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铜炉香尽,白烟已散,一双手按住细细的琴弦奏出了最后一个音符,台上那婀娜多姿的美人眼眸回转,娉娉婷婷的站了起来,众人张着嘴仰望着她,此刻的小蝶,已不是
翠红院的头牌姑娘,而是一位才艺超群的乐师,她站在那里,眼眸沉静如水,没有一丝风尘气息。
台上台下一片俱寂,忽然间不知道是谁喊出了一句“好”,顷刻间全场都热闹了起来,鼓掌者,赞美者,各种声音混在了一处,就如除夕夜忽然间迸发的烟火。
小蝶惊讶的睁大了眼睛,心中有一丝丝感动。
在翠红院是为了银子,为了让自己不受老鸨的欺负而弹奏,但在这一刻,她忽然觉得自己的弹奏很有价值,能让这么多人鼓掌叫好。卢秀珍从台下拾级而上,伸出双手朝下压了压,示意请大家安静下来,众人也甚是配合,一个个闭上了嘴,好奇的望着卢秀珍,不晓得这位芝兰堂的东家又要准备说什么
话。“各位,今日我请小蝶姑娘过来是为了我们芝兰堂新推出的花卉做推介的。方才大家也看到了这盆蝴蝶兰。”她笑着将那盆花捧了起来,高高举起:“方才这位钱爷已经摸过
了,不是真花……”
难怪有钱,谁让他姓钱,卢秀珍含笑朝那边坐着的男子看了一眼,那中年男人听卢秀珍提起了他,颇是得意,昂首挺胸的坐了个笔直。
“不是真花?”众人盯紧了那盆蝴蝶兰,眼中有疑惑之色:“可是跟真的一模一样啊!”“各位,这是我花重金请来的几位师傅做的,他们手艺精湛,做出来的花能以假乱真,这些花不仅是逼真,更重要的是它四季不败,枝叶也不会凋谢,而且不需要专人打理
,只需扫扫灰尘便是,是不是比真花更实惠呢?”
一些人低头想着,心里打起了小九九。
“它可以用花盆盛了摆放在花园中,亦是一道别样的风景,特别是秋冬两季,草木凋零,而在你的庭院中却能见到这般艳丽的花朵,是不是会觉得心情愉悦呢?”
说话之间,卢秀珍眉眼弯弯,神情很是怡然大方,就如邻家小妹在劝说旁边的大叔大婶们添置点合用的东西一般。
“卢姑娘,你这花,不便宜吧……”有人犹犹豫豫的冲着台上喊了一句:“若是太贵,只怕买不起。”
“哟,这位爷,看您说的,我还能狮子大开口哇?您可以问问钱爷,看我卖多少银子一盆,他方才已经买了我手中这盆蝴蝶兰了。”能来江州花市买花的,不是家中富贵有钱就是爱花成痴,一般的老百姓,能养家糊口吃饱饭就够了,哪还有闲钱买花回去?卢秀珍早就对于江州花市做过市场调查,对于
价位也把握得很到位,她不会漫天要价将别人吓跑了,也不会委屈了自己将花给贱卖,特别是这种请了尚工大叔们做出来的假花,她更是不能低价卖。
“钱爷,多少银子一盆哇?”
那中年男人心里得意,可脸上却不显,淡淡道:“不贵不贵,才十两银子。”
卢秀珍暗暗的翘了个大拇指,这位爷表情真到位,那神色看着仿佛在说,不就是十两银子么,咱们还缺这十两银子?喝几日燕窝汤也就差不多了。
他真不是自己请来的托,可咋就这样配合呢,卢秀珍心中暗道,以后她要为这位钱爷提供星级服务才是,这可是芝兰堂的VIP会员啊!
“十两银子?”围观者开始小声议论起来。这个价位对于不少人来说只能望而止步,可对于家财万贯的主儿来说,只不过是九牛一毛,这人群里,自然不乏这种家境宽裕的人,见着那位钱爷坐在一旁听小蝶弹琴时
就已经愤愤不平,现儿见他这般淡然的说出十两银子的话,好像就只有他一个人才能买得起的模样更是气愤不已:“卢姑娘,我要买一盆!”
有一个开口的,自然会有人紧跟着嚷嚷起来,刹那间好几个人都喊了出来:“卢姑娘,给我留一盆!”叫喊声犹如鸟雀齐鸣,卢秀珍只觉耳边一阵杂乱之音,仿佛间有几十人都在着急要买这蝴蝶兰一般。卢秀珍有些为难:“各位,各位,不是我不卖我给大家,实在是现在只
做出五盆来,已经卖了一盆给钱爷,其余还得要等着那边做出来才能发售……”
话音未落,已经有机智敏捷之人奔着朝芝兰堂跑了过去:“先到先得,我去会钞!”这人刚刚挤入芝兰堂,后头跟着好些人哗啦啦的朝芝兰堂的铺面奔了过去,坐在一侧的钱老爷显得气色不错,更是得意于自己的好眼光,看着这群蠢货到现在去挤成一堆
,还不如自己当时第一个上台哪,既能稳稳当当的买到蝴蝶兰,还能拿到优惠。卢秀珍也很高兴,其实尚工大叔们这些天赶工,已经做出了十多盆蝴蝶兰来,她故意只说五盆,就是要显得这物事金贵,有银子也未必买得到,果然众人上当,纷纷前去
抢购,看这样子,至少有二三十人愿意买这人造蝴蝶兰的。
“卢姑娘,你可要记得我还订了一盆真的蝴蝶兰啊,等春节的时候要给我送过去。”
钱老爷很不放心的叮嘱了一句:“可别给我送了假的就忘记了真花。假花有假花的好处,可毕竟还是比不得真花,赏花还是得赏真花。”
“钱爷,您放心,我都记着呢,您会是我们芝兰堂第一个送货上门的,到时候我还会派伙计上门指导,如何养那蝴蝶兰,如何打理这假的花。”假花其实也不需要什么特别的打理,只不过卢秀珍觉得什么事情都要弄得有神秘感一点,分明只需一点点水,一块抹布的事情,她就一定要说得格外与众不同,仿佛是什
么了不得的事儿一般,反正大周没有这种假花,一切都是她说了算。
那位钱老爷听卢秀珍这般说,心中舒服,点头微笑:“那我就等着芝兰堂给我送花过去了。”
一场推介会下来,刘掌柜的嘴巴好久都没有合拢过。“东家,这……”他举着本子给卢秀珍看:“已经有三十五位预订了假的蝴蝶兰去了,有位客商还定了十五盆呢,只不过他家没在江州,幸得东家有先见之明,说好了江州城
之外要另外加付运费银两。”
“总数是多少?”卢秀珍也很高兴,没想到江州城的购买力蛮不错的,当然,肯定不全是本地人的手笔,江州花市是大周最大的花市,这场推介会里肯定有别处前来买花的客商,那定十盆
的,不消说就是别的州郡过来进货的,看着上边登记的地址就明白了。
“这人给了多少运费?”卢秀珍指着“益州”两个字,心中琢磨,不知道这地方离江州城有多远,若是少收了运费,自己还是吃亏了些。
“东家,他定了一月之期,说下次来江州进货时自己来取。”
果然是外地来进货的客商,卢秀珍暗自有几分兴奋,若是这蝴蝶兰由他们带去了远处,推广到大周各地,只怕需求会更多。当然,新鲜事物一出来,总会有模仿者,这假花不可能是由芝兰堂垄断,但她可以将这买卖做到极致,芝兰堂不卖粗制滥造的东西,只卖精工细作的珍品——她相信,尚
工大叔们的手艺不是一般人能达到的。
就如前世的老干妈,虽然后来出了不少品牌都是做的这个套路,可老干妈还是老干妈,销量依旧是全国第一,甚至还远销国外。
“卢姑娘,我要走了。”
耳畔传来娇软的声音,卢秀珍回头一看,就见小蝶站在那里,身姿婀娜得如杨柳。这般美人,沦落在那烟花之地,真真可惜,虽说她是清倌人,可谁知道那花楼的鸨儿以后会不会强逼着她去接客,万一用了那些下三滥的手段,这一朵娇花就要凋零在那
阳光照不进的地方。
“卢姑娘,多谢你。”小蝶的眼里全是感激的光:“以前我弹琴都是为了取悦男人,今日我才发现原来我也可以为了别的事情来弹琴,也可以为了自己的心情而弹琴。”今日坐在古琴之后,小蝶有一种全然不同的感觉,她不再要为那些男人展示琴艺不是为了任何人,只是单纯的弹奏,将自己的一颗心全部放在了那几根琴弦之上。而造成
这样区别的,便是这位芝兰堂的卢姑娘,是她让自己体会到了由着本心去做事的乐趣。“小蝶姑娘,你太客气了,我还要感谢你呢,谢谢你答应为了芝兰堂的推介会前来演奏。”卢秀珍转向站在一旁的秦文龙:“秦文龙,你快去配一篮鲜花给小蝶姑娘带回去。
”
“啊?”秦文龙本站在那里有些发呆,听着卢秀珍喊他,猛然回过神,有些慌乱:“配花?给谁?”
卢秀珍叹了一口气:“给小蝶姑娘带回去。”
这小蝶果然是天生尤物,就连秦文龙这样的傻小子都迷上她了,方才一直呆呆的站在小蝶身边,平常的那机灵劲儿早就没见了踪影。“小蝶姑娘,你别见怪,我这伙计平常没这么呆,可能是他第一次见着小蝶姑娘这般貌美如花的,故此有些不知所措。”卢秀珍毫不客气的将秦文龙出卖了,好在他正在后
边铺面忙忙碌碌的配着花,没听到卢秀珍与小蝶的话,若是听到了,肯定都不敢走出来了。一大篮子鲜花被捧了出来,小蝶的眼睛睁得又圆又大,她第一次看到由好几种花插到一处的篮子,不免觉得新奇,特别是后边那精心修剪成凤尾桩的叶片,更让她觉得有
一种无比的震撼,看得出来这修剪树叶的人很是用心,每一片似乎都修出了凤凰尾翎毛绒绒的感觉,片片撑开,犹如朝阳的丹凤。
“多谢你,秦家小哥。”
这一声谢,是真心实意的,与她素日里向那些打赏她的人道谢截然不同。秦文龙的脸瞬间就红了。
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