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第210章 让人肃然起敬

谁也没有回答他的问题。武三宝盯着罗晓明的车子向前面那幢办公大楼开去，又自言自语说：“他们往那幢办公大楼开去，出来应该会经过这个路口。等一会，我们开过去侦察一下。”
于是，别克轿车便停在路边，静静等待，伺机而动。

罗晓明的车子一直开进这个高档的商务区，开到里边一号楼，也就是那幢最高的办公大楼前才停下来。罗晓明从车子里下来，伸展一下筋骨，才张目四顾，观看起周围美不胜收的景观来。

毕竟是国际大都市，跟右江就是不一样啊。这里到处都是新颖漂亮的奇异建筑，世博园里把许多有价值的国家馆都保留了下来，每一个国家馆都是一个值得一看的优美景观。颜色鲜红、宏伟壮观的中国馆鹤立鸡群，最为显眼。

世博园的南边是一个新近开发的高档国际商务区，吸引了国内外许多知名企业纷纷前来入驻，龙金集团就是其中的一个。

罗晓明带着考察组成员走进这幢办公大楼的大堂，就看到大堂里竖着一块牌子。牌子上写着：“热烈欢迎右江市领导莅临指导”的醒目大字。

罗晓明心里说：我们是来考察你实力的，不是来指导的。如果你是一个空头公司，我们是不会跟你合作的。

“罗市长，欢迎，欢迎啊。”早就等候在那里的吴学志热情地迎上来，握住罗晓明的手说，“终于把你们盼来了。”

罗晓明笑着说：“吴总，不好意思，让你们久等了，等了我们整整两个月啊。”

吴学志跟陈怀远等人一一握手，然后带领他们乘电梯上五楼。

龙金公司在五层，整整一个楼面，规模不小，非常豪华。从电梯里走出来，就是一块巨大的司牌。司牌上四个鎏金大字十分耀眼：龙金集团。

从形象上看，这个公司还不错。罗晓明边往里走边观察，心里想，像个大公司的样子。

吴学志把他们带到会议室，让他们在那张巨大的长方形会议桌的一边坐定。随后，马上就有一个漂亮的秘书小姐走进来，给他们泡茶。

吴学志走出去，一会儿，就带过来五个人，其中两个是美女。与他们面对面坐下后，吴学志给罗晓明一一作了介绍：“这是我们集团公司的董事长郝春兵，这是集团公司副总裁郭金海，这位是集团公司党委副书记龚文彬，这位美女是集团办公室主任秦晓芹，那位美女集团公司开发部总监邹小洁。”

罗晓明也将这次来的考察组成员，给他们一一作了介绍。介绍完毕，龙金集团公司总裁吴学志主持会议，开始讲话：“首先，我们对江浙省右江市领导在百忙中，抽出宝贝时间来我们公司进行考察，表示热烈的欢迎。”

说着，他带头鼓起掌来。会议室里十二人都跟着鼓掌，气氛活跃起来。

吴学志又说：“就右江市的城市高架桥的建设事宜，先前我们双方进行过两轮的会谈和磋商，达成过一致意见。经过两个月的酝酿，今天，罗市长，陈书记亲自率队到我们公司来进行考察，重启会谈，我们感到很高兴，希望能取得实质性的进展。下面，我们先请罗市长讲几句话，大家欢迎！”

罗晓明听得懂吴学志的话外音，他礼貌地看了陈怀远一眼：“那我就先说几句吧。呃，龙金集团的各位领导，首先，我要代表右江市市政府，给你们打个招呼，赔个不是。上次洽谈以后，由于种种原因，我们整整拖了两个月，影响了你们投资开发的进程，当然，也影响了我们城市建设的速度。这个责任全在我们，我们要真诚地向你们赔礼道歉！”

这样一说，原本心里对他们有些看法的龙金集团领导们，都感动地笑了。

“今天，我们来，主要是遵照我市主要领导的指示，对龙金集团的实力和信誉等情况进行一次考察，就我市高架桥的投资建设方式，回报率，还款期等实质性问题，进行一下商洽，最后做出一个决定。”

龙金集团董事长郝春兵接过话头，隆重其事地说：“罗市长，陈书记，还有各位考察组成员，你们好。在播放我们公司的宣介片之前，我想先说几句。”

会议室里所有人都看着他。他是龙金集团的法人代表，也是老板。他是个儒商，资产超过了百亿，去年在胡润富豪榜上排名第96位。是个比较守法的商人，社会上对他的反映比较好。所以，罗晓明才咬住他们不放的。

郝春兵不无自豪地说：“我们公司是个民营企业。从一个小小的铝合金厂起家，经过二十多年的打拼，我们已经从一个单一的铝合金生产企业，发展成为一个集房地产开发，交通能源投资，高科技，光伏发电，连锁宾馆为一体的集团公同。目前，我们公司拥有全资子公司和分公司三十六家，公司员工八万多人，公司总资产六百多个亿。去年，我们的产值赶过了八百亿，上缴利税八十多个亿。”

考察组成员边听边点头。

郝春兵又说：“参与各地基础设施建设，为社会多做有益的事情，是我们龙金集团一个坚定不移的战略。所以，尽管右江市在环城高架建设上，对我们的投资实力还不太放心，中断了这么长时间的洽谈，但我们还在耐心等待。因为从上两次的接触中，我们发现，罗市长是个办实事的人，可能因为别的什么原因，才一直拖了下来。大家可能都知道，现在各地政府都缺少资金，到处在招商引资，拼命拉投资商，简直把有钱的投资商当成了皇帝。真的，就在这两个月里，有好几个地方的领导来拉我，我都推迟着，坚持要等到你们右江最后的态度出来以后，才决定新的投资去向。说实话，我们的资金也不是很多，不能到处乱投，那样会造成资金链断裂，影响工程进度的。”

考察组成员互相看看：一个领导干部的工作作风，对招商引资的成败具有多么重要的作用啊！陈怀远心里想：要不是罗晓明的表现和坚持，这个不错的投资商可能早就跑掉了。

郝春兵话音未落，考察组成员就禁不住鼓起掌来。

接下来，龙金集团办公室主任秦晓芹在会议室的投影银幕上，播放了他们公司气势宏大的宣介片。光听印象不深，一看才知道他们的实力和所取得的成绩。考察组成员看完，脸上都露出了满意的亮光，甚至还显出希望他们来投资的迫切神情。

主持会谈的吴学志看着罗晓明和陈怀远他们，征求意见说：“罗市长，陈书记，你们看，我们现在就一些上次洽谈中有争议的条款进行商谈，还是等明天你们看了我们的几个实业和投资建设的高架桥再谈？

罗晓明表态说：“现在就谈吧，谈完，明天看了看，我们抓紧时间把合作协议签了，大家就着手落实起来。”说完，他征求陈怀远和其它成员的意见，“陈书记，还有柳局长，荣主任，张局长，你们看呢？”

陈怀远说：“我赞同罗市长的意见，现在就谈吧，如果有分歧的话，晚上和明天还可以进一步沟通。”

柳局长等人也纷纷点头，表示同意。于是，吴学志拿出上次草拟的合作协议文本，边看边说：“那好，我们就上次的合作协议进行逐条商讨。”

周兆和把早已复印好的合作协议分发给考察组成员。双方人手一份，开始边看边讨论。罗晓明和吴学志是甲乙双方的主谈手。第一条第二条有关合作的宗旨和模式，无关双方利益，没有分歧，就顺利通过了。第三条第四条最关键，还款期限和投资回报率，关系到双方的切身利益，有比较大的分歧。

罗晓明首先发言，代表甲方，也就是右江市市政府，其实也是代表右江市全体老百姓的利益，作表态性发言：“就这两条实质性的条款，我先说几句。右江市环城高架，预计总投资三十六个亿，由龙金集团全额垫资建设。模式不是BT，而是四三三。也就是说，龙金集团只负责垫资建设，不负责经营。因为环城高架是不收费的，没有经营性收入，属于公共交通设施，由政府财政支付工程建设资金，所以我们只能采用四三三的还款模式。也就是在龙金集团垫资建设好以后，从通过验收那天算起，我们第一年支付总造价百分之四十的工程款，第二年支付百分之三十，第三年再支付百分之三十。”

罗晓明尽管年轻阳光，像个大男孩，但说起话来声音宏亮，铿锵有力。而且沉稳老练，说话流利，业务精通，让人肃然起敬。

会议室里鸦雀无声。

在说了还款模式和期限后，罗晓明才进入最关键的利益条款：“工程款的取费标准，按照我们江浙省最新定额，也就是2015年定额执行。”