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第十三章 努力

刘妈妈的女儿招弟，虽然赶不山岚心心灵手巧，但学起剪纸很快，招弟肌肤黝黑，比刘妈妈显得腼腆，不太爱说话，在家里时刘妈妈显然教过招弟，可在丁柔面前，招弟垂头抻着石榴红褶子一角，任凭刘妈妈怎么示意，就是不肯抬头，丁柔笑着让岚心教导招弟剪纸。
刘妈妈暗恼孙女上不得台面，刘妈妈也是疼孙女的，向丁柔道：”麻烦六小姐了。”

丁柔笑盈盈的摇头：“不碍事，我看招弟挺好的。”剪纸交岚心和招弟搞定，柳氏也可以帮帮忙，但卖剪纸，以她们的口才看样子不成，丁柔倒是不介意去卖剪纸，可柳氏一定不答应，商人在大秦朝同样地位不高，丁柔再落魄也是丁府上六小姐，柳氏也不用多说话，泪盈盈的看着丁柔，丁柔就一定会妥协，丁柔确定女人的眼泪是有有力的武器，不仅对男人有用，对女人同样具有杀伤力，在不触犯丁柔原则下，丁柔愿意迁就柳氏。

“刘妈妈你过来，我有话同你说。”丁柔决定对刘妈妈进行简单的培训，酒香也怕巷子深，简单的营销手段刘妈妈足以理解得了，刘妈妈认真听着丁柔的教导，将丁柔的话记在心上，最后叹道：“六小姐，我服了。”

要不说人家怎么大家小姐？见多识广，就连做买卖也是赚钱的，薄利多销，买几增几，打着促销的等等，刘妈妈就算心里明白是有这么回事，可也说不出丁柔的那么浅显易懂。

丁柔看也没什么可安排的了，让刘妈妈自己领会，歪在一旁看书去了，丁柔现在迫切的想要知道大秦开国皇帝皇后，也就是那对穿越夫妇到底改变了多少？什么东西丁柔可用，什么东西丁柔是不能用，不能说的，不知状况闹出大笑话丁柔丢不起人，丁柔翻着书页，重阳节书局是营业的吧，掂量些散碎银子，买两本书回来，柳氏应该不会心疼。

了解情况才能赚更多的银子，丁柔也不让柳氏绣活荷包走精品路线了，从刘妈妈口中探得绣品荷包买家，丁柔为柳氏重新定位，精致的荷包是好，但一是柳氏伤身熬心血，二是平民百姓用不上，太精细了他们也不懂，还会嫌弃贵，丁柔结合了原本的记忆，又正巧赶上重阳节，丁柔话了几个图样，让柳氏按此绣。

柳氏对丁柔是言听计从，女儿说什么都好，柳氏省力了，荷包成品所耗费的时辰心血也少，柳氏有些担心能不能卖出去，偷工减料柳氏很愧疚。

丁柔却毫无此自觉，多少银子买多好的东西，价格不就是衡量物品好坏的标准？商人逐利，丁柔又没做过分看坑害买家的事儿，丁柔对柳氏说，就按我说得绣。

柳氏即便心里不认同，也按照丁柔说得做，所用布料差些，所费功夫少些，可配色鲜亮，图样简单明快，用布角拼出来的荷包绣品完全看不出接缝，柳氏不觉抬眼看了看歪在床榻上看书的女儿，越发庆幸鬼差是好人，不仅让丁柔还阳，还教了丁柔许多，柳氏坚定每年过节都要给鬼差稍纸钱，送供果。

柳氏不记得父母是谁，每逢年节就是想烧冥纸尽孝道，柳氏都不敢，也许自己的父母活得好好的，只是因为家境贫苦才将她卖了，柳氏三岁以前的记忆很模糊，只记得大火，一场大火。

九九重阳节前夕，刘妈妈带着剪纸信心满满的去了京城，临行前丁柔嘱咐了刘妈妈几句，剪纸是稀奇物，宁撒点铜钱也别得罪小人，轻易别同人相争，她们是求财，不是同人制气，保护费什么的有人收就交吧，大秦朝是太平盛世，天子脚下应有所忌惮，收了保护费，生意也安稳，少赚些图个稳当。

刘妈妈是精明的人，丁柔一点她就明白，连声答应下来，在市井中厮混的刘妈妈比丁柔更清楚行情，刘妈妈坐着驴车去京城顺带将招弟留下帮丁柔的忙，刘妈妈打得好算盘，同六小姐多接触些，孙女会有所长进，刘妈妈琢磨着是不是让招弟就伺候丁柔？

刘妈妈总有种感觉，六小姐非比寻常，就像是话本说书人讲过的落了难，总有一飞冲天时，趁此机会靠向六小姐，真若等到六小姐尊贵了，再想靠近就难了，刘妈妈家是不富裕，但世代良民，也没谁当过仆人，让孙女伺候六小姐，刘妈妈有些拿不定主意，卖身为奴远比不上在家自在，刘妈妈重视孙子，可也不会随便就让孙女去伺候人，刘妈妈想着等卖完剪纸再看看。

丁柔送走刘妈妈，柳氏岚心很紧张，时不时晃神问起刘妈妈会不会卖出剪纸，丁柔安慰她们两人，该做的都做了，想得太多也不管用，尽力而为便好。

“下了功夫，自然结果不坏，其实最怕的就听天由命。”丁柔趁机提醒柳氏和岚心，丁柔最厌烦就是听天由命，将所有的不幸都归结于老天薄待，命运的捉弄，他们怎么就不想想，不经过努力老天凭什么厚待于她？

丁柔想起了丁敏，有个优秀出色的姐姐，丁敏总是自怨自怜，好像所有人只看到丁柔看不见丁敏是瞧不起她，丁柔换了个姿势，她天资是不错，可没有后天的努力，光凭着天资，又怎么能成为风云人物？丁敏再嫉妒哀怨时，丁柔从未放松前进的步伐，姐妹之间的差距只会越拉越大，恶性循环，丁敏只会越来越自卑。

丁敏看见了丁柔人前风光，得众人拥戴称赞，可丁敏不会知道，丁柔付出了多少？光丁柔所写的笔记摘录都有好几箱子，家里条件不好，买不起书，丁柔都是去书店站着看，忍受着嘲弄，拼命的记在脑子里，回家后抄写到纸张上，由于站得时间长，丁柔每次回家脚都是肿的，丁柔揉了揉额头，她又怎么又想起这些来了?

“小柔，吃饭了。”柳氏笑着唤道，丁柔放下，嗅了嗅饭香，“娘，我来了。”