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125章建议

传虎找了马车带着巧兰回村，下了马车巧兰看了眼马车说道：“要是家里也有个车就好了，哪怕是驴车呢。这样去城里就不用老借人家的车了。”
“过段时间我会买一个车，很快就会有了。”传虎笑了笑。

“贵不贵啊？”巧兰微微皱眉。

“不贵，驴车不贵，驴子也能给家里磨磨都能用得上，而且城里的店我打算拾掇一下就要开起来了，货物都是从码头这边拉货的，还是要找车送去城里才行，早晚都得买呢。”

“哦，那还行，生意的事我也不懂，你要是银钱不够跟我说啊，那个店我也有份呢，出钱也是应该的，钱不够从我这拿。“巧兰赶紧开口。

“嗯，不够会给你说的，我不会客气的，这个店落在你名下的，算你的嫁妆，将来是我们的私房，我爹不管我们的。”传虎挤挤眼睛笑道。

巧兰白了他一眼，嘴角扬起甜蜜的笑容，心说这人脑子转的可真快，怪不得他给自己垫钱一点也不担心，不但讨好了母亲和自己，还给自己留了私房钱。

二人一起进了门，在门口就看见李母站在门廊上朝村口张望着，脸上带着忐忑不安的焦急。

看到他们眼睛顿时亮了，赶紧快走几步迎了上来，接过传虎手里的布包，问道：“兰子？咋回事啊？我见你走的时候拉这个脸子，为难你了？”

巧兰扬起嘴角笑容恬淡愉悦，“没有，一开始我听着话音像是大妞鼓捣闲话的意思，我以为李家会为难我呢。没想到李家小姐很有学识涵养，压根没有为难我的意思，不但没有责怪我反而给我引见了老夫人和夫人，问了我几句家里的事，还赏赐了我书籍和尺头，待我很客气很友好呢，您别担心，我好得很。

娘你帮我书送我屋里去，这书可金贵了，是他家大爷科举时读的书，上面有他的批注和注解，这可是金子都买不来的，人家可是三品大官呢。将来得空我抄一份给清刚他们留着，咱们县有这样的书籍的人都数不出来几个呢。”

李母抱着书也小心了些，“这么好啊？那是不是说清刚要是考科举有了这个会更好？”

“可以这么说，就跟有人领路是一个意思了，寒门学子为啥出头的人少呢，因为没有好的夫子给你教导，县里的水平一个举人就能收那么贵的束脩费，不就是因为他考了个功名回来么，那你想状元探花郎的笔记能和举人是一个水平么？何况还是相爷的儿子，人亏了谁也不能亏自己儿子吧？人家三个儿子没有低于四品的官。这代表着人家给咱家一个大机缘呢。”

李母惊讶的瞪圆了眼睛，“那岂不是说跟拜了个好师傅是一个意思？”

李母不懂这些但听明白了巧兰的话，是说这个东西很珍贵的意思，孩子们比别人多了机会。

“是差不多的意思，就好比仁和堂跟药铺的区别，仁和堂的大夫可是御医，药铺的赵大夫连宫门都没能进得去，就是这个区别。”巧兰呵呵的笑着调侃。

“那还真是得好好收着，娘给你收进去，你等天热了记得把书拿出来晒晒，我见人家都要晒书呢。”李母一脸笑容进了屋。

“是要晒书呢。”巧兰进了屋给传虎到了热茶。

“新茶喝的怎么样？味道还行吧？”传虎坐下来问道。

“很不错呢，今儿那个管事来喝了茶，还说真不错呢，他是京城来的见惯了好东西，都说不错那真是很不错的样。你是打算将来卖这个茶么？”

“嗯呐，你觉得怎么样？”传虎已经开始为将来的销售想办法了。

“我觉得不错，但有点单一，应该多几个别的品种，或者联合其他茶园和茶农，咱们一起干，人多力量大啊。他们出不去咱们可以啊，只要咱们把路子趟顺溜了，完全可以收购他们的茶，包装好以后卖出去，咱还能赚个差价呢。到时候不同品种的茶分成高低贵贱，咱们也像包胭脂水粉那样包的好看一些，价格是不是也能往上提一提，包的时候严实点防止进水生潮，这些你都得想着，要不然就是和别人合作，专门给有水路的码头走货，这样少赚一点但风险小点，回来的时候让他们给你带江南的水货，样式新一点的，拿回来咱包装一下自己卖。或者找人押运也是可以的。”

巧兰将自己知道的一些建议都简单说了一下。

传虎凝神听的仔细，深觉得巧兰说的很在理，是个路子想的也很远，很周全，很有参考价值。

“你说的有道理，我目前能想到的比较稳妥的法子是和别人合作走水路，码头的牛子有一条船的，常年走江南这一片走货，我想着让刚子上船押运，然后去江南码头挑货，他们一般都有自己常年合作的商铺，直接把新货送到码头验看，船只会在江南停留几日，修船装吃用的还有货物等东西，齐备了后才走。这个时间可以给刚子去转转，让牛子给介绍几家信得过的商铺，走点便宜实惠的新货回来，我想着先走一趟看看，另外我想着把你县里那两个铺子也接过来一起干，我打算邀请牛子参股，跟我一起干杂货，专门卖江南的新货布料还有其他一些杂货。”

巧兰想了想问道：“我知道绣楼和那家布匹店也是从江南进货的，这样会不会冲突，县里其实就那么大点，会不会得罪人？这里头要想个折中的法子。江南的土特产能不能拿过来卖？江南应该还有其他有特色的东西吧，我觉得咱们要卖就卖别人没有的东西，但大家都能接受的口味和东西，这样生意才好做的长久。就好像城里那家羊蝎子，他家做的最好别人就不好模仿。你看我嫂子的店，码头已经有人开始学他们做菜盖饭了，这些日子我嫂子也开始发愁了，银钱收的比之前少得多了。”

传虎听后信服的点头，“你说的有道理，我回去考虑一下，主要是我也没去过江南，所以第一趟怎么也得趟趟路，茶叶的事还是可以先做主要力量，能卖掉就能赚了。至于杂货怎么也得走两三趟才能看出门道来，有机会我得亲自走一趟才行。这里头门道和危险还多着呢，所以我才想着拉上牛子一起干，这里他熟悉的很，比我门清，有钱大家一起赚才好混得开。”

“可以啊，你觉得他好那就合作呗，不过要签订契约，写的越详细越好，兄弟也要明算账呢。尤其是关于彼此的责任和义务，银钱的分配，具体分配时间和查账的事都要写清楚，账房是彼此都出人还是怎么样？我建议他出路子和货物，你出人看店，这样也一目了然，多少货能卖多少钱心里其实是有个大概数额的，分得清楚彼此合作才能长久，不出龌龊。”