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第66章 Otto

汽车设计师知道居尘教授有钱，逮着机会就忽悠他，这设计师有飞艇情节，说，游艇没意思，视野完全不如飞艇，而飞艇产业现在没落了，没有了硬式飞艇，软式飞艇是一个气球，载客全靠吊篮，根本没有像齐柏林飞艇那样的巨大空间。
所以，设计一艘现代化的硬式飞艇，一直是设计师的梦想。说到这里的时候，他眼里亮晶晶的，充满了期待。

“还有，巨大的空间甚至可以让飞艇成为空中酒店！”

这句话打动了居尘，有钱了怎么糟践啊？游艇可能还不够，再来一艘飞艇，游艇也是靠岸才有风景，飞艇则可以越过山川河流，甚至停靠热带雨林。

居尘不怎么想去火星、金星，但是上天的愿望还是挺强烈的，要么他怎么回老家的时候，在山顶还想着飞鸟的自由啊？

山巅一寺一壶酒而乐，靠的就是飞艇了。

“你放胆去设计吧，万一能打动我，说不定我会真的建造一艘来玩儿。先给你100万刀的预算。”他说。

设计师激动地拍胸脯，一定要拿出120%的干劲去干活。

设计师甚至巨型交通工具的各种失败，比如空客a380，拥有四个引擎，维护成本高，可起降的机场数量少，甚至有停产的可能。受到自己的可伸缩mpv的影响，他想设计一款由多个节点组成的飞艇。

每一个节点都能成为自成一体的小飞艇，有点小飞艇载重量大，甚至需要滑跑才能起飞，有的内部可充满氦气和氢气的混合气体（防止爆燃、节省宝贵的氦气），浮力巨大，可以自由组合。

节点之间连接的是片状物，可以按照需求形成各种空气动力学的组合，所以合体之后的形状能够扩展到很大，一个小飞艇相当于30米长的小家伙，大的时候能够10个飞艇首尾相连，比30万吨级油轮还要长。

30个小飞艇合体，提供的使用空间如同一艘十万吨级航空母舰，容纳1000人空中旅行毫无压力。

直接造一艘巨型飞艇，成本海了去了，但是这样的组合，每一艘小飞艇的成本大约200万，合计6000万美金。“仅仅”花费6000万就能坐拥全球最大的空中航母，真是太划算了。

容纳1000人的五星级酒店也是这个数量级。在一线城市，这样的酒店每平米1500美元，按照15平米计算，一个客人的造价是2.25万，1000人的酒店合计2250万。

为了飞艇事业的可持续发展，把飞艇开成空中酒店，说不定能成。

设计师畅想着自己的作品能够遨游在无尽的蓝天白云之间，开创一个尘封的飞艇时代，成就感满满，走向人生巅峰。

居尘喜欢这个设计，研发预算增加到500万美元。

最近花的500万真不少，为了研发跟airwork有关的技术，他购买了濒临破产的智能门锁公司otto，这公司的产品是一个售价699刀的极简主义门锁，主要通过手机开启。

这货很漂亮，触屏的，一看就让人心生欢喜，不过短板也很明显，太贵，比同类产品贵了三倍，而且还不支持自主安装。居尘买下之后，立刻就对策略进行了根本性改变，从依靠产品赚钱改成靠大规模之后的数据赚钱。

699的价格被修改为233，而且有内室版，更加简约，仅仅需要100美元，外观却没有什么变化，还是那么精美绝伦。

不能自主安装这个被居尘彻底改变，不但能自己安装，还能自动安装。为了达到这种神奇的技能，他招募资深业内人士，设计了一种可在互联网上操作的远程安装设备，只要设备固定到门上，（简单操作），锁匠可以远程更换门锁。

锁匠通过地推进入这个安装平台，想要多少有多少，通过抢单来分配任务。

用户只需在网站上订购，一套智能锁和安装设备就到家了，安装完毕之后，安装设备挂在门外，24小时内会有快递员来回收。

这一整套流程，可以一个城市一个城市地开通，不嫌麻烦的话，没有上门回收的城市，房主可以自己把安装设备寄回去。

这套方案果然特别奏效，什么广告也没做，只是居尘自己发了一条推文，就获得了上万的订单，产能都跟不上，把otto的原有团队都惊呆了。

一万订单产生了200多万美元的营收，一年下来，估计会产生2000万美元以上的营收，被收购的团队立即被激活，团队对居教授的影响力叹为观止。

这点钱当然不算什么，一个月之后大家才知道，airwork项目正式运营，只要通过airwork平台共享自己的房间，成功交易一次，可以免费获得otto智能锁。

办公室的租赁不再拘泥于一个月一次，也不是一天为单位，而是类似于钟点房，最少单位是一个小时！

所以，airwork不仅仅涉足办公领域，钟点房也可以。当人们好奇地探究更多的细节，就发现团队已经开发出第一代超级收纳家具，经过改装的房子，可以移动墙壁，在自己的家和租赁空间之间灵活变化，特效惊人。

在中国，airwork的宣传语还是老一套：打工？打工是不可能打工的，出租自己的房子吧，自己正在住的房子也可以出租，不信你来看看我们的超级收纳家具，发现你家超乎想象的能量！

一堆托儿在网上说：“airwork真是好用，我通过airwork把我刚刚装修好的家出租，不但房贷没压力了，还有盈余，我最近想买辆车！大家有什么推荐？宝骏730怎么样？”

“卧槽，airwork比airbnb好多了！可以搞钟点房，定价也自由，airbnb走的是高端路线，airwork随便自己定价，生意不好的时候可以便宜点，用了airwork，我再也不接airbnb的单子了！”

“成交一单就就送otto只能门锁啊，这货以前卖699刀的，太划算了！”然后晒图，用漂亮的没有钥匙孔的神奇门锁来吸睛。

这么一来，刚刚产量上去的otto智能锁立刻又脱销，行情十分看好，有可能突破一亿美元的年营收。

估值310亿美元的独角兽airbnb真的迎来了一个劲敌。

居尘最近迷上了搞活动，他又想到了搞一个大新闻的办法，开放自动安装设备平台对所有人，房子租下来之后第一件事？很可能是换锁芯，自己不会怎么办？请otto来帮忙。

用otto的品牌，免费帮忙换锁芯，先用手机拍下自己门锁的照片，让锁匠鉴定种类，然后给你发货并更换锁芯。

一般的锁芯才二三十块钱一个，请本地的锁匠要50到100不等，现在otto免费给你换了，绝对打响智能锁的知名度。

换来的知名度可以促进销量，所获得的利润可以弥补成本的损失，推高的airwork用户量才是追求的目标。还是剑指airbnb。

airbnb有先发优势，一般说来房东或者房客不会转移平台，但是airwork通过全新开发更广阔的用户空间，有可能突破airbnb的用户量壁垒。