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第158章 钱裕隆详说边贸

轲比能咳嗽了一声，说道：“步度根大人，丘目大人，我觉得我们三人大老远地来一次不容易。
马腾老弟，呵呵，马腾老弟，我痴长你几岁，随着步度根大人喊你一声老弟，你不着恼吧？”

马腾道：“这是应该的，轲比能大哥，你不要客气。咱们之间越随便越好。”

轲比能说：“那好，今后我就给你叫老弟了。单于将军，你是马腾老弟的长辈，今后我就称呼您一声大叔了，可不可以？”

单于昱昌道：“各位都是草原枭雄，独霸一方。我不过是一介武夫，何以敢当？”

步度根嚷嚷道：“轲比能这回说的在理上。

我和马腾兄弟是过命的交情，他的长辈就是我的长辈，我们称呼您一声大叔是应该应份的，以后就这样了，我先叫一声‘大叔’，敬您一碗！”说完一口喝干。

单于昱昌推脱不过，只得端起碗来也干了，等于默认了此事。

轲比能接着说：“我的意思是我们远来不易，马腾老弟和单于大叔事务繁忙，咱们这两下里凑在一起可不是一件容易的事情。

趁着这个机会，咱们应该多说些正事，别除了酒就是菜的，好像显得咱们三个都是一些酒馕饭袋似的。”

步度根不高兴了，恼道：“怎么，你以为喝酒不是正事？

我跟你说，兄弟们在一起，酒越喝，感情越深。两人感情深了，什么话不可以说？什么事不可以谈？为什么非得就事论事？市侩！”

轲比能没理会他，说道：“我不是说喝酒不可以，而是觉得我们应该在没喝酒之前，趁着脑袋清醒，把一些事情该说的说明白，该定的定下来，然后再放开尽情地喝，这样不好吗？”

马腾说：“轲比能大哥说的对，就应该这样，要不酒多了误事。

各位大哥都说说吧，边市的情形你们都看到了，有什么意见和想法尽管都说出来，包括下一步应该怎么办。

咱们今天能定的就定下来，一时定不下来的明天再说，好不好？”

步度根说：“我没意见。这次马腾兄弟搞得这么好，单于大叔、龙县令都辛苦了！

我问过许多部落里的人，没一个说出一个不字来的，还管他们饭、管他们酒，凭什么？

马兄弟又不是他爹，公主又不是他娘，便宜了那帮王八羔子。

我只是想问问，咱们下一次边市得什么时候？我觉得这一次交易恐怕维持不了多长时间。”

马腾道：“现在是四月，下一次得过几个月，这样吧，在下雪之前，九月怎么样？”

众皆称是。

马腾接着说：“当然，仅靠一两次边市想完全解决问题是不可能的。因此，我们还要组织商队。

我和钱司马商量过，第一次的商队主要是解决丘目大哥的问题，有了经验之后，我们可以扩大商队规模，同时向三位大哥所在的部落派出。

这样，就可以解决中间时间段里生活用品不足的问题。关于商队的事，让钱司马跟大家谈谈。”

钱丰道：“三位大人好，我是钱丰，太守令我负责整个商队的事务。

这段时间，我作了一些思考；这几天，我和我招聘的一些伙计一直待在边市里，跟各个部落里的人有许多接触，了解到他们的一些想法和要求。

我综合了一下，有几点想法跟各位大人禀报，不合适的地方还请各位大人指正。”

步度根道：“钱司马受累了。你不要客气，有什么事咱们大家商量。”

钱丰说：“诚如刚才郡守所言，第一次的商队主要是为了解决丘目大人部落的交易问题。

这次我们商队约有千人。有这么多人，主要有以下几点考虑：

一是之前我们从没做过这事，多去一些人，主要是为了锻炼人手，积累经验，为下一次的商队做好人才和经验的准备；

二是考虑到安全问题。虽然三位大人在我们府尊面前已做过保证，我们也相信各个部落里的绝对多数人不会打我们商队的主意。

但不怕一万，就怕万一，林子大了什么样的鸟都有，如果有的不法之徒想半路抢劫，我们也会足可应付。

我们这支商队，除了很少一部分的伙计、掌柜外，都是从我张掖部队中选拔的，其实力不亚于精骑兵。

因此，在这里，我还需要三位大人向我保证一下商队的安全问题。”

三人齐声说道：“这个钱司马尽管放心好了，没有问题。”

步度根又说：“钱司马在我步度根部落范围时，我派俟文福一路护送，直到老丘的地盘。

老丘，我建议你提前派出人马，在与我的边界处等候，到时候咱俩接上茬，说上话，就不会有什么问题了。”

丘目陵纯一口答应。

轲比能说：“步度根大人考虑得很周到。象这种一路护送、两相对接的办法应该做为一种惯例，长期坚持下去。”

钱丰道：“三位大人这么说，我就放心了。轲比能大人说的很好，应该作为一种惯例长期坚持下去。

只有商队的安全问题有了保证，贵我两方的交易才会有保障，三位大人与我们太守开创的局面才会得以维持。

这是对双方都有好处的事情，如果因为一小部分人捣乱破坏了这种局面，那就太得不偿失了。”

三人称是。

钱丰继续说道：“我向边市的老者打听了一下，从居延到丘目大人的领地，约二十来天时间。

这样加上交易的时间，我们来回一趟差不多近两个月的时间。

这其中，关键在于交易时间的长短。

刚才我听到我们太守建议，最好在我们将近到达前，丘目大人的部众如果能集中一下的话，那就太好了。

这样可以大大的节约时间。我想，不仅是到丘目大人的这一次这样做，以后再到其他部落时，能不能也这样做？

就象刚才轲比能大人说的，咱们也作为一种惯例坚持下来。

这样，到一个部落里假设节约十天时间的话，那么三个部落就能节约一个月的时间，一年下来，就很可观了，说不定还可以节约出再去一趟的时间。”

轲比能说道：“我这里可以。”

步度根、丘目陵纯皆云可行。

钱丰说：“那这样的话，我算一算。我们到丘目大人那里来回不过两个月的时间。

等我们回来后，居延的边市也已过了两个月了，步度根大人、轲比能大人两个部落的部众从边市交易的物品也就差不多消耗完了。

这样，我们马上派出两支商队，分别去往两位大人的领地。

这两处地方近一些，所需要的时间也短一些。等我们从两位大人处回来，略事休整，即可再往丘目大人的领地，而下一次的边市，那时候就差不多要开了。

等过了新年，我们再派出三支商队，分别去往三个部落。

这样一年的时间里，有两次大的边市，有三次商队的活动。

这样，三位大人部落所需要生活用品的问题，基本上就可以解决了。即使是有所短缺，也不会有大的问题。”

在座众人，不唯步度根三人听了很激动，就连马腾等人听了钱丰宏大的计划也很兴奋。

丘目陵纯更是站起来，敬了钱丰一碗。

钱丰抹了抹嘴，又接着说：“这次我们到丘目大人的领地，因是第一次，心中没有数。

虽说是这几天与两位老者交谈多次，又观看了边市的交易情况，但在准备的物资品种及数量上，还会有差池。

可能有的准备多了点，也可能有的准备少了点，甚至也可能有的根本就没有准备。

但这也没办法。

为了提高商队的效率，增强交易的针对性，在这里，我建议三位大人在各自的部落里确定上那么几个人，平时搜集每个家庭所需要交易的物品清单，包括品种和数量，提前交给我们。

这样，我们有针对性地去采购，可以适当地多一点，这就保证了供应与需要两相对接，不致于出现我要的你没有，或者是我有的你不要这种局面。”

轲比能说：“钱司马说的这个办法好。

要不干脆这样，我们三个部落在张掖设一个点，点上平时驻有几个人，专门负责与钱司马的联系。

任务就是提前向钱司马报需求，在商队启程时作向导。你们看怎么样？”

步度根和丘目陵纯两人都觉得这个办法可行，马腾、单于昱昌及钱丰等人也觉得这是一个很具操作性的措施，于是两下一拍即合，定了下来。

有分教：

本是同根生，开枝散叶在边庭。前日金戈铁马在大漠，只见刀光影。

行行复行行，将军帐里把酒令。都说人间正道是沧桑，且说兄弟情。