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第115章 高手的建议

凌菲把二份资料分别递给二人，说：“别光说好听的，好好帮我看一看，给些中用的建议！”
二人就笑着把凌菲给的资料看了一遍，再到正在忙碌的各个训练室转了一圈。

再回到办公室，二人对望一眼，宋凯文说：“李俊东，你先说吧，她对你的意见的重视程度肯定比我的高得多！”

李俊东就开玩笑说：“照你这样说，下回我可不敢再提建议了。”

凌菲说：“冒似对我来说很头痛的问题，对你们来说都很简单，有话就说相互谦虚啥，都老朋友了还假惺惺的，累不累啊。”

宋凯文收起开玩笑的心态，说：“你们这些免费的客人都是一些有钱的主，她们有钱但不想付钱，原因很简单，那就是因为你打出原来这健康馆的老会员免费体验的广告，不管多有钱的主，有免费体验的机会，当然就不愿意再花冤枉钱，毕竟谁的钱都不是树上的叶子轻意摘来的，再加上陈老虎被打倒之后，原来的健身馆倒闭了，算起来她们也有损失，吃过一次教训以后要让他们再办会员卡难度挺大。”

凌菲说别分析这些了，这些道理我懂，说重点！

宋凯文说：“既然这些人都是有钱人，那么自然爱面子，免费体验不搞没人来，但也不能全搞免费，你这里不是有三间独立的瑜伽训练室吗，把其中二间布置好一点，标为VIP训练室每间配二个水平高一点的教练，另外一间最大的就当免费体验室，让一个教练助理在那里带她们练练就行了，服务态度也不要太好，过得去就行了。”

宋凯文说得挺清楚，凌菲当然明白，就是让客人感觉到免费体验与收费服务还是有区别的。

但是现在问题又来了，她这里根本就没几个收费会员，有时一天进进出出七八十个客人，她的收费客人才不到二、三个，还是原来傅湘在弄的那段时间开发出来的。

宋凯文说，只要有收费客人就行，就能产生对比，那些免费客人就会觉得自己脸上无光，自然就有人要面子攀比买单。

凌菲总觉得这样做好像有点不伦不类，李俊东说：“一天只二三个收费客人过来确实有点少，并且客人来了瑜伽馆的平均时间也就一两小时就走了，也就是说部分时段你们这里就根本没有收费客人，我觉得这方案的最初几天应当找一些托。”

找托！

宋凯文说：“这办法好，就找一些托过来，把你的朋友、同事、同事的朋友都叫来放到VIP室去，让那些免费客人看看，对比对比。”

经补充之后宋凯文的这个主意还真不错了，凌菲觉得可以实行。

回过头他再问：“李俊东，你建议还没说呢？”

李俊东说：“宋总这建议已经够好了，先试着运行半个月，看看有没有起色，如果效果不错，我的方法上不了台面就不用说吧。”

宋凯文说你别信他，他是商业天才肯定另有高见。

凌菲说：“你每次都这样，把话说一半留一半的，今天说什么也得把你的金点子掏出来。”

李俊东无奈，只得把自己的想法说了出来，结果他的建议又出乎了凌菲与宋凯文的意料之外。

宋凯文的建议针对的是客人的通性，而李俊东的建议是针对细分人群的独特性。

他说：来这里的客人有两种，其中一类是官员与老板的情妇，这类人虽然平时穿着光艳严格上说来并不算有钱人，他们也得想办法从男人口袋里挣钱，所以在销售你们的钻石VIP卡时，你完全可以承诺七天内体验不满意无条件退差价换成白金卡，同理白金卡也一样，体验不满意可以退差价变成普通金卡。

啥意思？

凌菲与宋凯文也一时没听懂。

李俊东就解释说这个原理有点复杂，对你目前的经营模式也做较大的调整，首先你得分区分级别提供三种不同档次或范围的服务，第二你得把钻石VIP与白金VIP的价格定得很高，第三客人真的要退差价你得真的退。

宋凯文有些懂了，凌菲还不太明白,又问这样折腾的理由是啥你还是没说清楚。

李俊东说：“很简单啊，买单时是男人出钱，退款时就是女人的收入，你想一下男人除了第一次陪女人来开卡，以后还会有谁再第二次陪她们来呢，就算要来估计带来的又是别的女人。”

这个招式真的有点怪异，但道理一点就明，明白以后凌菲望着他不想想象地说：“李俊东你好像包过很多情妇似的，这么懂行的。”

李俊东看了宋凯文一眼，宋凯文说：“你看我干啥，别害人。”

凌菲说你心正就不怕影子歪。

宋凯文说：“伴君如伴虎，心再正也得有畏惧心才行。”

两大高手的建议一正一邪，估计凌菲不会采用他的歪招，就算要用他的歪招也得到宋凯文给她的那一招效果不好之后，李俊东说他还有一招。

凌菲就催他说出来参考一下。

说出这一招来，李俊东其实就有私心的，因为他今天过来的本意不是来为凌菲出主意的，还有他自己的目的。

他说：其实你这个瑜伽馆可以这样一直免费下去，就凭着原来陈老虎卖出去的会员卡，让他们无限期的免费体验，反正每天买些饮料价格略高一些，再卖一些瑜珈器材瑜伽服饰给她们，也不会亏本的。

凌菲说：“那我总得赚些钱才行，不然这么辛苦图什么？”

李俊东说：“再开一家美容SPA不免费，等这些有钱的女人做瑜伽累了，还不要去做一做保养，这样钱不就赚回来了。”

宋凯文连连点头。

凌菲说：“三个建议中可能这个建议是最中肯最有把握的，但再开一个美容SPA又得找人来做，又得费心，早知道这么麻烦，我就不弄这瑜伽馆了。”

宋凯文早就不想她弄了，就趁机说：“咱们不弄了，转给李俊东，他不说给二十万嘛，咱们还有钱赚，早点脱手不然他反悔了，说不定你再玩下去还亏本。”

宋凯文这一劝，凌菲就说：不。

好不容易弄了这个瑜伽馆，她就是怕宋凯文说她不地赚钱，现在她铁了心不赚到钱就不收手。

宋凯文只能无力地叹息

李俊东说，这段时间看得出来你也累了，你不想弄的话，我与宋总加盟一起来弄好了。

宋凯文说我可没时间。

李俊东说：真是没时间还是假没时间，你有没有仔细去算过这健身馆全部所有项目开起来，如果经营得好的话一年能赚多少钱？

宋凯文听李俊东说得认真，就心头一愣说：多少，一百万、二百万、三百万？

李俊东伸出五个指头：做得好，这个数往上！

宋凯文就在心中盘算李俊东这个说法的可信度。

当然要评估一个项目的最初，他只能从投资的大的方面估算。

这健身馆他们是以181万的价格拿下的，这181万是降过一次价后的价格，原来拍卖行的起拍价是220万，正常来说这家健身馆的实际资产值估计应当是接近三百万，这三百万的资产中房产与地价占九成。

其它除了房产与地价之外的这些健身器材虽然价值不菲，在政府资产估计时肯定也是打了很低的折扣，也就是说从头到尾陈老虎在开办这家健身馆时实际投资应当超过450万。

以陈老虎那种官僚资格家做生意的习惯，投了450万一年不赚一千万那就不叫赚。

现在阴差阳错这健身馆落到了他们手里，他一直在忙就算凌菲每晚在他耳朵说他还真没用心去盘算过真把这健身馆全部经营起来会是什么情况。

现在瑜伽馆与一楼的小皮具车间还只点了整个场馆的十分之一不到，真的把所有项目全部开发出来，服务员、教练、培训师、营销人员、行政、后勤、财务各种人员加起来不得小二百人，如果生意能火起来，一年李俊东说的赚五百万就不是一句空话，而且李俊东也一向不说空话。

汤生源他经营了十二个年头，资产滚那么大，去年的纯利不超过二千万。

一个能赚五百万的项目对他来说还是很有吸引力的。

同时他也知道自己不是陈老虎，没有曾经的陈老虎那种呼风唤雨的本领。

但这手上现成的固定资产再投个七八十万的流动资金就能盘活，就能盈利有什么理由因为忙就视而不见呢。

他点起了一支烟。

凌菲的办公室里没有烟灰缸，他觉得有点尴尬。

凌菲皱了皱眉头，不过看李俊东在这就没好意思掐掉他的，她知道他在思考。

良久，宋凯文问：你有把握把陈老虎留下的客人找回来？

李俊东说没有。

然后补充说：有个基础在这里就可以不断想办法去挖，另外不管贪官清官都是官，这生意做得好意义非凡。

这句话也是重头戏。

宋凯文深以为然点头认同：人脉永远是非常重要的资源。

他还有最后一个问题：“这个行业没接触过，属服务业健身棋牌美容都做子类又多，馆子全开起来就是枚阳市同行业规模最大的健身类消费馆，总得有熟悉一点的懂全盘的人来抓，不然光凭咱们两个外行耍些小聪明终归是玩不转的，何况你还要让课手上的事也多，我更没时间。”

这盘子比欢乐谷可就大多了，李俊东知道他这话说得在理，就点头说：是得找个合适的懂操盘的人来，必要时给他参股。

宋凯文站起身来说：“对，就这么干！”