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第367章 皇商之路

去觉生寺的这一回，因为遇到了金玉满的缘故，让翠儿一家子的心情都低落了下来。下晌的时候叶夫人带着翠儿听经，听得有些心不在焉的，日头刚刚偏西了，一家人便打道回府了。
翠儿一家子想要争取当上茶叶皇商的愿望十分强烈，可以说稍微有些实力的商家，都有这种强烈的愿望。但实际上能登上皇商这个位置的商人，只是其中极少极少的一部分，说是百里挑一千里挑一都不为过。

为什么那么难？翠儿对皇商的选拔规则并不清楚，但叶老爷却能说出个一二三来。

十年之前，在翠儿他们兄弟姐妹年纪还不大的时候，叶老爷其实曾经参加过一次皇商的选拔。当时的叶老爷还未到不惑之年，年纪轻轻却已经是湖西茶叶大世家的掌权人，心比天高，一身的精气神儿。

再这样的情况下，叶老爷带着叶家秘制的翠茶进了京，大手笔的置办下了叶府现在的这个宅院，积极筹备着参加皇商的选拔。

因为叶家在湖西的影响和百年世家的人脉，叶老爷成功的拿到了皇商选拔的入场券，但也仅仅是入场券而已。因为叶家虽然在湖西商界颇有口碑，在京城里头却是一没名气二没后台的，就连一向让叶老爷引以为傲的银钱，到了京城这个大地方了以后，竟也变得没有那么富足了似的。

在众多对手中间，当年的叶老爷，手中拥有的优势竟是只剩下茶叶本身够好这一项。但叶家有好茶不假，旁的皇商却是有名气有靠山有银子的，自然是时时处处的都占了优势，叶老爷饶是有一身的本事，却终于在最后斗茶的环节上铩羽而归。

叶老爷经此一战，恍然发现这世界上不光是有钱有茶就行的，想当上皇商，就得在京城里头有大大的靠山才行。

之后的将近十年时间里，叶老爷都在积极的积攒着自己的人脉，尤其是在官场上的人脉，不惜大把银子撒出去，虽然在地方上做生意如鱼得水了，在京城这个地界上却连个水花都没有砸出来。

再之后，就出了翠儿被掳走的事儿，叶老爷心中焦急女儿的下落，这皇商选拔的事儿都抛在脑后了。直到连青山和翠儿坦诚实情，说大妞和小虎是将军家的骨血，才让叶老爷已经灰了的心思又再一次活络了起来。

“这就是之前咱们家参选皇商时候的事儿，与皇商失之交臂当时看着是被小人钻了空子，现在想想，却是必然。”叶老爷苦笑着说道。当年的自己虽然自诩已经久经商场，却实在是对这官场里头的弯弯绕弄不清楚，如今想想，当初的意气风发和愤愤不平实在是可笑。

“爹爹，为什么这么说呢？”翠儿虽然懂得职场的生存之道，如今也对经商之道有所了解，但官场上头的事儿，翠儿却并不敢大包大揽的说自己懂得多。

翠儿这么问的时候，连青山、叶青、叶碧还有叶绿也纷纷望向叶老爷，希望听到解答。

“呵呵，打个比方说吧。”叶老爷捋了捋胡子，看着在座的自家的儿子女儿和女婿，一个个都是极好的孩子，欣慰的笑着开口说道。

“比方说现在咱们这屋子里头就是茶叶皇商选拔的时候，我代表官府，你们分别是参加选拔的商人。”叶老爷捋着胡子缓缓的说道。

“青儿你，就代表咱们叶家的处境，以未来家主的名义参加选拔。”叶老爷无时无刻不把孩子们的培养放在首位，而这时候让叶青代表叶家，也是希望重申叶青在家中的地位，增强他对叶家的责任感和作为未来家主的自觉性。

叶老爷又把目光转向了叶碧，想了一下便定下了他代表的身份，“碧儿，你就代表着京城有名的大茶商、大世家，上一次的皇商之位就是你的。”

“翠儿，你和青山代表后起之秀，有着数种好茶，但出名时间较短，并不为京城人所熟知的茶商。”

“绿儿，你便代表着拥有不凡后台，有着王公贵族支撑着的茶商。”

叶老爷说到这，便将竞争对手中最主要的几类茶商做了归类，分别是最有影响力并且最有竞争力的现任皇商，拥有好茶和拥有后台的茶商。最后的一种也是人数最多的一种便是叶家现在所处的情况，有些名声却不大，有些好茶却不多，有些人脉却不精。

叶老爷分派完了各自代表的人群，环视了自家的儿女们，看着他们一个个的都是若有所思的样子，端起手中的茶碗喝了一口。叶老爷喝完了茶，看到他们还是刚才的表情，便又继续说道，“如果现在就是选拔皇商的场面，我就是选拔皇商的大人，你们觉得我会选谁？”

这是叶老爷和兄妹几个在家的时候，常常做的类似游戏的角色扮演环节。以前这么做，叶老爷为的是培养孩子们的经商手腕和全面看问题的眼光。

但后来却发现，在生意上遇到这样那样的问题的时候，这样大家一起讨论的方法，总是能想出让人意想不到却又行之有效的办法来。因为有着这么好的作用，这传统便慢慢的延续了下来，成为一种讨论棘手问题的惯例。

“自然是选我，我是现任的皇商，名声后台自然是足足的。而且我在这十年之中非但没有出过纰漏，凡是跟我相关的这上上下下的官场上的人，也早就被我喂得足足的了，怎么可能换人？”代表现任皇商的叶碧率先开口，他很快的进入了自己的角色之中，在横向比较了各个人的特色了以后，觉得自己是最有可能的。

“那可不一定，要是每十年的皇商都是上一次的那个，这皇商还用选什么呀！”叶绿率先不满起来，“说句不好听的，皇上还几十年换一个呢，何况是皇商了。”

“绿儿，慎言！”叶老爷谨慎的看了看四周，因为要讨论生意上的大事，屋子里头除了自家几个人以外并没有外人。而书房外头也有心腹人守着，见没有听到什么异常的响动，叶老爷才松了口气。

“爹，我说的可是实话！”叶绿顽皮的吐了吐舌头，然后才又正色说道，“这皇商上位，靠的是背后的大靠山，朝中权利更迭足以影响到皇商的选拔。比方说二哥你，上次傍上的靠山要是倒了，这回谁还会给你面子，接着选你当皇商不成！”

“我就不一样了，我可是有现在最有话语权的权贵支持的，所以那些选皇商的当官的，要是想讨好这些权贵，就必会选我当皇商。”叶绿说这话的时候，颇有种洋洋得意的感觉，咧开嘴笑了起来，觉得皇商这闪亮的位子，竟是触手可及了似的。

看到二儿子和小儿子都说完了，但大儿子和自己的宝贝女儿却还在沉思之中，眼神闪烁不定，仿佛内心在进行着快速的思考似的。

叶老爷叹了口气，自己当初连准备再应选，花费了近十年的时间，耗资数万两银子才买回了这个教训，希望孩子们能够听得懂。

屋子里头因为没有人说话，瞬间沉默了下来。蜡烛在烛台上燃烧着，火苗跳跃着，啪一声爆出了一朵火花。

“作为只有茶的新茶商，也未必没有赢面。”翠儿思考了半晌，这才缓缓说道。这话一出，屋子里头的所有人都把实现聚集到了翠儿的脸上，等待着她说下面的话。

“这皇商选拔，看的无非就是茶、名声和后台，只要茶好，使个办法能快速的传播出去，这名声便有了。若是博了好名声以后，能趁着机会认识达官贵人，能找到个靠山也说不一定。”翠儿细细的把自己心中所想说出来。

“什么法子，能快速的传播名声？”叶老爷一下子就抓住了问题的关键点。

“宣传！”翠儿斩钉截铁的说道。而翠儿的这个提议，主要来自于现代的营销思想。

“都说酒香不怕巷子深，这话说的不无道理。若是在一个小镇子上，镇子东头喊一句镇子西头都能听到，这酒香味儿自然是可以传播开去的，只要有人闻到了酒香，自然也就能找到卖酒的地方买酒了。”

“但要是这是个大城呢？比方说京城这么大的地方，一个人平时也就只在附近走动着，就算有人能走到飘着酒香的地方去，又能有多少人？再比如说是各省各县呢？光是靠酒的香味儿，肯定不能带来更多的客人，宣传也就是必要的了！”

“宣传，就是让原来不知道有咱们这茶叶的人，知道这茶叶，让原来不知道它好喝的人，品尝到它好喝。让更多的人知道了以后，就算是口口相传，传播的范围也会更广些。”

翠儿如是说道，一时之间竟是听得在做的人都屏息凝神，愣愣的想象着自家茶名传播出去之后，带来的名声和好处。名声自然是好，叶家人上下对自己的茶叶都很有信心。

好处也是显而易见的，不说旁的，在商言商单说茶叶的销路，肯定是会拓宽了的，更多的人买茶就会有更多赚头。还有这马上就要到来的茶叶皇商的选拔，要是有了如雷贯耳的名头，选上皇商的机会不久更大了！

“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！R1152