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第四十六章 YOUTUBE讨取

赫利不明所以，却有一股危险的感觉油然而生。他和陈世军两人小心翼翼地掀开顾莫杰那台笔记本，扫了一眼。
电脑是开着的，桌面上打开了一个浏览器，上面开着一个网页，还有一个初音电脑管家的界面也被打开了。

除此之外，电脑貌似很干净，不但没有开别的程序，连桌面上的图标也很干净，硬盘里面也很空旷。很显然，这几乎是一台专门用于测试的新电脑，只装了这么寥寥几样东西。

“你们可以试试看，用我这个测试版网页，播放网页链接列表里的视频。”顾莫杰提醒了对方一句用法，然后就不再作声，等着一旁看好戏。

赫利和陈世军对视一眼，示意陈世军去操作。陈世军是YOUTUBE的技术总监，那些同行产品测试对比的活儿，显然交给他比较能看出问题来。

陈世军一涉及到技术活，那种内敛和诚朴也退散了些，当下点开测试网页上的一个链接，播放起来。视频的内容，是一段初音网络公司员工的活动自拍，看上去很HIGH。

很流畅，这是所有人看到视频后的第一反应。

不过流畅是正常的，内行看门道，初音公司的服务器就架在钱塘本市，所以外网的影响会被压到最低，只要包的带宽足够，缓冲速度迅捷是应该的。

陈世军绝对不会因为这一点，就高看顾莫杰的测试网页。

他马上进行了第二步的测试。关掉刚才的视频。重新打开了一段比较长的、文件比较大的，而且一开始就把播放进度条往整个视频三分之二左右的位置拉，然后再往前返拖一些，各种折腾。

让陈世军真正震惊的现象很快花生了。

不管怎么折腾，这些视频都不卡。

陈世军第一反应是检查一下硬盘里面的文件容量。如果有作弊、在本地预存视频文件，或者仅仅是缓存的话，从硬盘占用量上都可以看出端倪。然而陈世军搜索了半天。并没有发现那种情况。

“这不可能……怎么会这样？对了！一定是对方把测试网站的服务器端和这台电脑接在了同一个局域网内！所以他们只需要靠内网网速就能缓冲了！根本不需要受限于广域网带宽！”陈世军的第二个反应，便是如此。

可惜，陈世军还没提出来，顾莫杰就似乎是从他那左顾右盼的神色中看穿了他的内心。

“怎么？怀疑我们公司把服务器架在了同一个内网上？这一点你绝对放心，服务器是架在我在滨江东方通信那儿托管的数据中心里。虽然也在本市，但是肯定是属于外网。

如果你非要不信的话，桌面上有初音电脑管家，可以做网速和数据包监控的。你用那玩意儿不就能判断出来了么。实在还不信，你自己PING一下都成。”

陈世军脸色有些尴尬。他知道顾莫杰所言不虚，这种作弊，是很容易识破的。

陈世军按部就班查了一遍，依然没有破绽。说明顾莫杰的那个视频测试网页，本身技术就是那么牛逼。他又按照自己的思路，测试了另外几个技术要点。顿时心如死灰。

初音网络科技的东西。虽然做得还比较糙，而且也谈不上从所有方面都全面超越YOUTUBE，但是至少YOUTUBE最引以为傲的几个核心技术要点，看起来已经没什么值得骄傲的了，尤其是YOUTUBE压箱底的、优于GOOGLE-VEDIO的那两项指标。

陈世军脸色很难看，对赫利低声附耳说了几句。赫利听了，脸色倒是没有大变，却也略微震了一下，显然他的城府比陈世军这技术宅要深一些。

顾莫杰适时地出来圆场，打完一棍子要给个枣：“这样吧。我也知道800万少了点儿，为了表现我们的诚意，我们愿意加到1000万美元。你们看如何？800万也就够你们还贷款而已，哪里还有多少余钱享受生活呢。”

陈世军似乎有些同感，感慨了一声：“是啊，太少了，只够还贷款，我们肯定是不会卖的。”

这句话完全是无意识的，可是说到一半，陈世军就觉得腿上一阵剧痛，竟是被赫利硬生生掐了一把，打住了话头。

“你特么二啊！我们欠贷款这种理由，还能拿出来当成商务谈判的条件说的么？你这么一说，对方不是更知道我们缺钱了！”赫利在心中怒吼，简直掐住陈世军脖子很很拽的心都有了，偏偏又不能表现出来，只能硬装皮笑肉不笑。

顾莫杰也没往那个方向看：“赫利先生，你也不必介意——你要知道，我是和谷歌公司合作过云安全和数据中心的，在硅谷，我也算是有些门路，你们的财务状况，哪怕原先我不知道，现在都正式谈判了，你觉得我会那么不重视你们、连这些情报都不去了解么？

我知道你们想把网站卖个好价钱，而且我知道你们有很大的信心这个网站可以做大。问题是现在它不是还没做大么？你说你有独门优势，这些优势我也有。而且我的体量比你们大那么多倍，资金、渠道、平台都不是你们能比的。说句实话，我要是专程在硅谷开一家子公司，经营未来的初音视频海外版，分分钟可以干掉你们YOUTUBE。我只是不想太麻烦，也希望可以尽可能利用现有资源，而不是重复投资、铺张浪费。”

赫利心中在怒吼，脸上却是求恳而悲愤的神色：“一个网站的价值，不仅有目前的市场和技术的价值。技术点可以抄袭，但是研发的思路和方向你不一定有我们强。我坚信我们YOUTUBE值钱，是因为我们的团队值钱、是我们拉拢抱团的人才值钱！一千万，我们是绝对不接受的！”

顾莫杰不为所动：“团队值钱？如果团队真值钱，我们可以用别的方式来兑现呐，不一定非要盯着网站收购价吧？哪怕我给你们两个开百万美元年薪，也不是不可以考虑。当然，如果你们愿意帮我干，第一年只有年薪，不会有分红期权的。因为我相信，网站第一年取得的成绩，都是依托初音网络科技这个平台的稳固带来的，体现不出你们的本事。

如果从第二年起，可以看出增量业务的加速度明显超越同行，我可以给你们额外加签分红期权。你们考虑一下吧。”

赫利没想到顾莫杰这么说的出口，买了他们的网站，还要他们继续给他打工。

05年5月，赫利和陈世军还没有后来那么大的野心，这个当口，如果顾莫杰傻大憨地直接砸两千万美元过去，三个合伙人还了全部外债、再花一两百万遣散团队之后，说不定就每人分四百万去享受生活了。

在赫利看来，顾莫杰的抠，导致了他没法马上去享受生活，还不得不继续给人打工赚下半辈子的饭钱。

赫利沉默了许久，没有正面回答，而是补充了一个问题：“那卡林姆你准备怎么安排？你收购YOUTUBE之后，肯定是打算在中国运营的。卡林姆可不懂怎么管理运营一家中国企业。当初是我们把他从彼得蒂尔的PAYPAL挖出来的，我们不能背叛朋友！”

“不能背叛朋友？这种话是一个美国人说出来的？”顾莫杰一愣神，不打算纠结这个问题，就当是美国人的真心话吧。

他的第一反应，是最多再加200万，作为给YOUTUBE第三个合伙人的单独遣散费。但是为了表现他的慎重，他不能马上脱口而出，必须装作考虑了很久的样子。

结果一考虑，顾莫杰就推翻了最初的第一感觉。

他不准备遣散卡林姆了，不就是一年百万美元年薪多养一个人么？他可以在美国注册一些子公司，将来经营初音视频的海外版么。

顾莫杰可是深知国内的互联网环境的，不管是搜索公司，还是视频公司，甚至社交公司，只要是在国内经营，接受内容和谐是必不可少的。

如果初音将来眼光要放到全球，不仅做中国网民的生意的话，那么内容口径的双轨化是必须的。一套和谐过的内容，给中国人看，一道没和谐过的内容，给外国人看。

另外，因为中外反盗版力度的不同，在经营策略上说不定也要双轨化。当然那些都是后话了，眼前并不急着筹划。

“我可以给卡林姆和你们一样的待遇。而且保留YOUTUBE目前在美国的数据中心和一切资源，只要它改个名字、成为初音网络旗下的产品即可。将来我也不会抛弃海外市场的，我们会给你们一份运营自由内容的平台，与我们目前的产品搭配。这个条件你觉得如何？”

“嗯？难道这个顾老板，还是个有心冲破铁-幕的义士？”美国人心里不由得意-淫起来。

殊不知，顾莫杰脑子里根本没有五-毛和美-分那两根弦。人家要的，只是事业成功，成就商界霸业而已。

又是一阵最终的激烈砍价，顾莫杰最后答应了出价一千万美元，收购YOUTUBE的全部产权，包括技术和团队。并且单独给了三大合伙人一份正式OFFER。

关于个人待遇，赫利没法马上签订，他必须和国内的卡林姆沟通。但是出售网站的意向，这就算是谈妥了。

赫利和陈世军对卡林姆的守信，倒是让顾莫杰略微有些刮目相看了。他没想到，原来美国人也是有守信用重交情的。(未 完待续 ~^~)