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第059章 巨头的应对

得知王曼文是挺正经的女人后,孟谦就没了招惹的想法,这种关系若处理不好,逮不着狐狸,还会惹一身骚——他最近很忙,也更爱他的事业。随后就是圆了顾欣欣这个小间谍的心愿。
要说这姑娘本质也没什么坏的,人是现实了点。可世道如此,谁不想过更好的生活?他本人对她没多少意见,当然也没多少感情。总之就是在一起寻开心,摊牌分开了也无所谓的类型。

事后他再电话龚慧:“你猜对了,她是正经人。”

“正经、聪慧,有能力,挺适合你的不是吗?”龚慧浏览着对方的微.博,字里行间都透露出生活的自信。

“她有男朋友的。”孟谦没兴趣。

“现在又不是封建社会,有个男朋友怎么了?只要没结婚,你抢走还不容易?”龚慧很乐意去唆使他。

“真的算了,没心思做这种挖墙脚的事。”孟谦兴趣泛泛,“倒是你,巴不得我把心思放别人身上?”

“是的,让你别再缠着我。”她说。

“这可由不得你。”孟谦停车等红灯,说别的:“对了姐,最近要跟《⌒,大企业谈生意,给我支支招。”

她说:“我找了些资料,给你分析三星和苹果的业务和前景吧。”

“我听着。”孟谦点头。

孟谦很重视到底与哪一方合作的问题,因为大力投资电池工厂,全天候日夜不休的开工,建设速度非常快,第一期预计五月份使用,现在已经是四月份,为争夺产量,三星和苹果激斗正酣。

双方都已经清楚,胜负在此一举。

新型电池也同样被它们研究过,技术不是过分超前,肯下成本就能仿造,但关键是有专利保护。在发达国家,专利权是非常受重视的,两家都是大公司,不会贸然侵犯技术专利,便只能找合作。

先说三星,三星电子正在走下坡路,虽然按照季度出货量来计算,年产量仍然会突破三亿,占据世界24%以上的市场,绝对的销量第一。可惜销量是苹果两倍,但利润还不及苹果一半,自然着急。

三星自身也在研究新型电池,投资很大,但距离商业量产,差距不是一点半点。一旦被对手领先,短则三五年,长则永远无法翻身。还将会有无数消费者抛弃他们,高端选苹果,中端找华威。

三星今后只能做低端生意?

这绝对不行,灭顶之灾!一旦成真,它们的高端机型销量将严重受损,收入缩水,股价大跌。虽然除了电子外,三星还有其它部门,但谁都清楚电子的贡献最大,它倒下了,末日还远?

三星的韩国总部,高层会议频频召开。

董事成员、高级主管们都在商讨对策,助理神色凝重的报告:“根据我们与富国能源的接触,它们态度摇摆不定,在我们和苹果之间犹豫。随着第一期工厂的即将启用,苹果开始加大筹码。”

“我们的应对方案呢?”老总问。

“有两种,一是用价格和需求量与苹果死拼,但绝对是两败俱伤的局面,这正是中国人乐意见到的;第二种是加大投入对新型电池的研究,比如普遍被看好的石墨烯电池,它的性能更强。”

“石墨烯电池的研究进展?”

“按照实验室传来的消息,目前能够让电池的能量密度达到原先的2.5倍左右,容量翻倍是必然的,但想要面世,需要三年甚至更多的时间,我们才能追赶上富国能源目前的技术水平。”

形势很不乐观,主动权不在他们手上,董事们经过一番讨论后,下了决定:“全力争取与富国能源的合作,压低授权价,强调销量的优势。我们可动用的资金不如苹果,但销量远超它们。”

“但如果代价太高呢?”有人问。

“那我们就把这笔资金全部用在新技术研发上,蛰伏一段时间。”

但所有人都清楚,这只是个无奈之举。

另一边,苹果也在商议对策。

新型电池的横空出世令人措手不及,事先没有任何预兆。苹果对合作的接触是相对较迟的,前期它们还集中在大手笔收购该企业的计划里,开价一度达到200亿美元,绝对是大手笔。

富国能源没有同意,甚至连回绝的格式都一样的。公司管理层也不是傻子,只要经营得当,等产量提高,市场稳定后,价值超千亿都有希望。因此苹果又得回到起始点:谈供应合作。

苹果总部,库克召开会议。

库克做着最近经常关心的事情:“目前的进展?”

助手报告:“在于独家授权的费用和年限上,供货协议我们已经能达成一致,年需求至少两亿块电池。”

库克问:“中国人的报价是?”

助理说:“它们的报价是浮动的,可能是以三星的q1季度净利润为参考,三星手机的q1净利是60亿美元,中国人相信我们扩大后,能够蚕食三星高端市场的净利,这60亿它们想要一半。”

库克皱眉:“三星的呢?”

助手回答:“价格差距不会太大,但三星的机型太杂,高端低端都有,这对工厂的生产线、定价都不利。”

库克有点好奇:“如果它们与三星达成合作,我们的损失是?”

助手回答:“技术部门的人测试过华威手机,当长时间续航和快充形成习惯后,依赖度很高。预测我们的销量会相应的缩减30%左右,当三星和华威大力发展高端机型后,我们的损失更大。”

库克又问:“新型电池技术,研发要有成效最短的时间是?”

助理回答:“按照富国能源的技术启发,最快也需要三年,再加上商业化量产的考虑,时间还会更长。”

库克有了决定:“留给我们的选择已经很明显了,研发的长耗时而且结果不确定,公司消耗不起。”

……

两家it巨头打起了价格战。

从新技术为全世界知晓到现在,接触和谈判已经陆陆续续进行两个月,第一笔合作被华威夺得,让两家巨头不得不收起轻视对手的心态,开始集中到价格、需求、盈利方面的综合比拼上。

其实对合作价格的定位,孟谦也不算清楚。

不同于与华威的合作,当时的独家授权价,是参考华威的净利润65亿后(手机业务),趁火打劫得出的15亿数值。公司的理想价位是:净利润的一半。这个数值还将受到供应量的影响。

华威为国内独家供应的15亿有点虚高,但为了击败对手,很值得这么做。而放眼国际,苹果和三星的利润来源太杂,公司的财务部门、营销部门全部上阵,经过复杂计算后,才得出方案。

宗岩拿到孟谦办公桌上的,就是参考价位。

孟谦拿起来看,苹果是30亿美元保护费,年供应两亿块设备电池,而三星是25亿美元,3.2亿块电池,单价差异的原因无疑是机型,苹果多是高端机型,而三星不免有很多中低端机型。

孟谦疑问:“三星的合作价比苹果少这么多?”

宗岩解释:“三星的销量看似庞大,但利润少,负债多,25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。”

“独家合作就把它季度利润的一半给吃了?”孟谦笑了起来,够狠!不过对待外国企业,不用留情。

孟谦又说:“这么说,苹果的利润非常高了?”

宗岩点头:“今年的第一季度,它们的净利润就达到100亿美元,苹果的支出项目并不多,它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备,富可敌国,所以对这个价位的承受能力非常强。”

孟谦感觉:“跟苹果做生意更赚。”

宗岩从中分析道:“但它们两家都会紧跟对方的报出价格,再有我们急需的是短期能变现的现金,综合考虑的话,理想合作价是30亿美元,但更低到25亿、或者有更高的供应数量,都能接受。”

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ps:求推荐!顺便说,这个合作价格并没有多少参考,我也找不到先例,作者只是以净利润来估,如果有懂行的,希望别介意

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