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第167章 抢购一空

VR公司在发布会后，确实大火了，有媒体称其已经不是影响虚拟现实领域，而在是未来高端影像显示、人机互动和智能方面，引领了一个新的潮流！这就好比现在的智能手机，穿越到十年前！
这种技术上的先进和震撼来袭，俘获了众多人的心，也随着媒体的报道和公司的宣传，再度聚拢一批粉丝。而发布会后，人们更关心的话题，则集中到了产品价格和正式发售的时间上。

VR公司，也正在讨论产品零售价问题。

“这里有部分同行产品的成本、零售价分析。”王曼文把资料交给他，“在我们推出产品之前，其中以Oculus和索尼的产品势均力敌，根据其成本和利润空间，预计售价会在500美元左右。”

孟谦看着资料，VR设备的价格并不低，当然主要也是下游企业还不多，没有大批量以压低成本的迹象。就好像手机刚推出来的时候，普通人消费不起。目前的VR产业，正面临这个问题。

VR相比手机更处于弱势的是，手机好歹是必备的通讯工具，日常不可缺，价格高了消费者也能忍痛接受。而VR？它只是个新时代的游戏娱乐产品，有无对人们的出行生活，影响并不大。

如果它也定价很高，很有可能要遭遇挫败——比如售价高达1500美元的谷歌眼镜，虽然很酷、很受用户欢迎，戴上了就不想换下来，但结果呢？只是销量惨淡，最终不得不关闭项目停产。

曾有公司宣称，如果谷歌眼镜敢卖200美元的话，它将统治世界！

VR公司目前的处境也相似，它们有能力推动虚拟现实的这股热潮，但问题是成本的居高不下，也让它目前只能沦为小众。甚至处理不好，它可能会走上谷歌眼镜的道路，因太贵而被抛弃。

孟谦问手下：“目前有几种定价策略？”

袁于博说：“主要的有高价和低价策略。高价是保证公司能够从第一笔订单中赚到，获取发展资金；但价格过高。会大大减少用户，也会对公司产品的宣传工作，产生一定的阻力。”

“而低价策略，这毫无疑问会引起热潮，让更多的人成为用户。但公司产品的成本并不低，再加上系统、云服务的支出，公司将不会有太大的盈利空间，甚至还可能会引发亏损的局面。”

孟谦这回头疼了，无论是高价还是低价，都可能会让公司面临困境。

王曼文再开口：“产品成本将会随着技术的普及和市场的扩大而降低，市场繁荣后，就会有更多的下游、周边企业参与，成本会慢慢控制合理。所以我觉得目前先少量发行高价产品。”

“详细的？”孟谦看向她。

“如抢先体验版，我们可以专门针对高端用户。提供更精湛、更多的服务，如配套的耳机、交互设备等周边，一段时间免费的VIP云服务。首要是让第一款产品保证公司的名气，保持关注度。”

“形成良好口碑后，公司可以利用更低的成本，推出更适合普通消费者承担的价位，而在其它方面，比如云服务上增加成本，分期将会降低用户群体对价格的警惕，从而保证公司盈利。”

袁于博听了后。也赞同：“王小姐这番思路，对公司自身的情况是比较合适的，我们可以先推出高端，市场成熟后再迈入中端。”

“好的。”孟谦也同意了。“就按照这种策略，尽快拿方案出来。”

……

关于虚拟现实产品的市场，没有准确的数值。

但可以参考索尼的PS4销量，全球达到3000万台——它和VR有许多相似，都是不关键，有无影响不大的游戏娱乐产品。目前的VR是敌不过主机的。但次时代的VR，有能力达到这种高度。

所以公司给明年的VR市场需求，定为五百万台。

高端只取其中十分之一，再减掉部分，三十万台是高端产品数量。

至于在零售产品定价方面，定价799美元，除了获得主体设备外，还有耳机、手柄以及一套体验游戏，一年的VIP云服务，AI相关模块的优先体验权——即能够更早的在其它平台上使用AI。

人工智能绝对是一大亮点，它除了在VR身上能发挥重大效用外，若将拟人化处理的功能，移植到其它平台，如PC，用户将通过VR公司的云和PC机结合，提前享受到人工智能时代的魅力。

豪华套餐的价格，随即公布在官网上。

很多用户都喊过高，根据调查机构的数据显示，用户更能接受400到500美元之间的产品，有三成能接受500美元价位，至于这个接近800美元的价格，确实让很多热情的粉丝被泼冷水。

VR公司也在后续解释了，这个是豪华版的，争取在明年之前发售，随后还会有更贴近平民消费层的版本——总算让很多人放下心来。现在大家的目光都在VR公司身上，很少再关注同类产品。

豪华版将在三日后开放订购。

有能力购买的用户们，都已经注册好账号，准备就绪。

但孟谦也产生了一股压力，虽然他对产品很有信心，但这不足以保证它一定会让消费者买单，万一也迎来像谷歌眼镜一样的惨败……但可能性不大，毕竟它的价格不算夸张，而技术更先进。

三天很快就过去，订购倒数将停留在周日早上的十点钟。

很多发烧粉丝早早的就在电脑面前等候，高速的光纤准备好，不允许再有其它占宽带的事情发生……这是大量VR粉丝们的状态缩影。期待的等候着，虽然知道数量很多，30万台呢，但谁想错过？

十点钟一到，订购界面立即出现。

身在公司的孟谦，也在关注着后台的数据，开始的三分钟内，数量一直在狂飙，十位和百位数在短时间内突破，很快扫到了千的级别，五分钟后订购的数量已经突破五万台，增长非常迅猛。

照这个速度，今天卖完没问题！

“恭喜各位！”孟谦脸上露出了笑容，“取得了第一步的成功！”

“功劳属于所有人！”袁于博也笑得很灿烂。

工作人员把香槟送了上来，在现场众人的祝贺声中，倒香槟、碰杯，庆祝这一阶段的胜利和成功。

“祝贺各位！”孟谦与他们碰杯，干掉。

孟谦再朝王曼文举杯：“我也要感谢王小姐，是她提出了这个策略，参与并细化它，给了我信心！”

众人也纷纷看向她。

“谢谢。”王曼文微微一笑。

孟谦放下酒杯，拍拍手：“这是个巨大的成功，但后面的工作还很多，希望大家继续拿出干劲，创造辉煌！”

孟谦说了些鼓励的话，当然还有不可缺的犒赏。

现场的高层们的压力也总算消失，对于王曼文提出的高价豪华版策略，大部分认同，但因为没有先例，心里还是担心得很，怕消费者不买账、怕这些超前的技术被埋没……如今终于放下心。

以五分钟的订购趋势，今天售罄是必然的。

这个成绩已经能用很火来形容，八百美元的价格，抵得上一台苹果手机，但后者是娱乐游戏机，受众注定更小，但热情的粉丝们，还是用实际行动来证明了对新技术的喜爱，对众人都是巨大鼓舞。

事实上一天的预测算是保守的，开放订购后的30分钟，30万台已经被世界各地的用户们抢购一空，每台799美元，30万台就接近2.4亿美元！扣除各种成本，公司的息税前利润达到1.04亿美元！

而净利率能达到28％，在数码行业里属于超高值！

即便将来降低零售价，但成本也会降低，产品仍旧很赚。

这确实是非常棒的开端，30万台售出让它们获得了第一笔资金，等将来产业链成熟，成本降低后，数百万也只是时间问题——因为在这一行，VR公司未来十年内，很难会有对手，它们将主导市场！(~^~)