准备了，论文答辩都不出场，总不能拿毕业证学位证还不亲自去吧。听说从潘校长到杨院长、蔡院长，可都盼着你给师生讲话呢。”

“差点儿都忘了——我还以为大学早念完了。”顾莫杰郁闷地拍着脑门，对这个繁文缛节的世界很是无奈。(~^~)