久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第266章 合作意向达成

话一出口，熊国平才发现，杨贵平正用一脸玩味的笑容在看着他。
冲动了，冲动了！

熊国平这才醒悟过来。

他发现，自己明明在防范吴小正的空手套白狼，也想控制事情发展的主动权，可不知不觉之中，他竟然又被吴小正带了节奏，主动权也早已易手。

他还发现，吴小正说起事情来，语速不紧不慢，但偏偏像是有一种魔力，让人不知不觉地在认真地聆听。

可是已经管不了这么多了。

冲动就冲动吧。

凭他的本能来分析，这家企业确实大有发展前途。

不管是吴小正这个企业所有者的思维、眼界和布局能力，还是企业的产品、运转状况，都让他相信这一点。

似乎觉得这样还不过瘾，他又试探性地来了一句：“要不，我们用设备换你们的股权？或者我个人给你来投资？”

熊国平确实见猎心喜。

杨贵平被这句话弄得大吃了一惊。

他对吴小正的神奇早已有所心理准备，也知道只要不是一个很短视的设备供应商，那就必然会被他说服。

谁知道熊国平竟然被说服得这么快。

不仅如此，熊国平竟然有了主动投资的意向！

这吴大厨食品的未来发展到底会有多大的潜力啊？

所有人都看向了吴小正，想听听他的反应。

吴小正又是很平淡地笑了笑，说道：“熊总，别太心急，不如跟我去看看我们的正式工厂如何？”

熊国平又吃了一惊。

按照正常的思维，他现在给出了这么好的条件，甚至都没有附加任何限制，吴小正理应顺杆子往上爬才对。

谁知道他竟然是这样的反应！

难得他还另有想法？

好吧，熊国平承认，自己真的心急了，他竟然还没有眼前这位年轻的小老板沉得住气。

吴小正又带着一行人去看他所谓的正式工厂，也就是那块地皮。

四组的旧沙场离村小学不太远，因此几人是走过去的。

吴小正指着那一大块平坦的地说：“熊总，这块地就是我们工厂的正式选址，整整二十亩地，我们更大的合作是在这里。”

这才是吴小正把熊国平他们请过来的主要目的。

对食品加工厂来说，包括吴小正在内，所有人对工厂的设计都没有太明确的想法，而工厂的设计又与未来的机器设备有很大关系，因此请食品机械供应商来支援是不错的主意。

“我们需要熊总这边给一整套设备采购方案，要求第一阶段的生产能力能达到年产值3000万元以上，并预留足够的扩充空间。如果可能的话，希望熊总这边能推荐几位熟悉食品加工厂设计的设计师。”

熊国平这才发现，自己之前确实冲动了一点，真正的大头真的是在这里。

从工厂的这片选址来看，20亩的用地，对一家刚起步的工厂来说，已经足够大了，可见这为小吴老板的心很大。

而刚才吴小正所说的3000万产能的目标，他粗略一算，发现并不是天方夜谭，光是一个湘南地区，就足以支撑起这么大一片市场还不止。

熊国平还发现，按照吴大厨食品的这个发展前景，他们所说的一两年内上千万的设备采购量这一说法，并不是在吹牛，而是真有这个可能。

这确实是一个潜在的大客户！

确定了这一点之后，熊国平和他手下的肖经理、李工程师齐齐参与了进来，开始和吴小正探讨工厂的规划设计思路。

以正德公司的实力，为吴大厨食品提供一套可行的设备采购规划方案自然不是问题，工厂的设计他们也有熟悉的建筑设计所可以推荐。

在工厂用地这边探讨了一番之后，一行人又转回了临时工厂。

接下来就是李工程师的事了，他需要根据食品加工厂现有的产品加工需求，提供一整套临时工厂的设备配置方案。

熊国平则又和吴小正聊了起来。

“吴老板，之前我提过的设备入股的建议如何？”

都说商人逐利，熊国平也并不例外。

他确实非常看好吴大厨食品的发展前景，只要吴小正同意，他绝对有把握去说服正德公司来用设备参股，入股吴小正要是同意他个人投资入股，那更是他巴不得的事。

吴小正笑道：“熊总，我们的销售状况你已经看了。事实上从长远来说，我们并不缺资金，我们缺的只是一个时间差。我甚至可以保证，我们临时工厂的这批设备采购资金，应该在短短的两个月之内就能付清。所以你的这个要求恕我不能答应。”

很直接的拒绝。

熊国平笑了笑，他知道吴小正说的确实是事实。

这事不能强求。

熊国平并不在意吴小正的拒绝，转而谈起了长远的设备采购计划。

他需要把这个潜在大客户牢牢地抓在手里。

在食品加工机械这个领域，竞争是非常激烈的，熊国平愿意代表给予正德公司在前期给予吴大厨食品必要的帮助，目的就是为了抓·住以后的大订单。

吴小正是很识趣的，他明白熊国平的意图。

“熊总请放心，吴大厨食品愿意与正德公司成为长期的战略合作伙伴，我们也可以与你们签订长期的设备采购意向书，在同等条件下，我们会优先选择正德公司。”

吴小正这是代表吴大厨食品正式表态了，也显得非常有诚意。

两人的手默契地握到了一起。

剩下的就是具体的细节协商了。

李工程师很快又兜了回来，开始了他的设备配置建议。

“吴老板，根据你们现在的生产要求和临时工厂的场地情况，我建议先配置一套小型的生产机器，包括原材料筛分与清洗机械、粉碎和切割机械、搅拌及均质机械、蒸煮煎炸机械、烘烤机械、灌装机械、高温杀菌机械等。”

熊国平立刻开始安排：“肖经理，你现在就跟李工配合，以最优惠的价格，为吴老板做一套完整的设备报价方案。”

他又转向了吴小正：“吴老板，临时工厂的设备方案我们现场就可以做出来，报价出来后，我们在落实付款方案，达成一致后，我即刻就可以通知公司那边调配设备过来进行安装调试，保证三天之内就能让你们用上。”

熊国平知道，对于吴大厨食品来说，现在市场宣传攻势已启动，受限的是产能，因此在设备采购上应该是越快越好，所以他直接做出了决定。

临时工厂的这些小型设备的采购额度不算大，他完全可以代表正德公司做这个主。

可以说，有了熊国平的这句承诺，吴小正的空手套白狼计划，基本上已经波澜不惊地实现了。

46