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第六十九章谈判

（有建议的朋友到群里来，可以详细说说。照例求一波）
张兴明长了个心眼，把写字楼、酒店、商场和工业区绑在一起谈，并同时承诺了先期六家工厂四千个岗位，再加上写字楼酒店什么的，能提供的工作岗位达到了六千多个，然后什么世界先进电子产品啊，世界潮流服装的进驻，扯了一大堆，并出示了香岗恒丰银行的资金证明。

因为是年根了，中国人的习惯肯定是要回家团圆的，HP区政府就怕这些香岗人回港过了春节之后又产生什么变化，必竟这时候全国都在强调招商引资，香岗到奉天中间几千公里，谁知道会不会被半路截胡，几亿港币的投资啊，这是多大的政绩？

于是政府拿出最高的效率进行了研究，各部门转的像走马灯一样，二天时间就拿出了草案，给出了政策。

关于香岗和合实业集团投资的工业区，市政府决定可以在DD区划拔土地二百二十亩，像征性收取土地金六十六万元，工业区内所有企业免税三年，半税二年，政府提供医疗水电基础道路等设施。

而酒店写字楼则是在中华路与南京街交汇处划出十四亩土地，收取土地金四百二十万，免税二年，半税一年。

张兴明对着地图比划着一看，我操，这不是91年新世界的地方吗？看来这下新世界是没了，不过，谁管他咋样啊，拿到手就是自己的了，十四亩啊，接近一万个平方，比张兴明心里想的大了三倍。

拿出草案后，HP区政府的人和市政府相关人员还在开会，准备应对香岗商人的无耻谈判，商量着最后的底线，合计着土地金能再让多少是不是免费提供，免税能不能再增加两年，配套的设施还有哪些可以提供的赶紧列出来。

这就是这个时代政府招商的真实写照，不考虑损失，只考虑满足外商，留下投资，造成了那时进入中国的外资都鼻朝天，不知廉耻的心态。

张兴明对政府给出的条件还是满意的，由其是酒店的位置，简直让他想狂笑一场，不过对工业园区的地址不是很理想，估计政府是想那块离东塔机场近吧。

可是再过几年桃仙机场建成，全得从这边走啊，DD区到桃仙这边还是有点远的，如果有后世的绕城环路在还没啥关系，可是84年啊，还得等十几年才修环路呢。

第二天上午九点，香岗投资考团和政府相关人员在和平宾馆的大会议室齐聚一堂，就投资合作草案进行最后的商榷。

和合方代表首先表过了对政府对投资重视的谢意，然后提出了考察团对政府给出的条件的意见和建议：酒店方面位置不变，能否再增加十亩，和南一马路连接，形成一个完整的地块。

和合集团承诺将此地块打造成集商业、外资企业办公、民用超大型商场、大型地下车库、城市空中花园、城市休闲广场、城市景观、五星级商务酒店为一体的综合型城中城。

可以适当提高建筑物高度，打造地标性建筑，为此不惜扩大投资规模，投资下限可达到八亿七千万港币（含装修及商场酒店内业）。

另外，考虑到交通运输的原因，能否把工业园用地改划到五里河一带？和合实业集团是一家有实力，讲商德的企业，对政府提出的免减税收政策表示感谢，在未来必定不会让政府失望，会为奉天的就业及税收做出巨大的贡献。

不过，土地金是否能适当降低，因为工业园区的建设所需资金量还是相当大的，估计在六亿五千万港币以上，在这个基础上再另行支付土地金是不是不太合适？

政府方面马上进行了磋商，十几分钟，政府代表带着笑容重新回到会议室，就和合方面提出的问题进行了答付：酒店方面用地可以按港方要求增加，土地金不变，仍然是四百二十万。

工业园用地因为奉天市整体规划的原因，只能改划到浑河以南，不过可以在原有面积上再增加一百亩，达到三百二十亩，工业用地土地金可以免收，但必须保证八千个就业岗位。

张兴明这边也假模假样的商量了一下，把工业园机积提高到四百亩，同时就扩大投资额度问题向奉天市政府提出贷款要求。

以和合集团自有资金三亿港币以及建设项目、和祥记百货为抵压，请奉天市政府出面担保，向当地银行申请十年期贷款五亿人民币。（那个年代政府可以影响银行工作的，行政命令的形式）

政府方面又出去商量了半小时，再次回到会议室，同意和合方所提出的各项条件，但要求和合方自有资金必须完全到达指定银行，项目动土开工以后，才由指定银行进行贷款的发放。

和合方无异议，双方达成了协议。下午，奉天市政府，HP区政府，DL区政府，和合集团代表再一次相聚在和平宾馆大会议室，就香岗和合实业集团以十五亿港币在奉天进行轻工工业园区及酒店商场的投资项目签定了合同。

同时宣布香岗和合集团（奉天）实业有限公司成立，经双方协商决定由市政府出资把和平宾馆包出一层来交给和合集团作为临时办公使用。

整个签约仪式庄重肃穆，奉天电视台，奉天日报社进行了全程记录并进行了采访，最后大家合影留念，本来政府方面还准备了庆祝酒会，但被和合集团方面拒绝了，说因为春节马上要到了，要在节前抓紧完成前期勘测工作。

80年代中期，港台不少平民或是无业人士，看到内地不惜代价吸引外资，就组团来内地行骗，利用空手套的形式，借投资名义在内地银行贷款，然后卷款消失，那五六年的时间全国各地此类事件多不胜数，而地方政府连上报都不敢，只能捂盖子装笑脸。

政府人员离开之后，张兴明打开奉天地图，看了看划拔土地的位置，一拍脑袋，操，二十一世纪大厦也没了，那干脆自己就弄个二十世纪大厦好了。

这次跟张兴明到奉天的香岗人员其中有两个是郭振光公司的员工，是来协助谈判的，这次谈判其实就是他们两个在表演，因为张兴明和二哥都不适合这种大规模的谈判，肯定露馅啊。