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第十六章 工作室

回到H市稍作休整之后，林玲和秦政一起回了趟S市。
家里一个人都没有。爸爸妈妈应该是上班去了。林玲心情愉悦的哼着歌，回房间收拾东西。晚上林玲做好饭等爸爸妈妈下班回家。爸爸妈妈下班回家一开门看到玲玲笑盈盈的站在面前，一时不敢相信。一家人开心的吃完饭，玲玲向爸爸妈妈提起这次回来的真正意图。

“爸爸，妈妈，我这次回来是想接你们去H市住住的。”林玲诚挚的看着父母。

“去H市住？”妈妈有些不确定的反问。

“是啊，我房子买了那么久，你们都没去看看，这次我特意过来接你们的。”林玲不依的抱着妈妈手臂。

“玲玲，我和你妈打算今年十一去你那住几天。现在可不成，我和你妈都要上班呢。”爸爸说出了之前商量好的的计划。他和林玲妈妈一直都记挂着那件事，早就想抽空去看看了。

“请假。”林玲继续撒着娇说：“爸爸，你和妈妈请几天假，过去住几天嘛。等再过一段时间，我和双哥哥弄的网店要升级了，我就没时间陪你们逛了。”

“网店升级？”爸爸诧异的问道：“你们要怎么升级？”

林玲老实的回答说：“我们的产品在网上已经做出口碑了，所以我们想再拓展线下的市场。到时候我们会另外租间办公室，专门陈列我们我们的产品，同城的买家可以自己上门选货，价格还是按照网上的价格卖。另外我们还会从H市各个大学招一个校园销售代理，给他们百分百退换货的优惠，让他们去做校园市场。我在学校就卖的很好。”

爸爸看着面前这个侃侃而谈的小女孩，心中感慨万千。最终拍了拍林玲的肩头说：“爸爸明天去单位问问，看能不能请到假。”

“万岁~爸爸最好了。妈妈你明天也会去请假吧？”看到妈妈点头答应，林玲抱着妈妈用力亲了一口。一家人欢声笑语，和乐融融。

林玲爸妈在H市待了三天。林玲带着他们几乎游遍了整座城市。无论是自然风光还是人文景观；不管是家常小炒还是特色酒家林玲都陪着他们慢慢看，细细品。从父母满足的神情中，林玲知道，这一刻爸妈是幸福的，是开心的。而她一定会让这种幸福，开心持续下去。

送走爸妈，林玲和秦政开始商讨店铺扩大经营的问题。秦政不无好奇的向林玲问道：“玲玲，你之前说的扩大经营，具体想法是什么，说说吧。“

“双哥哥，我们现在做的是网店，只在网上销售。如果我们在线下开家实体工作室，面对线下客户销售，你说怎么样？”林玲懒懒地坐在沙发上，怀里抱着一个小抱枕，歪着脑袋看着秦政。

“实体工作室？这是个什么概念？”秦政对于这个新鲜出炉的词，表示出相当程度的迷惑。

“简单来说，就是我们在城市的中心商圈的办公楼租一间办公室，把我们的产品全部陈列在里面。价格就按照网店的价格标。你可以告诉淘客上的同城买家，让他们自己过工作室挑选实物。这样看的见，摸得着，而且又有固定的地址可以找得到，人们购物就会放心很多。这样他们就会带着朋友过来看，过来买。一个带一个，长此以往我们的人气就会越来越好。”林玲尽量简单的向秦政解释着。

秦政还是摇头。“为什么不直接在街上开家店？人流不是更大吗？”

“在街上开店，我们的货源还是少了点。而且麻烦事多，还要有人天天守着。工作室相对来说灵活些。我们只要定好营业时间，做好宣传，就不用担心流失客源。其次店铺的租金比较高，羊毛出在羊身上，到时候我们要赚钱就必须要加价。我们现在的客源都集中在网络和校园，这部分人更喜欢实惠。你想同样的东西，网上卖10块，店铺卖20块，那谁还在店铺里买呢？所以说我们现在更适合开工作室，而不是实体店。”

“如果是这样的话，那我们做好网店就够了，为什么还要去弄个工作室？”秦政依旧费解的说。

“网店，针对的是所有上网消费的人，没有地域限制。实体工作室，针对的是本地人，地域上有很大的局限性。但这不代表它没用。刚刚我就说了，我们可以把本地的买家邀请过来实物选购。而他们带过来的朋友才是最主要的。我按每人有10个朋友算，如果他把身边这10个朋友都带过来选购，而他的朋友再带朋友来，如此循环往复，你说我们还怕没人气吗？另外，也是最主要的一点，我想招代理。”林玲说着，又抛出了一个新词。

“代理？”秦政听到林玲又蹦出个新词，有些头晕。

“准确的说是销售代理。主要是招大学校园的销售代理。双哥哥，你也知道我在学校的销售情况，并不比网店销售差多少。这还只是一间大学的销售量。如果我们把H市所有的大学都拿下，你觉得我们的销量会上升多少？”林玲一双杏眼炯炯有神的看着秦政。

秦政听完林玲说的，眼睛顿时亮了。“全部拿下，这……能行吗？”

“有什么不行的。我们可以保证百分百退换货，还可以针对校园代理这一块做一套激励方案，保证吸引人。问题是要到各个大学去招合适的人。”林玲有些犯难了，在学校除了找她买东西的，其他还真没几个认识的了。

“招人这块我去吧。听你这么说，我们是不能放弃这么大的一块蛋糕。”秦政搓着手，兴奋的说。

“好。那招人的事情就由双哥哥你负责了。”林玲边说边站起身来道：“早点休息吧，我们明天去租办公室。”

秦政跟林玲道了晚安，脚步轻快的走回房间。