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第5章 005 街拍

作者有话要说：　　真是服了晋江后台存稿箱了，改了一万次，发出来的还是抽成了错误内容。
刚刚看到有人说断章奇怪，真的是……被晋江抽没了！上一章也是，改了一万次还是没修改之前的内容，真是服气了！

库房一派凌乱。

本该在服装店或是顾客的衣橱中精心摆放的衣服，像垃圾一样扔在地上，看都没人看。

江老板用脚踢了踢脚边的衣服，说：“你们看吧！有喜欢的可以买，我算你们批发价。”

江芋连续拆开好几件衣服，让他惊讶的是，老板的这些衣服设计得都不错，不说时髦和引领潮流，但最起码都能穿，其中有好几件裙子都很有个性，可见设计这些衣服的贴牌设计师是个年轻有想法的。

从款式上看，江芋没看出有什么不对的地方。

“怎么卖不出去，是不是你们的销售途径出了问题？”江芋问。

“是啊！原本我这工厂做的是出口日本的生意，可不知为何，这批货我做好以后，日本那边却忽然撤单不要了，我因此损失很大，因为没有签订有效的合同，就是想告他们也不知道去哪告。”江老板愁的头发都白了。

“没有试过网络销售吗？”

“试过了！”江老板唉声叹气地说：“在淘宝和阿里巴巴的店里都卖了，可就是买的人不多，一天十几单生意，卖到哪天才能把这些货都卖掉？我这里的衣服将近七万件。马上就要过季了，等明年这些衣服就更不值钱了。”

江芋打开老板的淘宝店铺一看，这家工厂店的淘宝信誉只有1个钻，显然是刚开，店里的衣服都是挂起来随意拍的，也没有处理一下，更没有请模特，唯一几件有模特拍的图，那些模特都是粗胳膊粗腿的，好像是村口请来的阿花，毫无时尚感。

说真的，请模特拍的还不如扔地上拍的更让人有购买欲。

网络购物就是这样，模特、页面、表达方式、摄影都能决定衣服的档次，同样的衣服，挂着拍能卖100，请中国模特拍能卖200，请外国模特拍，则能卖到4、500，价钱就是这样提升上去。

江芋有些头疼，请这样的模特，拍照技术又这么渣，还不会任何推广手段，老板这样能卖出东西才怪。

几百万的库存，说多不多说少不少，最起码对她来说，不算是个事儿。

只是，想卖出去，这样的操作模式是万万不行的！

看着一地的衣服，江芋仿佛看到一地的金子在向她招手，原本打算跟老板谈服装设计的她，忽然有了别的主意。

-

像这样的小工厂，没有稳定的销售渠道，一旦遇到意外，都是致命的。

然而这事却让江芋看到了商机。

江芋看着一仓库的滞销衣服，按捺不住内心的喜悦，说：

“老板，你这些衣服最低售价多少钱一件？”

老板见她有意要买，连忙说：“你给我20一件，我就卖给你！”

这里的衣服大部分都是夏装，春秋装也都是基本的内搭款，但对于现在人工贵的大环境来说，20一件真心很便宜。这样的衣服要卖出去的话也不难，毕竟马上就到秋天了，T恤也能做内搭穿，春款也能穿，再不济，下面还有个双十一，只要搞个打折特卖，春夏装也好卖，问题的关键是，怎么卖。

江芋在脑海中理了一下思路，随即对老板说：

“老板，我想卖你这的衣服，只是我是学生没什么钱，想跟你商量一下，我想先拿点款式出去拍照放在网上卖，等有人买再来你这里订货，您看行吗？”

怕老板不信，江芋带着早已准备好的学生证和身份证。

老板狐疑地接过身份证，随即为难地说：

“小姑娘，这样可不行啊，我已经够倒霉的了，我刚才也说了，我这厂都要倒闭了，结果你还买衣服不给钱，如果你跑了，我去哪找你要啊！”

江芋见他不信，又掏出手机打开微博说：

“老板，这是我的微博，我就是昨天那个卡梵事件的小店员，不知道您有没有关注这件事。”

“卡梵？”江老板愣了一下，不敢相信地说：“那个打脸狂魔就是你啊！”

“是我。”江芋尴尬地笑笑。

江老板年纪也不大，只有三十多岁的样子，他看了下江芋的微博，说：

“你的事我看到了，真看不出来你年纪轻轻还挺厉害啊！”

江芋现在在网上很火，又是卡梵的员工，更在公安那边做过笔录，再说她的微博也在手机上登陆了，应该不会跑了。以江芋现在的热度，搞不好还能发展成网红什么的，如果她来卖这批货，说不定真的能卖出去！

见他的神色有片刻松动，江芋趁机劝说道：

“江老板，反正您现在这批货也卖不出去，如果您愿意先借我一些衣服拍照，等我卖火了，指不定您就能收回成本了，到时候你有钱做冬装，只要冬装卖火了，综合起来，就能弥补上半年的亏损，到时候工厂就不需要倒闭了。”

不得不说，江芋的话诱惑力很大，江老板年纪轻轻开了这个厂，原以为自己今年能翻身的，谁知日本那边说撤单就撤单，他是一点辙都没有，再这样下去，工厂一旦倒闭这批货卖几年也不一定卖出去，倒不如让江芋试一试。

再者，冬装才是利润最大的，上半年亏损不要紧，只要有钱让冬装出货，一旦有一个主打款式能卖火了，连续卖好几年都不成问题，那样的话，自己也就不必把工厂转手。

江芋知道他已经有了决定，便笑着给他台阶往前走：

“老板，您看我们还是本家，做生意当然得照顾自己人。”

江老板笑了：“你这小姑娘真会说话的好！我可以把衣服借给你拍照，但我有个要求……”

“嗯？”

“你也知道，我给你的价格是清仓大处理价，这个价格对我来说是亏本的，如果你真的能把衣服卖火，我可以让你先拿衣服再付钱，但是价格……我希望大家能一起发财。”

听了这话，江芋笑了，商人重利，说到底只要在钱上让双方舒坦了，一切都好谈，偏偏她江芋对人一向爽气。

“那当然！”江芋笑道：“有钱一起赚！”

说完，江芋伸出手道：“合作愉快！”

于是，贝小小目瞪口呆地看着江芋仅凭三寸不烂之舌就把这批货给拖回家了！

-

“江芋，咱们不是来谈服装设计的事吗？”贝小小惊讶道。

“我改主意了，原本我来谈服装设计，就是为了进货，但现在有批待处理的货等着我，价格低廉，款式还行，又不要任何成本，既然如此，我为什么舍近求远？”

在她成立工作室之前，必须有足够的启动资金，否则，她的工作室注定是小作坊规模，发展不大的，而她现在要做的就是把衣服卖出去，攒钱做事业。

“那这批货咱们要怎么才能卖出去？”

贝小小有点不好看，毕竟人家老板在这行混了这么多年，都没有把货卖完，她江芋就能全部售出去？

江芋笑了，深长的黑色眼眸在正午的日光下闪烁着坚定的光芒。

“放心，小小，我自有办法。”江芋挑起红唇笑了。

她本就是盛极的长相，这一笑，竟有些冷艳的调调，看得贝小小都入了迷。

“江芋，你好美……”贝小小痴痴地说：“我要是男人，一定要娶你！”

江芋勾唇淡笑：“还好你不是男人。”

“为什么？”

“那样的话我会损失一个好朋友。”

贝小小感动坏了，抱着江芋呜呜说：“江芋，你好好啊！”

江芋拍拍她的肩膀，笑道：“好啦！忙正事！”

因为不用上班，江芋回去后便开始注册了网店，开网店需要1000元的押金，她去银行查看了原身所有的银-行-卡，只见原身小心谨慎地把打工攒下的1000元钱分存在3张卡里，她把所有的钱都汇总到一张卡里，打钱去了淘宝作为押金，又花了点小钱买了点装修模板之类的，这才勉强把店开起来。

贝小小在一旁看了许久，等江芋把店注册好，才问：

“江芋，咱们光有衣服但没有模特怎么办？听说请模特要花很多钱呢。”

江芋笑着看向她，眨眨眼，“你觉得我怎么样？”

“你？”

贝小小对江芋的印象还停留在从前，跟江芋对视，看到江芋的短发和立体的五官，才后知后觉地说：

“对啊！我都忘了！你这大长腿、这么美的脸，不当模特可惜了！”

2分钟后，当江芋换上那些衣服出来时，贝小小只觉得眼前有万千光芒闪过，她看着江芋，不由在想，到底是衣服撑起了人，还是人撑起了衣服？总之，原本普通的衣服穿在江芋身上后，有了新的生命。

“江芋，你真是太美了！”

超级有气质，很有外国模特的感觉，让极其普通的衣服都变得不一样。

江芋笑了笑，随即问：“对了，你知道谁有单反相机吗？”

“我知道，我老乡的哥哥有，应该可以借来。”

半小时后，贝小小拿来单反相机，此时的江芋正坐在镜子前上妆。

“江芋，你打算找谁来拍摄？”

“你！”

“我？”贝小小陡然紧张起来，“可是我不会摄影啊，我怕把你的衣服给拍差了。”

“不要紧，你只要会最起码的构图，其他的交给我！”江芋说完转过身。

当看到江芋脸的片刻，贝小小惊讶得半晌说不出话来。

“江芋，你……化了妆好美好美！”

美得摄人心魂，美得让人不敢直视。

江芋笑着涂了个姨妈红的唇釉，姨妈红也不是人人都能驾驭的颜色，很多人涂了会显得老气或者很像吸血鬼，但用在江芋身上，完全就是时尚的存在！当贝小小看到江芋涂得姨妈红唇釉后，这才发觉，有些时候你不适合一样东西，不是因为那东西不好，而是自己驾驭不起来，就如她，是万万不敢尝试这样的颜色的。

因为要拍照，江芋的妆容比日常妆要深一些，而她猜想贝小小的摄影技术并不专业，所以注重修容和高光，使得她的妆容能更好地上镜。

当然，因为原身没啥钱，用的护肤品和化妆品都是淘宝货，细看的话稍显劣质，但她的化妆手法弥补了一切。

“走吧！”江芋拎起化妆包往外走。

“去哪？”

“去艺术区那边拍照！”