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第五十三章 商业模式

王世杰随着肥皂一起到长安城也有七八日了。
只是刚到的时候，肥皂这种新奇的东西没有引起那些大家闺秀注意，直到今天情况才有所改变，王家设在长安城的店铺外一夜间排起了长队。

门口等待的都是各府的管家丫鬟家丁，目的只有一个采购肥皂。

同时消息在长安城中传开，宫中嫔妃全部都在使用肥皂，这让平日里深入简出的大家闺秀们立刻无法淡定了，皇后娘娘都在用的东西像是一个魔咒一般驱使他们出来采购肥皂。

而第一批肥皂被采购回去使用之后，第二天购买肥皂的人更多了，而且其中还多了不少富家公子。

“哎呦，这不是李兄吗？”

“赵兄许久不见，你也是来？“

“李兄也是？”

“哎呀，既然都是同道中人，便不必遮遮掩掩了，我妹妹昨日买了一个肥皂回去，试用之后像是魔怔了一般，拿着肥皂整整看了夜，我今早实在好奇便拿过来一用，立刻惊为神物，今日准备买下送给胭脂楼的柳姑娘。”

“李兄竟是偷来用了？”那个赵公子惊讶道，“我倒是还未尝一试，可惜，可惜。”

“嗳，这读书人怎么能用偷字，是拿，拿！”李公子不满意道。

正在这时，店铺的们突然打开，李公子眼疾手快，一把拉过赵公子，飞一般跑了进去。

站在门口的王世杰一脸茫然，他实在想不到肥皂会火爆到这种程度，而且也没想到购买肥皂的主力之一除了那些名门闺秀，青.楼的姑娘倒也是占了不少。

于此同时，李开元在南方也是收获颇丰，虽说大渝国的权贵多集中在长安城，但是巨富商贾则是多集中在南方，尤其是金陵城中。

相比较来说，这金陵城的繁华早已不输给长安。

因为醉青州，香水早已传播开来，这两样商品在金陵城中尤为畅销，而且香水王家和秦家都没有，只有他这里是独一份。

而肥皂也没让他等多久，嫔妃们在使用肥皂的消息传到这里之后，库存的肥皂只是几天便销售一空。

现在金陵城各处都在讨论着这神奇的三样商品，即便他在酒楼吃饭也避免不了，今日他刚坐下，隔壁一桌公子哥模样的人便吹嘘起来。

其中一人拿着香水站起来，在众人面前饶了一圈将香水展示一边，说道：”知道这是什么吗？”

一众公子从别出来，还不了解金陵城中的消息，同时摇头。

公子哥洋洋得意，他把瓶塞拔掉，在众人面前转了一圈，一种公子哥同时惊叹：“真香！”

“香就对了，这就叫香水，知道咱们金陵城万花楼的霜姑娘吗？”

“兄弟说的那位国色天香，但是一身狐臭的霜姑娘？“

“没错，霜姑娘因为狐臭年年落选万花楼的花魁，但是自从用了这香水，这狐臭再也没有了，如今多少富家公子对她趋之若鹜。”

“这香水竟如此神奇，岂不是能遮蔽所有臭味？我不信。”

“那是。”

“还请兄弟借我一观。“一个公子说道。

拿着香水的公子得意洋洋将香水给他，只见那人接过香水往身上一抹，说道：“我也有狐臭，为兄弟试药义不容辞。”

……

青州，与往年齐王府的热闹不同，今年的齐王府可谓热闹非凡，比起以前的门可罗雀，现在门口是车水马龙，水泄不通。

只是两个月的时间，香皂，香水加上醉青州在北方和南方同时名声远扬，嗅觉敏感的商贾像是猫闻到了腥味一样涌入了青州。

到了这，他们自然是要拜访萧铭。

这些日子，紫菀每日收礼几乎收到手发软，萧铭每天醒来便接待这些商贾，但是一连几日，这些商贾的热情不减，大有不达目的不罢休的气势。

王家和秦家为了此事自然大为紧张，一下来这么多跟他们抢饭吃的，他们自然不乐意，为此，他们除了采取让利讨好萧铭，还采取了各种阻止外地商贾涌入的办法，打闷棍，威胁，恐吓，不过效果甚微。

这些商人还是前赴后继地赶来，人为财死，鸟为食亡这句话在这些商人身上展现的淋漓尽致。

”殿下，王府的库房里都塞不下些这礼品了。“这些日子，整个王府痛并快乐着。

王府的下人们一边享受着商人们从大渝国各地带来的特产，一边忙碌地迎接一个有一个商贾。

萧铭乐呵呵道：“塞不下就先把其他房间腾一下。”

绿萝嘴里鼓囊囊的，全是麦芽糖，现在这丫头是再也不愁吃不到麦芽糖了。

几乎每个前来拜访的商人都会带些糕点，甜食。

“九四，九四。”绿萝口齿不清地附和。

”这是堂堂齐王府，真是有失体统，有失体统。“庞玉坤大摇其头，为了应付这些商贾，他把庞玉坤也叫来和他一起应付一下，只是见王府里下人乱成一团，庞玉坤再次说教起来。

绿萝缩了缩脑袋，拉着紫菀的衣襟就跑，生怕庞玉坤责骂她。

萧铭安慰道：“庞长史，王府的人也是高兴，就不必拘泥小节了。”

庞玉坤一脸正色，“殿下，不是下官多嘴，只是殿下收了这么多礼，那些商人该如何答复？殿下若是答应，不只是王家和秦家，殿下自己商行恐怕也要受损吧。“

“庞长使多虑了，这眼光我们要放远一点才行。”萧铭说道，对从小只读圣贤书的庞玉坤来说，他是十分鄙夷商贾的。

因为商贾不从事生产，只是流动摄取利益，而且唯利是图，从骨子里他认为商人和蛀虫的地位是一样的。

不过这两天，萧铭通过科技库中庞大的知识硬是和他辩驳了数回，这才让他面前接受商人也有有利一面的。

这次萧铭既然收了商人的礼，自然是有他的想法的。

只是依靠王家，秦家或者他自己的商行，看似垄断了三种商品贸易，大赚特赚，其实这种想法是很短视的。

因为三家加起来的力量有限，不可能将肥皂短时间在整个大渝国内贩售开来，这就造成了萧铭只能在有限的区域，拿着有限的肥皂卖出有限的银两。

与其如此，不如将肥皂技术开放，让这些前来的商人在青州建造工坊生产肥皂，如此一来，肥皂的产量会得到大量的提高。

而萧铭也不用将有限的资源浪费在生产肥皂，白酒和香水这些低端产业上，毕竟他可是要征服星辰大海的男人。

不过这种技术开放是有条件的，其一，这碱的技术萧铭是不开放的，由他独家提供，商人们只负责生产肥皂。

其二，商人只能在青州以及他封地里的其他州设工坊生产。

这两个条件的目的都很简单，只是卖碱，萧铭就可以获得比生产肥皂要高的利润，还不需要耗费人工自己生产肥皂，而是将这些人用在三酸两碱的基础化学工业上。

第二就是类似招商引资了，为的是大渝国的商人圈在自己的地盘上，其他任何地方建设的肥皂工坊，他是不提供碱的。

这两项措施一出，萧铭不但可以聚集商人的力量将肥皂产业发展壮大，自己还能大赚特赚，同时，商人的聚集也是青州繁荣的开始。

至于王家和秦家现在忧心忡忡的反应也在他的预料之中，因为他们还理解一些商业模式。

等自己找他们谈一谈，他们就会明白这次是共赢，而不是吃亏。