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12.第 12 章

终于，水足饭饱。
坐在对面的方迟在询问她要不要喝酒但遭拒之后，自顾自开了瓶冰酒，连笑腆着肚子往椅背上一靠，看向对面时，方迟正自斟自饮。

他手中那倾长的酒杯，简直是无声的诱`惑。

连笑咽了口口水。

快要消磨殆尽的自制力在那疯狂叫嚣：不要诱惑我……

“你现在在和你前男友做生意？”方迟突然问她。

连笑想了想。

也不知是人到深夜防备心下降，还是自己真没出息被顿宵夜给拿下了，她口风并不紧：“人家嫌我们狮子大开口，这生意谈到最后八成要黄。”

“此话怎讲？”

方迟一手打造的直播平台早已C轮，他的涉猎范围和晗一也没什么利益冲突，稍微一番权衡之后，连笑又再多透了点底。

把晗一和容悦目前的情况大致介绍完毕，连笑直接把困扰她的问题丢了出去：“来，大师，快帮我分析分析，接下来我该怎么做。”

方迟稍停片刻，理了理思绪，“你有多想拿到和容悦的合同？”

“非常想。”连笑想了想，又再多透了点底，“禾木资本你接触过么？现在有融资中介在帮晗一和禾木资本搭桥，成功拿下容悦的合同的话，非常有助于提升晗一的品牌形象，也有利于禾木投我们。毕竟我们是想把晗一真正做到上市那一步的，而不是某一轮圈笔大钱就走。”

连笑的立场已经阐明得很清楚了，方迟的建议也在倾听过程中组织得七七八八：“既然如此，为什么不把融资进度提前，既然你们已经想到可以利用容悦的合同提升你们在禾木资本拿到的估值，怎么就不逆向思考一下？用禾木资本去套容悦的合同，一样可行。”

看她的表情，显然还没想到这层面上。

“两头忽悠法则，听没听过？”他不妨再多提点一些。

连笑摇头。

方迟有些诧异：“你是不是学金融的？”

连笑则更诧异：“谁告诉你我学金融的？我学中文的好吗？”

她高中确实是理科班的，但那是因为理科高考的招生人数比文科多，其实她最不喜欢数学，考大学当然也要考一个不需要学高数的学科——

中文自然成了她的不二之选。

偏偏她这么个爱投机取巧的人，却栽在了学霸周子杉手里，升高三那会儿周子杉一度撺掇她也报金融专业，她为了和周子杉同校同戏，着实勤奋过一阵，但最终周子杉成功申下斯坦福，她也就彻底放弃了她那莫须有的目标，考了个只能勉强看入眼的学校。

不过也算福祸相依，若不是这样，她也不会认识廖一晗，不会有了后来的晗一。现在她能肯定的一点是，周子杉挣得肯定没她多。

当然她没法在方迟面前炫耀这点，毕竟以他俩在同一小区里拥有的住房，他的是她的三倍大这一点来推断，方迟应该挣得比她多。

技不如人自然虚心受教，正襟危坐听方迟娓娓道来——

“有一则笑话你总听过吧？爹对儿子说，我想给你找个媳妇。儿子说，可我愿意自己找。爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以！”

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！比尔盖茨说，这样啊，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！总裁说，这样，行！”

“这故事我听过，不就是空手套白狼嘛？”

方迟摇摇头，这学生有点难教：“这是典型的通过制造信息不对称来获得商业利益的方式。”

“所以你的意思是……”

连笑好好领会了一番，大概是因为脑子连轴转，方迟给她倒上一杯之后，连笑想也没想就一口饮尽。

酒鬼的自制力，果然不过如此——方迟又给她倒了一杯。

莫非喝了酒有助于开窍？她竟很快领悟了他的意思：“你是说，让我用容悦去忽悠禾木资本？再用禾木资本去忽悠容悦？”

方迟满意地一扬眉。

嗯，孺子可教。

“他们不会这么傻吧？容悦和禾木资本稍微互通一下有无，就知道我说的是真是假了。”

说话同时，第二杯又干了。

桌上那瓶冰酒已经见底，方迟一边朝地下酒窖的入口走去，一边说：“这不是在说假话，这只是在打一个时间差。晗一确实能拿到容悦的合同，也确实有实力上市，为什么不大胆地去忽悠一下？”

临下到地下酒窖之前，不忘探出半个身子补充一句：“还有一点就是，千万别把你的对手想得太精明。”

连笑不太信他的话，可是他说的又挑不出任何毛病，只好静待他拿完酒回来，再用更有利的观点说服她。

方迟很快去而复返，开了第二瓶，给她倒上。

他摒弃了脑中那些她可能会听得云里雾里的例子，只举个最简单的：“你知道谭骁是怎么起家的么？”

“他不是富二代么？”

“他是富二代没错，但他创业没花家里一分钱。”

连笑讶异地张了张嘴。

这倒是和谭骁给人的一贯纨绔印象有些不符。

“他的第一桶金是在一个体育论坛里赚的，他当时编了个特别美好但其实一拆就穿的故事，他声称自己是个女生，很喜欢一个男孩，那男孩总爱穿双匡威鞋，但她当时很穷，又很羞涩，想买双匡威作为送给男生的生日礼物，结果没凑够钱，也和那个男生失之交臂。她现在想在论坛里卖山寨的匡威，希望能用这个方式，再找到那个男生，对他说一声：我喜欢你。”

连笑脑中不禁飘过种种大`屌萌妹的模样。

无语得直摇头：“这也有人信？”

“何止是信？”显然这女人高估了直男在爱情里的智商，“谭骁的帖子被一转再转，那个运动论坛里的屌丝都沸腾了。在他们眼里，有个妹子能那么长情地爱着一个男生，简直是戳G`点。谭骁当年就靠这个故事赚到了第一个100万。所以，在有硬实力的前提下，怎样去包装你的企业故事，这一点也很重要。”

连笑暂时把大`屌萌妹抛之脑后，跟上方迟的节奏。

“只要包装得当，容悦、禾木资本……这些都不是问题。”

方迟总结陈词道。

廖一晗的战略一向是一步步来，这样风险最可控，也更不容易出纰漏，诚如她之前说的，晗一是打算上市，而非圈钱，谨慎点总没错。方迟的建议相比之下，确实有些激进。

“可是……”连笑自然犹豫。

“说句不好听的，网红经济现在已经不是投资风口了，你们的黄金期其实也没剩几年。资本圈说白了就跟青`楼一样，不许人间见白头。”

说得这么恐怖？

连笑赶紧再来一杯压压惊。