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166. 发展物业公司

第二天一早，张浩到经理办公室准备看看物业还有哪些问题。一进办公室就想起来还有很重要的事情没做。
一是万泉小区车位的修建，二是和园洲集团的合作。

张浩给伍月打了电话说明情况，伍月直接让张浩去金帝集团详细说明。涉及到商业上的事情伍月还是拿出了非常专业的态度，这些具体的事情的确要当面说才有最好的效果。

伍月已经和前台打了招呼，张浩畅通无阻的进了伍月的办公室。

“坐，万泉佳苑的停车位是怎么回事？”伍月丝毫不耽搁，开门见山。

张浩把两个业主之间的争执都告诉了伍月，但并没有说是王大卫留下的烂账，只说是之前管理人员的失误。好歹是自己的前同事，背后说人实非君子所为。

伍月听完沉思一番道：“你做的很好，这个方案确实可行。把流动停车场修整一下确实不难。公司自己就可以做，今天我就安排好。既然你答应了人那就尽快动工也好让业主安心。”

“另外的话，这个王经理是园洲集团的人。现在新开的楼盘正缺物业，这几天内他们副总应该会找你的。”张浩随口道，仿佛说天气真好一样。

“是你推荐的金帝？”伍月心里疑问重重，偌大一个园洲集团怎么就突然看上自己一个没上市的公司了。而且刚好是在和张浩接触之后，这其中的意味很是明显。

张浩一怂肩，理所当然道：“这也是正常的吧，万泉佳苑的管理还不错。王经理住在那里自然会想到找金帝集团，而且王经理认识你，跟你合作也放心。就是……”

说道最后张浩一犹豫，伍月催促道：“就是什么？”

“就是我帮了园洲一个小忙，所以他们希望新的楼盘由我去管理。这个应该没什么问题吧。”张浩抬头看向伍月。

伍月的神情有些复杂，搅黄了孙总那单，转头又给自己拉来一个园洲集团。这可比孙总这一单划算多了。要知道看起来这只是一次不算大的合作，一个楼盘而已，但这就算搭上了园洲这条线，日后想再多合作也不是难事，园洲再要找物业公司肯定会优先考虑自己。

“张浩，我发现你还真是不按常理出牌吗，总是能出乎我的意料。”伍月饶有深意道。

“伍总这是在夸奖我吗？”张浩笑道。

“当然是，作为一个物业经理，你可以说非常优秀。”伍月直言，赞赏之意很明显。

“多谢伍总夸奖，我会再接再厉争取为公司创造更多的利润，不辜负伍总对我的栽培和信任。”张浩得意道。

“园洲的新楼盘我知道，是个高档小区，临近江边。只有二十一栋楼，绿化覆盖高，阳光通透，最低是四楼起。但每套售价不菲，买得起房的人非富即贵，管理起来更是要费心一些，得让所有住户都满意。园洲集团这么相信你的能力，指明要你去管理，看来我还是小瞧你了。”伍月分析一番，完美总结。钢笔在指间转动的时候，侃侃而谈的样子很有优秀年轻企业家的风范。

“我只是个小经理，承蒙他们看得起。”张浩谦虚道。

“这样一来，万泉佳苑的物业你打算怎么办？”伍月问道。

“当然是继续了，难道伍总不满意我的工作吗？”张浩反问。

“不，我是担心你要专心在园洲的新楼盘，没空打理万泉这边了。新的楼盘要忙的事情很多。单是统计住户登记水电燃气等等之类就够繁琐了，而且刚刚住进去也是业主问题最多的时候。”伍月担忧道。

“伍总尽管放心，万泉佳苑已经稳定下来了。小的问题猴子老六他们就可以处理，我有足够的时间处理好园洲这边的。一定不会给金帝丢脸。”张浩自信道。

“张浩，原本我让你去万泉佳苑只是抱着死马当活马医的态度。没想到你给了我第一个惊喜。扭亏为盈，甚至获得了巨大的成功，成为物业的典范。现在可以说，你给了我第二个惊喜。”

伍月起身款款走到宽阔的落地窗前看着张浩，“那么接下来呢？张浩，你是不是还要给我更多的惊喜？”

“伍总，金帝的情况我也大概了解，其实是以装修为主项目发展的。而这个物业公司只能说是被万泉楼盘的老板硬塞过来的，目前也只负责万泉一个楼盘，既然现在园洲有意合作为什么不趁机发展一下呢？物业作为现金流动的一大产业，盈利快，周期短，收益也不低，而且只要小区住户住着就得交物业费，收入稳定，伍总不考虑考虑吗？”张浩逐条分析道，金融系才子的风范丝毫没有被伍月这么久经商场的总裁压下去。

“你以为我没有想过吗？可哪有那么容易，物业需要人脉，需要大量人力资源，我虽然一直和房地产打交道，但真正说起来物业方面并没有太大优势，否则也不至于让王大卫在万泉乱来这么久。”伍月很是苦恼道。

张浩站起来走到伍月身边，看着楼底人们来来往往。

“没有优势？伍总你太小瞧自己了，金帝的招牌摆出去不差。现在我这个上海模范物业示范单位的物业经理就站在你面前。否则园洲集团单靠我一个人哪能拿下来。万泉如果说是为物业公司积攒了底蕴，那么园洲就可以说是打开市场，积累资本。伍总，市场已经打开了一个口子，把这个口子拉大，再扩张，物业公司值得好好发展。”张浩直视伍月，身姿挺拔，口才不凡，令人眼前一亮。

“你想怎么发展？”伍月没有急着决定，而是细加追问道。

“园洲集团第一次合作，是一个好的开始，我有信心做好。等园洲的新楼盘肯定是不现实的。但园洲有名气，冠上园洲合作商，和市内模范的名头，打出广告，走中高端路线。这样一来我们不需要太多的人力物力，缓解物业公司招人的压力，短期内我一个人就可以应付得来。二来中低端市场良莠不齐，我们冒然插一脚容易被人使绊子搅混水。中高端现在有口碑的物业公司不算多，金帝本来就有装修的基础，发展物业也不是什么出乎意料的事情，说不定有合作顾客卖个面子主动送上生意呢！”张浩喝了口水，继续道。

张浩一番话倒是真的让伍月改观了物业的印象，可能是之前物业的失败给她留下了不好的印象，总觉得会很难发展。现在倒觉得可以一试，只是……

“可现在物业方面也就只有你一个顶的上用，招人培训再上岗的话这个周期至少三个月。前期投入倒是还在承担范围内。可我拿什么培训，全都交给你吗？”伍月疑问道，心里隐隐怀着期待。

“为什么不可以？”张浩没有让伍月失望。

“这可不是厚脸皮的时候，这是一家公司！”伍月虽然期待张浩能承担下来，但毕竟张浩才毕业两年，就这么让他组建公司会不会太儿戏了？

“伍总，谁说物业公司一定要大量人力物力了。我一个人可以做的事固然有限，但我可以引进最新的系统，采用信用积分的形势管理小区，不用那么多人天天看着的。”张浩神秘笑道。

“系统化信用积分？”伍月沉思道，显然是想到了什么。

“没错，一个智能APP直接和物业对接，把问题和详情以及位置都发在后台。在后台定好时间之后，由物业派人上门解决。这样可以大大的节省人力，而且高效便捷，业主的问题能够及时反馈。小区内也不用有常驻的维修人员。”张浩解释道。

“另外信用积分，业主的物业缴纳直接和积分挂钩，而积分根据业主的日常表现来，乱停车的乱倒垃圾之类的都会扣分，扣得分越多需要缴纳的物业费用也越多。积分排行直接显示在后台，每个月在小区布告栏公布。我们走的是中高端路线，业主都是要面子的人，积分为负对他们来说是很丢人的事情，所以他们肯定会配合物业工作并且及时缴纳物业费用的。”张浩越说，伍月的眼神越是明亮，显然已经渐渐清楚了张浩的想法。

“而相对的针对物业人员也有积分制度显示在后台和布告栏，接到投诉在查实之后扣除积分，积分低的扣除工资，而高的发放奖金，也可以激励员工的工作积极性。”张浩补充道。

话落伍月看着张浩的眼神已经充满了期待。

“真是没想到，你给了我一个接一个的惊喜，张浩，你的商业能力我不得不佩服。”伍月感慨道。张浩提出的积分制其实很简单，和学校里的月考学期考排名类似，这种方式的确会激发人的好胜心，物业工作的展开会容易很多。

“伍总现在觉得物业公司能不能好好发展了呢？”张浩笑问道。

“虽然我还不能说完全肯定，但有你在，值得一试。”伍月看着张浩，给予了肯定的答案。