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第52章 让我当替死鬼？

畅想的内部斗争。
王晨作为销售部门的总监，屁股决定脑袋，当然是拥护“贸工技”的那一派。

可是，对于南老这种挂着国家工程院院士头衔的牛人，也不是他这个级别就能反对的。

那是上面的事，该尊敬还是要尊敬的。

只不过，王晨就想不通，您老跑这来干什么？自取其辱？

三石公司这一单如果谈成，畅想将提前一年进入百万级销量体量，这无疑代表着贸工技的胜利，更是总部高层压缩技术派元老话语权的一次重拳。

你说你来参与什么吧？

甚至王晨不得不用最恶毒的方式揣测，认为南老是想把这个十万台的大单搅黄。

此时给南老看配置单，也不过就是走个过场，最终于决策，还是不敢让这老头做主。

可是，王晨没想到，南老拿着配置单，还真就认真地看了一遍。

这老爷子参加了畅想微型机系列（早期的个人pc电脑，也叫微机）研发，软硬件通吃，水平不是野路子的攒机高手可以比的。

在拿出笔来，在配制单上写写画画。

最后抬起头，“小王啊，我给你出一个投标方案吧，应该八九不离十！”

王晨：“……”

王晨更看不懂了，这老头儿是准备自己给自己一拳吗？这单谈成，您老可就更被动了啊！

然而，南老还真就出力了。

随后和另外几个技术人员集体讨论了一阵，拿出了一个初步的竞标方案。

王晨一看，更迷糊了，这老头儿.....他是真在自杀啊！

这套方案，无敌了。

此时，南老说话了，“你要觉得行，明天我陪你去三石公司接触一下，不用等什么竞标会了，已经没有意义了。”

这话说的，霸气无比。

王晨虽然心里认同，这方案一出，确实没什么对手了。

可是，南老的行为还是太反常，让他真的看不懂。

……

王晨当然不懂南老的想法。

可以说，即便没有三石公司的订单，南老在畅想的时间也已经进入倒计时。

南老奉行的，开发国产软件、国产系统，再从软件向硬件横移，打造畅想技术基石的战略思路。

毕竟，电脑行业还是西方高科技公司主导的市场，尤其以米国为首。

冷战时期的“星球大战”计划虽然耗费了大量米国的国力，却也给高科技产业积蓄了相当的能量。

毛熊解体之后，这些军工技术开始向民用转移。

在这样的大环境之下，更无南老的立足之地。

而三石公司的横空出世，不是王晨认为的加速了技术派的败亡，恰恰相反，是让南老看到了一丝希望。

准确地说，是一个新兴行业让南老看到了希望。

网吧市场的火爆，一个偏远省份的网吧管理公司，一年的订单量就有十万台。

这是什么概念？

又说明了什么？

说明，国内个人电脑的发展，第一步不是家庭购买力，而是来自于网吧！

这是一个有别于家用电脑的市场结构，再加上三石公司敏锐的在网吧兴起之初就开始整合网吧市场，这就造就了网吧行业从一开始就必然是以管理公司的形式发展开来。

于是，南老生出一些想法。

————

第二天一大早，由王晨和南光虹亲自带队的畅想团队，来到了三石公司。

尽管三石公司给他们的感官并不是很好，一家开在街边门面房的小公司。尽管挂在墙上的公司人员挺唬人的，可是和年营收几十亿规模的畅想比起来，依旧不值一提。

但是，谁让人家手里攥着那么大一个订单呢？

一进门，王晨主动自报家门，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。

畅想总部这是亲自下场了？搞什么飞机？

有的代理商立刻反应过来，已经在给各自的厂家、国内总代去电，谋划对策了。

然而，这已经都不重要了，畅想这次，势在必得！

十分钟之后，三石公司二楼。

齐国栋这个老板带着周桃、齐磊、还有业主代表的老耿大爷，与畅想团队分边落座。

开始了一场洽谈，一场意义非凡的洽谈。

即便已经入座，齐磊也绝想不到，这场洽谈对他，对三石公司到底意味着什么。

此时，王晨也不废话，对着齐国栋这个年轻老板直入主题，“齐老板，我们是带着诚意来的，请您先看看这个！”

齐国栋手心冒汗，毕竟入行了，对国内的一些厂家和代理商还是做过功课的，畅想啊，有点虚！

接过畅想的报价单，一看，好吧，更虚了。

“这……”

顺手把报价单递给了更年轻的齐磊。

齐磊一看，目光骤然一缩。

几种机型，以主力机型为例，单台总价：4980元。

这个价格…有点太玄乎了，玄乎到齐磊都不敢信。

把报价单递回给王晨，“可以解释一下吗？这个价格哪来的？”

要知道，畅想也就是个拼装厂，说白了就是个大点的二道贩子，它的价格不可能违犯市场定价吧？不可能赔本卖吧？

那就不可能是这个价格！

王晨接过，暗自发笑，小公司确实就是小公司，没见过什么世面，总部让他来简直就是浪费时间。

于是，王晨也不准备浪费时间了，一步到位吧，迅速拿下三石。

把报价单放到一边，“配制价格的问题可以等一下再说，我还要提醒各位，我们的这个配制机型，不是散件攒机。”

“哦？”齐磊也管不了那么多了，这个事儿三叔已经处理不了了，得自己亲自上阵，“怎么讲？”

王晨：“我们这份报价单，意味的不仅仅是价格的低廉，还有畅想的品牌保证。”

“这个配置，是畅想专门为贵公司打造的订制机型，专机专供。”

“集中生产，严把质量关。并且和其它畅想电脑一样，享受品牌保证，三年质保！”

“每一台机器，都将在畅想一流工厂内，经过专业调试，存在任何质量问题，包退、包换、包赔！”

“……”

“……”

“……”

这就有点....不讲理了啊！这让其他的代理商怎么争？

王晨说罢，气氛凝滞半晌，却是齐磊突然苦笑一声，“贵公司让招标会失去了意义。”

此言一出，等于是给了畅想公司一个答复。

确实，不到5000元的报价，任何代理商都要出局。

尽管有点不合规，但是，这年头儿就这样儿，国内的商业行为没几个合规的。

长叹一声，“现在可以说一说，你们的报价单到底是怎么来的吗？”

王晨一笑，却是看向身边的老头儿，“南老，还是您来吧！”

这是南老出的方案，自然最有发言权。

“南老？”齐磊暗自一惊。

这些人一进门，他就看这老头儿有点眼熟，肯定是后世在哪儿见过，只是一时没想起来。

再听王晨叫南老，齐磊心说，这不就是....那个南老吗？

正想着，南光虹开口了。

其实，南老也在对齐磊好奇，之前那个名义上的老板只是开始说了几句话，之后就一直是这个更年轻的在说话，他到底是什么人？

不过，也省事儿了，南老直接看着齐磊，“你们之前发过来的配置单，属于对硬盘容量的要求很低，但是对网卡却要求极高，特明注明要网卡自带微处理器的型号。”

“再加上，我看了你们服务器的采购清单，有一部分服务器对硬盘需求大的惊人。”

“所以我判断，你们采用的服务器架构，应该是有别于传统服务器架构的新型架构。是不是多服务器并联？”

“！！！！”三石公司这边，所有人都是一惊。

要知道，三石公司可没向任何代理商和厂家透漏过服务器架构的情况。

甚至，报价单上的硬盘需求都是个幌子。

本来是不需要硬盘的，为保险起见，加上了廉价的硬盘，就是怕别人看出端倪。

这可是三石公司的核心技术。

这老头儿只凭一份报价单，就全知道了？

不简单啊！

南老见了众人的表情，淡然一笑，“别紧张，早在几年前，国家计算机研究所就有人提出过这种并联服务器的思路，是准备用在超算架设上的。”

“只不过一直没有灵感，也只是一个思路而已，现在还不完善。没想到啊，居然让你们应用到了网吧架设上面。”

“……”

这回连赵娜都好奇了，插言道：“请问，您老是....”

南老，“我叫南光虹，在计算机领域还是有一点研究的。”

赵娜：“……”

在这个年代，别人可能不知道南光虹，可赵娜学的就是这个，能不知道吗？

立马恭敬地站起来，“您就是南老，久仰了！”

南老一笑，不再说闲话，指着报价单，“既然知道了你们的服务器架构，那来制定一个性价比更好、更节省的终端机配置方案，就不难了。”

“其实，你们弱化硬盘采购的思路是对的，但是并联服务器架构，终端机能节省的不仅仅是硬盘，电源、cpu等等都可以作出相应的调整。在不影响性能的基础上，压缩一部分成本。”

“这份报价单，就是这么来的。”

南老毕竟不是商人，搞技术的，有点师者之姿，解释的清清楚楚，亦没有藏私。

这让王晨有点不喜，谈判嘛，要讲究一点技巧的，不能一次都露了出来，不留余地。

但是，这个方案是南老出的，如果没有南老，他们也拿不出这么有优势的竞价方案。

况且，也没必要玩什么技巧，也就由着他了。

然而，王晨没想到的是，南老出了方案不假，帮着贸工技赢了一阵也没错，可他的话还没说完呢！

“怎么样？这个方案，我想你们是拒绝不了的。”

对此，齐磊点头，“畅想不愧是畅想，实力超群！”

却不想，南老一笑，“别急着夸，我们是有一个要求的。”

王晨，“！！！”

齐磊，“！！！”

王晨有些意外，什么要求？这个提前可没和他说过啊！

齐磊也皱眉，“什么要求？”

而南老也终于图穷匕现，“我的要求其实很简单，你们三石网吧的终端，必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用，了。包括不久的将来，畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”

“你能满足我们这个条件吗？

“……”

“……”

这才是南老的终极目的。

网吧！网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。

这是一个看似没有什么区别，但是区别很大的市场分层。

说简单些，国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受，主要原因就是风险大，亦没有发展的土壤。

而风险就来自于市场。

一个新系统、新程序的应用初期，肯定要面临市场的考验，各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善，这是软件行业的必经之路。

在这方面，国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早，个人电脑市场的规模也比国内大，抢占了市场最初的容忍期。

最开始的，也是最容易被接受的。就拿微软的windows98来说，蓝屏死机的问题一直存在，甚至当下的首富盖茨，开着发布会做着演示都能蓝屏死机。

这要是换了别的厂家你试试？一下就死了。

可是，人家的市场认可度已经上去了，基本就没什么影响，用户该用还是用。

可是换了国产的呢？是没有人为你的错误买单的。

因为市场已经被外国人占领了，自然也就没有国产软件生存的土壤了。

用户会用脚投票，一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个？

结果当然没有悬念。

这也是管理层最大的顾虑所在，不敢冒这个险，且收益很低。

但是，网吧用户不一样啊！这个市场是集中的，不是松散的家庭用户。

一个公司，一年的采购量就是十万台。也就是说，一家公司就能左右十万台的装机软件。

这是多大的一个底层基数？

对于畅想来说，如果有合同约束，那就不存在风险的问题或者说风险很小。

而畅想的技术也就能借着网吧平台，得到一个相对大基数的市场反馈。

假如三石公司同意装机畅想软件，那畅想就可以跳过原始的用户积累，一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代，还有数据累积，都有着重大的意义。

这次放弃年节假，千里迢迢的跑来龙江，是南老自己请缨的结果。

而目的，就是来一个先斩后奏。

只要三石公司点头，那他就可以拿着合同回总部，我已经找到突破口了，你们还能不让我干吗？

此时，南老目光炯炯，把宝押在了三石公司身上。

所紧盯的重点，正是齐磊姑姑们在家庭座谈会上提到的那个——掌握大量终端设备，能干的事情很多。

而南光虹要做的，就是利用这些终端来发展畅想的软件技术。

这可能是他最后的翻身机会，或者说，是他在畅想做的最后一次尝试。

而齐磊看着南光虹的眼神，似乎也看明白了一些什么。

说心里话，南光虹这个想法不错，借三石公司破局，推动畅想的技术研发，进而带动国产软件市场向上攀登。

齐磊做为一个重生者，结合后世的一些信息，甚至有点热血上涌的感觉。

只要他一点头，改变的可能就是国产系统，、国产软件大趋势的命运。

可问题是，南光虹有点天真了啊，即便他有一万个理由，可三石公司又不是开善堂的，更不是你们畅想的实验田。

牺牲我三石的用户体验，来成就你们畅想？想什么呢？

弄不好，三石公司就得让你们玩死，我找谁说理去？

情怀归情怀，是使命感也好，家国天下也罢，齐磊不是没有。

但是，凭啥我死你活啊？活的还特么是一个畅想？

除非……

此时，齐磊脑子里突然蹦出四姑在除夕那天说的话来了。

“机会....风口....”

机会？风口！！？

倒是值得冒死一试。

只不过，老爷子啊！你这风口特么的有点忒猛了吧？根本就是龙卷风口！

我一个屁大点儿的小公司接得住吗？

齐磊有点懵，他没想到第一个风口是这么来的。容易死天上！

而且，话说回来，老子就算愿意为国产，为情怀、为南光虹走一回阎王殿！

那我凭啥顶着你畅想的名号，当个替死鬼啊？

……

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