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第九十四章 有多少印钞机在给我打工？

九成原先的魔兽服务器租赁模式，成本高、性能差，最重要的优点，便是进退方便、增减随意。
初音如今的服务器自营模式，成本低，技术问题响应快，按说在同等投入的条件下，给数千万玩家带来的用户体验要比九成时代好得多。但劣势便是对市场的响应比较慢、无法在玩家暴涨的时候很快租新的服务器、也没法在市场萎缩的时候及时退掉。

这个道理，邹胜懂，顾莫杰也懂，连只是担任数据运维负责人的杜俊强都懂。

所以，面对邹胜在市场形势大好前提下的激进扩张提议，顾莫杰本能上的反应还是偏向持重观望的：不能为了眼前一两个月多赚一些，就不顾此后数年的服务器运维总成本提升。

“顾总，我觉得这事儿不能这么算——自营数据中心的情况下，服务器冗余后的退出确实比较麻烦，但是以目前魔兽的火热程度，至少整个2007年内玩家数与玩家持续在线时间有增无减是肯定可以做到的。

如果我们和暴雪更深入合作、促成暴雪做一些游戏性改良，让这个趋势持续到2008年全年，也不是做不到。所以哪怕未来游戏进入用户数衰退期、服务器出现冗余，至少也是2009年的事情了——我们至少已经赚了一年半，绝不是您一开始预想的几个月，因此收益和风险相比将大大提高。

其次，我们和九成不同，九成只是个没有研发能力的纯二道贩子。而我们初音娱乐是有自己的网游开发核心技术和动画引擎核心技术的，最近又买了暴雪大量游戏的ip改编权，包括对dota的在线竞技改造。我觉得只要给初音娱乐半年多时间开发，到2008年年初我们肯定可以拿出至少一款属于我们自己自主研发的拳头产品。到时候就算魔兽世界的服务器数量出现了冗余，我们还能把这些多出来的服务器转而投入到新游戏里去，那不就一点都不浪费了么？”

听了邹胜的这番话，顾莫杰才眼前一亮。

二手货的半旧服务器，在大跨度用途迁移的时候，往往稳定性不佳。比如一台以作为游戏服务器适配的机子，如果挪过去处理搜索、网盘、电邮、甚至云安全的话，往往会出现性能利用不充分的情况——如果这点对外行人很难理解，那就理解为“游戏发烧型个人电脑”用于“家庭办公”时往往会出现显卡浪费啦、别的性能没有充分发挥啦之类的问题。尽管服务器性能冗余和个人电脑性能冗余完全是不同的细节原理。

但是，这也同时意味着，如果仅仅是把一台服务器，从某一个网游的服务器，挪用作另一个网游的服务器时，其性能发挥是可以很充分的。

如此一来，问题就变成了：随性扩张游戏事业部的服务器群规模，是否会造成将来的浪费，完全取决于“当前运营的游戏一旦出现衰退后，公司将来有没有别的力作顶上来”。

这个问题，如果让九成回答，答案自然是没有。但是让初音来回答，答案自然是有。

顾莫杰心中暗赞：这事儿上，邹胜看来是细心做了功课、尤其是做了差异化分析的。初音有什么优势，原先的竞争对手九成在这种模式上有什么劣势，都分析得一清二楚。

“这事儿我看可以考虑，有详细的报告么？”顾莫杰抿了口咖啡提提神，问道。

“当然有，这是初步方案。”邹胜毕恭毕敬地呈上一份草案。具体的成本运营细节考虑，比顾莫杰刚才想到的还要复杂得多。

“看来年前发年终奖的时候，那个股权置换和分红的钱没白花。果然开年之后工作积极性提高了不少。”顾莫杰心中苦笑，这个世界果然还是不适合挑战人性。

给邹胜置换股权加分红之后，这三个多月里，他始终憋了一股劲儿，想要证明自己的价值。

“你在拿去讨论细化一下吧，具体扩容的规模，我希望看到翔实的大数据，而不是那种不全面的、走形式的市场调研。数据公司就该有数据公司的运作方式，弄好了再向我汇报吧，目前我只能说原则上同意。”

顾莫杰前前后后看完，只是在扩容规模的判断这个问题上敲打了一下邹胜，就让他下去了。作为大数据的信奉者，顾莫杰最讨厌的就是手下人随便拿一个号称市场调研的人性分析来说事儿——数据只要足够大，是不存在所谓“市场调研”的市场的，那是旧时代的烟雾弹。

数天的紧张调研和采购布局之后，在五一黄金周即将结束时的那次例行维护中，初音方面紧急投入了新的一批服务器资源。

邹胜采取的手法还是相对稳妥的，没有直接大张旗鼓开新区，而是选择了在现有的8个大区内根据拥堵程度进行分流、每个区各自新开了6~10条线不等，而且充实了现有每条线的玩家人数容量。

总体而言，如今的服务器容量规模，比九成时代最全盛状态，又扩容了20%~30%，依然保持着五一黄金周期间几乎20小时满负荷运转的热度。

长假结束之后，随着工作和学业导致的分流，玩家们终于在非夜间黄金时段摆脱了排队上游戏的命运，不过从初音方面来看，成绩依然是非常火爆的——每天所有服务器都有至少有12个时间处在拥堵线以上的状态。

也就是说，哪怕黄金周过完之后，每天依然有12个小时的时间里，保持了全国同时在线600万人。剩余12个小时，同时在线也有100~200万人。

连顾莫杰本人，以及暴雪ceo麦克莫汉，统统都震惊了——莫汉一直是以对美国市场的评估来揣测中国市场的，他根本不了解中国市场。而美国魔兽玩家大多数是从魔兽2开始玩的，莫汉也就想当然硬套，没意识到魔兽3背景的剧情在中国明显更有市场得多。

“一张点卡30块钱，4000分钟游戏时间，相当于66个小时。折算下来每小时5毛钱不到一点，五一黄金周期间，24小时满负荷运转，就相当于一个小时收入300万点卡钱、一天就是6000多万，第一周就破3亿收入了……啧啧，得几台印钞机为我工作呢，快赶得上平时一个月的营收了吧。

第二周起黄金周和饥饿营销效应双双退潮，依然保持了日均3000万、周均2亿的收益，哪怕以后热情再有所稳定，一个月入5亿肯定可以保障了，一年营收就是60亿，刨除四成分给暴雪，再扣除运营成本……看来原先估计3年才能回本一次性代理费收益的规划，如今最多一年多就彻底收回了。”

找手下人弄了各方面的翔实数据，顾莫杰事必躬亲地亲自核算了一遍这个项目的收益，心中很是得意。

那可是一年二三十亿的毛利。比去年搞初音歌姬网游加初音虚拟演唱会、拍《秦时明月》等著名国产动漫的收益加起来，都不遑多让。

……

“魔兽世界：燃烧的远征”带来的大卖，让初音集团上上下下都处在一种振奋当中，公司在圈内同行里叱咤风云的江湖地位，显然又拔高了半筹。

借着这个东风，顾莫杰在此后一周的集团公司例会上，提出了一个新的要求。

“原先公司的主要网游产品就是‘初音歌姬’为主的系列，现在加入了魔兽，意味着我们终于有了在多个游戏种类上跨圈经营的用户基础了。

所以，我认为应该建立一种集团层面的‘初音一卡通’充值卡，可以直接充值初音战网点数、与初音视频网站等‘广告费分享计划’的赚钱用户账户实现互通打通，一个初音战网点数就等于一块人民币，并且可以直接购买初音集团旗下的任何虚拟软件产品与服务。这件

事情应该有最高的优先级，由集团层面统一筹备。我希望初音一卡通点数，就算不能让人把他当作支付宝里的真金白银一般对待，至少也要获取如今q币的江湖地位，为集团将来向手机端的发展铺平道路。”

顾莫杰这番高瞻远瞩的建议，自然得到了几乎所有高层的认同。当然，也有诸如费莉萝那样出于法律风险考虑的谨慎者：

“这样真的好么？公司与阿狸的马风可是有战略合作协议的，三年之内不开发自己的电商也支付业务，凡是需要网上充值的业务一律优先绑定支付宝。这两年马风为了这个战略合作，实际上陆陆续续给我们的返利和补贴也有几十亿人民币了吧。

如今我们在和网易抢夺魔兽代理权的过程中一下子花掉了相当于27亿人民币的一次性支出、为齐枢机凑政绩的沪江数据中心与园区也要追加后续投资，和藤迅的后续竞争烧钱才即将要开始。我们还指望着后面半年马风再在资金上帮我们提供更有力的周转呢。”

对此，顾莫杰很是坚定地说：“我心里有分寸，不会额外树敌的。当初约好的三年之期，如今也就剩一年了。我们可以不做电商，但是不可以没有自己的支付手段，先以一卡通的形式过渡半年，把‘初音账户里的点数就彻底等于人民币’这个概念在上亿用户心目中扎下根来，明年我们才好全面动手。”

“那我没有意见，只要暂时不影响公司的外交就行。”费莉萝为代表的一票异议派彻底收回了看法。

初音一卡通计划，旋即实施了下去。(未完待续。)