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第107章：妙计！妙计！

何清海道：“这个恐怕没多少用，如果有用的话，我也不至于要变卖钱庄了！”
冰莹道：“这个我自然有办法！你只需要将管理经验整理出来，把它作为对分店掌柜和伙计的培训指导即可！钱庄，可是赚大钱的生意！一年之后，整个天悦王朝将有一半的钱都在我们手里！”

何清海怀疑的道：“王公子，并不是我怀疑你的能力，但是钱庄的经营，比任何人想象的都要困难……”

冰莹道：“不知道何掌柜对发行纸币这个想法怎么样？”

何清海一愣：“纸币？发行纸币？”

冰莹道：“对！现在市面上流通的都是金子和银子，如果用特殊的纸张作为固定金银面额的代券行驶呢？”

何清海愣了好半天，嘴巴张的巨大，过了很久才回过神来：“妙计！妙计！简直是妙计！”

杜金光道：“就连我这个钱庄外行人都听的出来这是绝妙之计呢！现在出门都要带着好多金银，太不方便了！上百两的金子银子，就需要仆人抬着，上千两的话，就要用马车。如果有一种轻便的代替金银货币的东西，肯定会大受欢迎！”

何清海纠正道：“不！不！不是大受欢迎！简直就是划时代的意义和创新！但问题是，纸张怎么能够代替金银呢？这很难让人们信服这些没有任何实际意义的纸张！”

冰莹道：“如果你的钱庄规模足够大，百姓自然会相信你！而且，暮云日报的宣传作用可是不容小觑！”

冰莹说的是实话，暮云日报刚刚在这个时代发行，这些接受新兴了报纸这种媒介的人民，还没有完全的意识到报纸就是一种强效而直接的广告宣传！

他们还不太明白，广告的意义！

如果换了21世纪，大家都知道广告基本上是骗人的，可信度不高，但是那些商家还是不停的在报纸，电视，网络上发放巨额资金的广告……

现在天悦王朝的人民对报纸上的广告可信度极高，也是大力推广新兴事物最有效的保障！

何清海重复着冰莹的话：“规模够大？宣传够广？这……这……这绝对会成功！这种纸币，这种毫无价值的新兴货币，将会好像瘟疫一样迅速席卷全国，代替金银，成为今后数百年货币市场的主宰！”

“恐怕是几千年！直到信用卡时代的出现，都没办法完全取代纸币的作用呢！”冰莹心中暗想！

何清海道：“王公子，这种纸币……”

冰莹淡定的一笑，道：“这种纸币，我们便叫它银票吧！”

“银票！银票……”

何清海嘴里，喃喃自语的重复念叨着！

他家世代都是开钱庄，自然比别人能有远见，他知道，银票的出现，将会成为一种轰动天下，载入史册的新兴事物！宛如……报纸！甚至，银票带来的影响比报纸还要强大！

冰莹拿出了几张画纸，道：“我这里已经画好了几张式样草图，何掌柜和杜老板合计讨论下，尽快研究出银票的真实模板，等到奉通钱庄分店遍布全国的那一天，就大规模发行银票！”

酒楼的分拆循环经营模式！钱庄的银票发行！

太神奇了！太新颖了！

杜金光眼红了！他心里充满了期待！

他很想知道，这个神奇而神秘的王公子，会对他的书局和报纸生意，提出怎样新奇的见解！

“王公子！王公子！该轮到暮云日报了吧？”

杜金光很急切的问！

冰莹道：“你书局的报纸不是赚大钱吗？这么心急干什么？”

杜金光道：“赚钱是赚钱，但是广告费用太高，肯出钱打广告的人太少，而报纸的发行成本还是很大！”

冰莹道：“那很好办！细分市场就行了！”

细分市场？

杜金光又听到一个新名词！

虽然他还不知道是什么意思，但是直觉告诉他，又是一个惊天动地的新奇想法！

冰莹继续道：“现在报纸有六个板块，四个页面，一张纸是吗？”

杜金光道：“对”

冰莹道：“如果将这一份报纸，拆开分成两份，或者四份，六份报纸呢？”

杜金光道：“怎么拆？”

冰莹道：“现在报纸有六个板块，只要将这六个板块再细分出子版块。比如说现在最主要的版块就是朝廷新闻版块！其实这个版块，可以作为一个大分类，然后细分出很多的小分类出来！

比如官场新闻，官员升迁政绩新闻，官员的私生活，官员贪污腐败渎职，宫廷主要大事，介绍各种官位智能，还可以开通几个举报贪官污吏的信访版块，让有冤屈的百姓写信给我们书局刊登出来真相，替他们伸冤……”

杜金光道：“现在我们的朝廷新闻版块就是这一些内容，可是为何杜某从来就没想到，将这些内容分开版块呢？”

冰莹道：“其实，不仅仅是分版块！而是分页面！从现在开始，报纸的页面，不再是一张！而是六张！每个版块就是一大张的页面！”

杜金光道：“这可需要更多的内容刊登哦！”

冰莹道：“对！这就需要培训一批记者，恩，也就是负责采集和收集各种报纸新闻内容的调查员，让调查员去往全国各地每一个角落！而且要采取奖励制度，谁能够收集到最好看最吸引人的新闻内容，就给谁奖励！这样的话，提升了调查员的积极性！内容就会更加的好看！而内容是吸引读者唯一的关键！”

杜金光道：“可是这样一来的话，成本运作会高很多！”

冰莹道：“你从一张纸，变成了六张纸，你想想，广告位置多了多少？不管是官员要宣扬政绩，江湖客要宣扬名声，还是商家要宣扬产品，都需要打广告！广告位多了，可以适当的减少一点广告费！这样愿意出钱刊登广告的人就会越来越多！等到客户足够多的时候，就不是你要去找客户，而是让客户来求你！到时候再逐步的提高广告费……”

杜金光眼里冒出金闪闪的光芒，好像就已经看到了无数的金子……

从一个页面，变成了六个页面，广告费就可以增加六倍！就算费用调低百分之二十，总的利润也能够翻五倍！

而且，将来还可以适当的增加新的页面……六个页面可以变成八个页面，十个页面……

冰莹继续补充道：“再过一阵子，就可以不需要免费发放报纸了！全部取消报纸的免费发放，每份报纸定价5个铜板！”

杜金光道：“5个铜板？这个价格，会不会太低了一点？现在我们是随即抽样免费发放一部分的报纸，另外以一钱银子的价格出售一份报纸！如果全部采用收费的话，那会大大的增加报纸的销售点，这样成本会高很多！但是收费的金额太少，只怕会入不敷出！”

冰莹道：“为何要增加报纸销售点？等到全部收费之后，销售点就可以全部取消了！这样可以省下一笔巨大的成本费用！”

杜金光道：“为何？那样的话，我们的报纸怎么卖的出去呢？”

冰莹道：“如果定价5个铜板，报纸会不会有人买呢？”

杜金光道：“以报纸现在受欢迎的程度来看，定一个这么低的价位，就算最贫穷的农户家也买的起！销量应该会很好！”

冰莹道：“既然如此的话，那为何要自己去投入成本建造销售点？可以用4个铜板的价格，将报纸批发给别人，让别人去零售散卖！自己赚钱，永远是赚不到大钱的！要让别人帮你来赚钱，才是成功的开始！”

杜金光道：“那能卖多少？”

冰莹微微一笑，道：“杜老板！这个法子有没有用，你试试看就知道了！我敢肯定，以后每天早上三更不到，鸡还没叫，你的书局门口就会围聚了上千个人来领报纸去卖！”

杜金光将信将疑，但是表面上也不好说什么了。

冰莹为了打消他的疑虑，想了想，道：“杜老板！如果你心里还有怀疑的话，可以预先准备好一些人手，如果我这个办法行不通，你可以安排这些人手去街上售卖报纸。这样就不会耽误报纸的售卖，又可以验证一下我这个办法是否可行！”

杜金光想了想，觉得这个方法的确是两全其美！就算最后失败了，也没什么损失！等到这个办法行不通，到时候再谈建造销售点的事情也不晚。

冰莹并不是一个做生意的人。但是她来自21世纪，而且她是一个特工，前世去过很多很多个国际，接触过很多行业的人，所以她懂得的当然比杜金光这些人要多！

何清海家世代开钱庄，杜金光世代经营书局，梅天行厨艺了得，又有经营酒楼的想法，他们都是这个时代想法和经验都比较丰富的人，但是和冰莹比起来，就相差太远了！

冰莹原本以为，开酒楼，开钱庄，开书局，只是简简单单的做一个甩手掌柜就成，她可以提出一些参考的意见，用21世纪一些成功的经商和管理方式来指点梅天行这些人就行。

但是现在做起来，才发现事情并没有想象的那么容易。