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第16章 016 尝试

新的互联网模式下，博主必须要学会跟粉丝互动，只有经常互动，增加跟粉丝的亲密度，培养粉丝对自己的忠诚度，长此以往，才能让粉丝心甘情愿跟随你。
江芋深知这一点，于是这次的新品预览她一发布就注意底下的评论。

这次的新品预览她做的十分详细，详细到从她开始画设计图开始，一步步制作成成衣，整个过程都在详细地记录，粉丝们通过她的页面可以清楚地看到一件衣服的产生过程。

江芋甚至把设计图也放到了上面，最后用设计图和她穿着成衣的照片来了个对比。

让粉丝来选款，是她做的一个尝试！

这条微博一发布，粉丝们就兴奋得嗷嗷叫。

——江芋大大，这衣服是你自己的设计的吗？

江芋：“是我设计的。”

——你还会设计衣服？天哪！太有才了！好有灵气哦！

——大大的衣服设计得好棒，我也是服装设计专业的，你画的设计图堪称教科书模板了，比我们教授画的还好。

江芋：“过奖了！”

——自己设计衣服？靠不靠谱？质量能保证吗？

江芋：“质量保证！”

——我喜欢2、4、5件，大大都上新吧！

江芋：“好的，(*^__^*)”

所有的粉丝们都发表了自己的看法，并且纷纷留言自己喜欢的款式。

江芋发觉，其中1、4、5非常热卖，这几件衣服都是基本款，其中图1是一件紧身的打底衫上衣，这件衣服之所以这么多人喜欢，是因为它领口和肩膀的设计比较特别，不似一般的露肩设计，一般的露肩会让稍显保守的中国女人无法穿着衣服去单位或者学校，而江芋缩小了露肩范围，挖空了右边肩头，却又在锁骨处链接一根带子挂脖，这样的设计既性感又简约，很适合搭配衣服，大家喜欢是正常的。

而第四件衣服是一件黑色针织衫，这件衣服胸部以上有细条纹，特别之处在于袖口，其袖口类似于京剧衣服的水袖，比普通衣服长近20厘米，一般人如果嫌下垂比较夸张，可以把袖子耷拉在手腕上，因衣服材质柔软，并不会觉得奇怪。

而第五件则是江芋根据奶黄包得来的灵感设计出的透明风衣雨衣。

这三件衣服粉丝最喜欢，要的人也最多，从微博的反应情况来看，至少有几千人要。

而其他的衣服也都有人要，但有几件江芋认为非常独特的款式，是她自己很满意的设计，做出来以后却很少有人喜欢。这倒也不是什么不得了的事情，就算再厉害的大师，也不能保证自己做的每一件东西都是超出流行的，很少有哪个品牌没有库存货，这些库存不代表衣服不好不美，只能说，它们只是还没等到欣赏自己的人。

而这些衣服，江芋便打算少上一些甚至不上。

可以说，这次的试选款非常成功，它让江芋第一次直面客户，问客户喜欢什么样的衣服，这样的模式能让她及时调整自己的设计，及时改变款式。

于是，当晚江芋就整理出制作清单和注意事项，发给了江老板。

江老板打开一看，惊了一下，有些不敢相信地给她打电话：

“江芋，我可是看了你微博，好多人要衣服呢，你怎么就每件做了3000件？是不是太少了？”

他觉得按照目前的形势看，就算卖30000件也有人买。

“不少！”江芋很肯定地说。

“那如果大家抢不到该怎么办？”

江芋想了想，说：“我这么说吧，如果一家店的衣服永远都卖不完，只要你想买就有，这样的店你会把他们放在眼里吗？我店里的衣服都是我自己设计的，初期想走稳风格赢得口碑，衣服我不做多，能抢到就抢，抢不到就等下期。”

江老板愣了一下，“你的意思是饥饿营销？”

“也不是，我只是想给我的店铺贴上标签，找准一个定位，让大家形成印象——江芋定制的衣服下手慢了就抢不到了！”江芋想了想说：“再者我每周都会上新款，对于更新速度来说，也不能做太多衣服。”

江老板虽然不很认同，因为在他看来，肯定是抓紧时间赚钱比较好，但是江芋这段时间以来的表现让他认识到，这个女人不简单，她的思维永远走在自己的前面，可不是自己能比得上的。

所以，江老板还是应了下来。“行，都听你的！”

虽然3000件对于江芋来说不多，但对于工厂来说，也不算少，他还是能赚不少钱。

只是江老板还是不认同江芋这样的做法，在他看来，钱能多赚的时候就要好好赚，别搞什么饥饿营销，否则让钱从自己眼前飘过，这不是傻吗？

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江芋把新款交给江潮的工厂做，也是觉得江潮这人的脑子还算灵光，最起码不算笨，人也还算老实，之前他们在一起合作发货，算是相处得比较舒服的。

江潮的工厂其实不算大，但正如江潮自己所说，他许多设备都是新买的，一般的款式都能应付，所以江芋也不想换合作方，只要江潮这里不出差错，她都会继续跟对方合作，钱她可以让对方赚，但要看江潮有没有这个定力和能力把这钱赚下来。

毕竟，她不是第一次跟工厂合作，看惯了里面的弯弯绕绕，她对江潮并不能完全放心，这次合作也算是给对方的一个考验吧！

这之后，还有两天就开学了，江芋趁不是特别忙的时候，抽空和贝小小一起去了卡梵店里。

半个月没来，卡梵还是和以前一样，和这个城市里其他的高端代购店一样，整洁干净，给人高高在上的感觉。

“江芋，你说咱们没来上班，经理怎么不开除我们？”贝小小有些担心地问。

虽然她觉得来不来兼职都无所谓，可她却从心里怕这个经理。

江芋没告诉她经理打电话给自己的事，只道：

“反正我们也要开学了，开除我们不是正好吗？”

说完，她笑着拉开卡梵的大门。

“欢迎光临……”

几个服务员正要问好，远远却看见贝小小拉着一个瘦高的漂亮女孩进来，这女孩气质脱俗，不像是一般家庭出生的，倒像是见过世面的名媛，奇怪，贝小小怎么认识这样的有钱人了？

服务员心里一喜，心道贝小小这应该是在给她们带客户吧！

“小小，你来了……”服务员们笑着围过来，又问：“这是你朋友吗？”

贝小小愣了一下，这才意识到她们居然没认出江芋来。

想了想，她又释然，也难怪了，自从遇到陈碧湘之后，江芋不管是性格还是外貌，都像是变了一个人。

怎么说呢，以前的江芋打扮得非常老土，没有一点气质，走路时含胸驼背，加上性格唯唯诺诺的，给人的感觉很不好，可现在的江芋非常自信，总是昂首挺胸，剪短的头发让她好看的五官凸显出来，精致的妆容让她的颜值提升很多。

整个人确实很不一样！难怪她们没认出来。

贝小小呵呵笑笑，说：“她确实是我朋友，但你们也都认识她。”

她们也认识？服务员愣了一下，这才细细看着江芋，谁知这一看，她们陡然面露惊讶，像是不敢相信自己的眼睛。

“江芋？”

江芋噙着笑，“你们好。”

大家惊住了，怎么可能！短短几天而已！一个人怎么可能变化这么大！外表就算了，有些人造型打扮改变，会让人感觉不一样，可气质呢？这种从里而外散发的自信让她整个人变得十分耀眼，这是化妆造型都改变不了的啊！

这时，高跟鞋声传来，江芋和贝小小齐齐看去，只见经理听到说话声走过来，她远远便问：

“是江芋来了吗？”

经理匆匆而来，远远看着，只觉得贝小小带来一个很漂亮的小姑娘，等走近定睛一看，饶是见多识广的她也没能绷住脸色，她不敢相信自己的眼睛，脱口道：“江芋？”

江芋淡淡地笑笑，“经理。”

经理察觉到自己的失色，连忙笑着挽回：“你化了妆变化挺大的，我差点没认出你来。”

“谢谢，我就当这是夸奖了。”

经理连忙热情地把她们带进屋，还从抽屉里取出两个红包递给她们。

“这是你们这个月兼职的费用。”经理说完，笑道：“我已经向老板申请，让你们提前转正了。”

“转正？”贝小小惊讶道。

如果是半个月前的贝小小，许会因为这个消息激动很久，可现在的她，已经经历了3秒钟5000件衣服的盛况，也算是见过世面的人，不再对这工作有太多执著。

江芋笑笑，随即沉吟道：

“谢谢经理的好意，只是我实在是很忙，没法全职工作。”

见经理有些慌张，江芋又道：“您也知道，我马上就开学了，最近自己还开了一个淘宝，我实在没有时间啊！”

“我知道我知道！”

其实江芋开淘宝的事情她早就知道了，也跟老板反应过，老板从陈碧湘那件事开始就一直关注江芋，也知道江芋几天功夫，就创造了淘宝的销售盛况，说她前途不可限量，要经理无论如何得留住江芋，不惜一切代价。

“哪怕江芋一天工作都不做，也把她留在卡梵，每月为她交五险一金！”这是老板的原话。

经理不敢不从，反正这公司又不是她家的，老板爱养谁养谁。

经理连忙拉着江芋坐到自己面前，十分亲切地说：“江芋妹子，这我都知道！妹子你是个能干人，姐姐我知道你忙，我因此替你跟老板申请，老板已经答应，说你不需要上班，我们卡梵也给你交五险一金。”

见贝小小和江芋都面露惊讶，经理又笑笑：

“当然了，如果你偶尔能来卡梵的门店露个脸，那就更好了。”

听了这话，江芋在心里失笑，她当然知道，经理这话只是说着好听，想卖给人情给她，事实上，决定这件事的人一定是卡梵的老板，卡梵的老板宁愿白养她，也要让她在卡梵挂个名字，不知道该说这老板精明呢，还是该谢谢他看得起自己。

江芋无法拒绝，倒不是在乎这点五险一金，只是觉得原身既然选择了这份工作，一定是非常喜欢吧？她不想把原身喜欢的所有东西都从自己身上去除掉。

“看来我是没有理由拒绝了！”江芋笑着说。

经理一喜，正要说话，却见卡梵的大门又一次打开，一个三十多岁的女人走了进来。

“您好。”服务员热情地走上去。

女人点点头，拎着包来到经理面前，她愁容满面地指着一个LV的老花包，说：

“经理，不知道你还记得我吗？很多年前，你还是卡梵的普通店员，我在你手里买过一个lv的包。”

经理怔忡片刻，陡然眼睛一亮，她记得这个客户！