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第十二章 山寨机时代的正确打开方式

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顾莫杰把叶维伦给的方略盘算了一下：“安全浏览器、配套的备用搜索引擎；安全邮件和云空间；可以提供云空间下载、邮箱附件下载加速和支持BT资源的‘初音下载’——看来，我们2006年的核心努力方向，就是这些了？估摸着算一下，第一年所需的研发和前期硬件投资，五六亿也就搞定了。”

叶维伦：“如果现金流充足，当然还可以上马别的项目，当然那些都是额外的，算不上公司的核心竞争力，而且需要视外部技术的协调进步情况而定。”

顾莫杰：“比如说呢？”

叶维伦：“比如说，我们在输入法、翻译和语音识别方面的后续深入挖掘，就属于这种情况。公司从03年就开始做深度学习、自我进化的拼音输入法和翻译软件，如今也有整整两年的用户习惯数据积累了，这一块的大数据，国内甚至全球都没有人可以与我们竞争。

去年又上了‘初音影音’的‘按歌词和哼唱曲调搜歌’的功能，原理上其实也是异曲同工之妙，只不过把模糊搜索的输入端进一步扩大到了对音频讯号的识别，再加上年末的时候开发的人工音频素材合成技术——也就是‘初音歌姬’游戏那一次尝试，把周洁伦、Jolin的音频素材进行碎片化搜集、然后重组合成。

这三方面的积累，其实已经足够公司开发一个新的应用领域了，那就是基于音频采样的输入法，以及音频输入的翻译软件。不过，这一块的应用，在电脑上目前需求还不够强烈，因为电脑上打字输入已经挺方便了……”

叶维伦说到这儿，顾莫杰马上秒懂了。

“我懂了，你是想说。这些技术的开发，瓶颈不在于我们公司自己，还受限于手机这个硬件平台的性能，对吧？”

和懂行的人说话。就是轻松。

“我就是这个意思。”

顾莫杰端起杯子，一口气把微凉的茶水喝干，起身在屋里踱了几圈，随后凝视着窗外，整理一下自己的思路。

叶维伦提到了手机。让顾莫杰想到了很多业界动态。

在05年以前，手机其实是一个纯粹的硬件主导行业，手机的软件开发几乎不存在独立性，都是依附于各大硬件平台巨头。

一方面，因为诺基亚也好、摩托罗拉也好、三星也好，都是用的各自互不兼容的套片方案平台，所以给各家写的代码相互兼容的可能性很低。写手机软件的项目组们，就算不是直接受雇于这些大公司，至少也只能把自己的成果卖给其中一家，不可能通吃好几家的好处。

国内。还在用2G网络，手机终端的套片平台自然也是2G的，唯有联通家的CDMA是2.5G。美国和日本，虽然已经开始用3G了，但是不同硬件平台的软件标准一直没有统一，软件业一样只能各自为战。

而且，与国际巨头相比，国内手机品牌商们还有一个劣势，那就是他们没有任何一家有自己的核心芯片技术，他们用的套片。都是从国外巨头那里买授权的。比如当时的海信等国产品牌公司，光买一组高通公司（QualcoSE)，就要花3000万到5000万人民币不等。

所谓授权(LICENSE)，只是“允许贵公司使用高通公司的XX系列套片平台。开发相应的手机”，也就是说，哪怕一个刚入行的手机品牌商，一台手机都还没生产，光是入行门槛就已经花出去几千万了，手机品牌商也因为这种资金上的高准入门槛。而变得非常稀缺。多年后高通公司也因为这种霸道的授权费，遭到了中国-商-务部的反垄断调查，开出了价值数十亿美元的罚单。

这种国际大环境下，软件主导型的公司，基本上只能在PC领域混混，不可能在手机界有什么作为——除非它强大到自己新建一个手机硬件平台，然后把这个硬件平台推到比诺基亚和摩托罗拉还强大的位置上。

当然，这一点后世的苹果后来做到了，尽管如今的顾莫杰不知道。在如今的顾莫杰眼里，那是一种不可能完成的，或者成本过于巨大的任务。

然而，以上情况，仅限于到05年为止。

顾莫杰和叶维伦聊天的这个时间点，世界已经发生了一小步悄然的变化。

05年底06年初的时候，台湾的联发科公司（MTK），开发出了独立知识产权的、可以彻底绕过高通公司技术壁垒的手机套片。而且MTK公司因为知道自己是后起之秀、根基不深、品牌不响，所以选择了另一条发展的路线。

SE授权费的手机芯片组研发商，用它的套片，只要光花买套片的钱就行，一千组芯片起卖，用多少买多少、没有额外费用。

这种大杀器，瞬间崩击了手机品牌商的入行门槛。

原本想做自己的手机品牌，还得掂量掂量：只要进个门，门票就已经被高通收走三千万了，要是后面的毛利做不出三千万以上、手机卖不好，岂不是血本无归？没个几亿打底，根本碰都不敢碰手机业。

现如今，改用MTK的芯片组，门票不要钱，进入景区后实际消费多少算多少、生产几台手机给几台芯片钱，原本惴惴不安于利润率、又眼红手机业的人，岂有不蜂拥而入之理？那些只有一两千万总资本的小牌小厂，一夜之间如雨后春笋，遍地开花。

从此，一股以中国市场为主、兼顾席卷全球的风潮出现了。

那就是“山寨机”。

……

顾莫杰把业界现状捋清，坐回位子上，探询道：“你觉得，公司对山寨机市场，应该介入到何种深度？”

叶维伦：“我觉得，山寨机的每一个品牌。都是长久不了的。一个行业一旦门槛变低了，对于资金雄厚、实力强劲的大公司，反而不是好事，因为竞争对手太多了。山寨机的好日子。我估计最多也就一年多，随后就会进入血腥的红海厮杀、激烈拼掉一大半的品牌。

所以，对于公司来说，最好的选择，就是只介入山寨机的软件市场。不介入硬件市场——原本，各家的软硬件接口标准都不一样，为一个牌子的硬件写的代码，不能用于另一个牌子。现在好歹他们用的硬件都统一到MTK的套片上了，只要我们挖掘一批资深手机程序员、针对性吃透MTK的代码标准，那么写出来的上层应用软件，就有可能同时被很多家山寨机厂商应用到——

其实，这一块我们不是走得最快的，据我所知，业内在这方面最拼的。是马画藤的藤迅。自从国内出现山寨机投资的趋势之后，哪怕机器还没出来、还没上市卖，藤迅也已经投入了大量的程序员，解决兼容性问题，试图让所有山寨机品牌都能在手机上安装QQ。我们现在进入，也不过是国内第二而已。”

顾莫杰内心要说不感慨，那是不可能的。他觉得自己已经算是非常紧握时代脉搏的了，没想到依然有人眼光不亚于他。山寨手机目前都还没生产出来呢，小马哥已经酝酿着破“首个山寨机第三方软件”的处了。

估计小马哥会是他一生商战中所要面对的终极BOSS吧。

顾莫杰一旦下了决断，很快就会进入寻找具体对策的状态。情绪几乎不能影响他的工作。

“叶哥，山寨机这个闸门一旦打开，市场上要面对的就不仅仅是三五家品牌商了，06年一年。可能手机品牌会增长到五十家，一百家，甚至更多——你想过没有，如果我们只做软件，不做硬件，怎么去和这些杂牌谈合作呢？杂牌太多了。我们根本谈不过来的。

就好像萨达姆被小布什端掉了，或者阿富汗政府被他端掉了，美军再想找游击队的负责人谈判，根本找不到可以说得算的对象啊。”

这是一个很现实的问题，当一个权威被搬掉之后，取而代之的往往不是一个新的权威，而是一大票互相不服的家伙，导致没有一个人有资格话事儿。

就好像东方人往往对基度教世界有一种误解，认为基度教世界只有三大派：天-主、东-正、新-教。

殊不知，实际上何止三派。

天-主和东-正自然是纯正的两大派。

而新-教，其实有四万多个细分的小教-派——既然当年你马丁-路德可以不服教-皇自己干，那么你手下的人也有资格不服你自己干。只要有一次改朝换代的分裂，就可以终结万世一系的神圣性，让改朝换代的分裂无限重演。

这种事情，只要破了处，就收不住了。除非和日本人一样，2600年没换过朝代，才能维持住“万世一系、八纮一宇”。

顾莫杰很期待叶维伦的回答。难道，叶维伦会劝他抓大放小、到时候只和山寨机中几大混的最出头的代表谈判？

“我觉得，我们可以分两手准备。第一手，叫抓大放小——我们的软件出来之后，主动和市面上市场占有率比较高的山寨手机商谈判，让他们出厂预装我们的产品。另外，对于小杂鱼我们也不能彻底放弃，可以改走运营商的门路嘛。

很多小牌子，是没有实力自己弄铺货渠道的，他们只能打价格战，争当三大运营商的合约机供应商。如果我们可以在三大运营商的合约机技术标准那里动点手，把我们的某些软件列进去，不是比和那些小杂鱼一家家谈判方便的多？”

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