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“卢姑娘,你这是在念啥哩?”
李尚工有些疑惑。“李大叔,若是那些假花有人相中,肯定也能卖个好价钱,到时候咱们五五分成,如何?”卢秀珍掂量了下,像李尚工这种国手做出来的花,肯定会很精致,绝对会有人喜
欢,能卖上个好价钱,指不定还能推广出去呢。
“这……”李尚工有些动心,他们在尚工局,名声是好听,皇家御用能工巧匠,可其中的辛苦只有自己知道。尚工局每个月有俸禄不假,但却是少得可怜,对于在京城这种安居不易
的地方,只靠点俸禄如何能让家人日子过得滋润?故此有些尚工回偷偷的在外边接些私活,这是在尚工局里大家都知道的秘密。——不接私活哪来的银子养家糊口?没有谁会跟银子过不去,只可惜是这私活还不能接多了,这尚工局有尚工局自己的规矩,进了那里边就是皇家的人,专为皇家做些精
细首饰衣裳宫花之类,一般人都还不敢来尚工局请他们接私活,除非是跟自己关系特别好的,一年里头接不过两三件,勉勉强强能得个二三十两添头罢了。说来说去,进尚工局只不过是名声好听点罢了,这实惠可远远不及京城里那些首饰绣庄里的那些有名气的师傅,人家一年好几百两的收益,自己可是只有羡慕的份儿,想
要从尚工局出来,可谁敢去跟那总管说?人家眼睛一瞪:“能给皇上做私家定制是你的荣耀,竟然还想要走?”听着那话,看着那神色,提出要走的尚工们个个都泄了气,只恨为何当初尚工局要将他们选进来,这可真真是时运不济!更何况那尚工局里几个总管,个个将眼睛睁得大
大,就专等你们孝敬银子,你不知趣,他就会给你小鞋穿,用各种借口克扣你少得可怜的俸禄,那日子,真是说起来都是泪。
若是与卢姑娘合作,固定能有一批收益,也不算是一件坏事。李尚工抬起头来,眼中透出一丝兴奋的神色:“卢姑娘,你说这些花能不能卖出去?”“李大叔,这世上不缺银子的人多,主要还是得看咱们做的花怎么样,能不能吸引那些富贵人家买了回去插瓶摆件。”卢秀珍见着李尚工双目灼灼,心中高兴,看起来李尚
工已经动了心,有他们这般一流的高手来做这些花儿,何愁没有人来买?
“真的么?”李尚工将信将疑的望向卢秀珍,素来世人都是买鲜花,还有谁会买假花放到家中摆放?“咱们试一试不就知道了?”卢秀珍谆谆善诱:“先做出几盆蝴蝶兰摆在我这芝兰堂中,看看是否有人愿意出银子买,若是有人肯花钱,那以后我们就可以大批量的做了,李
大叔你还可以让自家的妻儿学着做些简单的东西,比如说这花瓣和叶片的裁剪,你们只要负责加工成型就够了……”“是。”李尚工连连点头,一只手压在桌面上,激动得脸都红了些,自家妻儿都跟着他学了些粗浅的手艺,要是真如卢姑娘所说,世间有人愿意花钱买假花,这也就多了条
挣钱的路子,她们也可以足不出户就能挣到银子了。
“那么……”卢秀珍笑着将那银锭子朝李尚工那边推了过去:“咱们试试?”
李尚工又将那银锭子推了回来:“试试,只不过我可不能再要你的银子。”见李尚工推辞得坚决,不似作伪,卢秀珍将那银子收了起来,浅浅一笑:“既然李大叔这般为我家着想,秀珍真是感激不尽,等着我将芝兰堂开到京城,开到大周各地,李
大叔你们也会跟着挣大钱的。”“呵呵,我没想过挣什么大钱,就想着能让家里的婆娘孩子过点舒心日子就行。”李尚工的身子渐渐都热了起来——京城接私活比较显眼,要是卢姑娘说的真能实现,那也
就没这么多要顾忌的了,江州毕竟与京城还隔了百余里地,这事情不容易被捅出去。
“那咱们就这样说定了。”
卢秀珍只觉得面前金光闪闪的一片,她眨了眨眼睛,心里有说不出的快活——大周花市卖的都是鲜花,若是这假花的市场能被开拓,那“钱”景可观得很哪。李尚工回去与众位尚工师父商量了一番,众人个个同意:“既然卢姑娘给咱们指了一条挣钱的明路,咱们就试上一试,反正现在这些纱绢细布都是卢姑娘买的,咱们只不过
是费点功夫做出来罢了。”尚工们都是来自大周各地的能工巧匠,全是靠真本事上去的,都有一门好手艺,即便不是精于做首饰细致活的,跟着那些擅长于精雕细琢的尚工们学了些基本的手下功夫
,才小半日便已经掌握得不错了,等及卢秀珍第二日从江州城回来的时候,李尚工便兴致勃勃的将她拉到了一边,神秘兮兮的伸出了一个手掌来。
“做了五盆花?”卢秀珍眼睛一亮,简直不敢相信他们有这般快的速度。
“不错,正是五盆。”李尚工笑着点头,脸上有得意之色:“卢姑娘,你快来看看,这些花可否达到了你的要求?”
卢秀珍笑了起来,李尚工一副得意脸色,定然是将那花做得特别逼真。
“我去瞧瞧。”将油灯拨亮了些,就能见着桌子上放着的那几盆蝴蝶兰,暖黄的灯光里,一片绿意盎然,枝叶之间,有丛丛硕大的花朵垂垂如累珠,又如数只蝴蝶攒在一处休憩,翅膀正
随着窗外的微风微微颤动。果然国手便是国手,做出来的东西精致得不像话,乍一眼看过去,根本看不出来那只是用纱绢做出来的花卉,就连那花心攒聚的地方都做得很逼真,渐渐变幻交织的细节
都没有放过,橙色与玫红由浅及深,颜色的浓淡都把握得恰到好处。
“真好,真美。”卢秀珍喃喃自语,震惊于眼前所看到的一切,她没有想到李尚工他们会将这盆蝴蝶兰做得如此精致,超出了她的想象——大周没有前世那些现代化的机器,一切都全是纯
手工制造,肯定会有差别,可尚工大叔们竟然能将这假花做成真的一般,实在让她惊叹不已。
“能卖钱不?”
这是李尚工最关心的事情。“能,肯定能,我去想想怎么样推广出去。”卢秀珍脑袋里飞快的闪过了各种念头,前世的营销手段纷纷乱乱的涌入了她的脑海,这样的好东西,她一定要想个好法子将销
路打开,不仅是为了自己,也是为了感谢尚工大叔们的劳动,精诚合作,找到一条发财致富的金光大道。
“推广?”李尚工勤学好问:“那是什么意思?”
卢秀珍伸出手来比划了个推门的姿势:“这些花还是在家里放着,谁也不知道它的妙处,咱们要将家门推开,让人看到,然后广为人知,才能卖钱。”
“唔……推广,这个词用得好!”李尚工笑了起来:“相信卢姑娘肯定有好法子的。”“李大叔,你相信我,我不会让大叔们失望的!”卢秀珍点了点头:“你们这些日子可以多做几盆花出来,这蝴蝶兰不一定只是白色,还有其余颜色,比如说玫红色、浅紫色
、橙黄色,各种各样的颜色都行,到时候我把纱绢买回来,你们比着这花的形状来做便是。”
“好。”李尚工答应下来,心情格外轻松,但愿卢姑娘说的话是真的,那自己和同伴们也就找到了一个生钱的门道,还不用担心被人发现。
接下来的这几日,卢秀珍开始做策划,如何推销这些精美的假蝴蝶兰。
“娘,平常你们去江州城买东西,都是怎么确定下来到哪家店铺去买?”卢秀珍觉得自己先得做个问卷调查,更好的了解购物者的心理,贸然入手可能会不合时宜。她拿了纸笔开始询问身边的人,想看看大周有什么样的广告营销手段,自己比
较筛选以后,选出比较合适在大周用的广告方式,对于芝兰堂即将上市的新品花卉重点推介。
崔大娘抬起头来,很茫然的看了卢秀珍一眼:“秀珍哇,你要买啥?”
“我是说……嗯……平常过年的时候要买年货,娘你都是怎么买的?”见着崔大娘那神色,卢秀珍后悔得拍了拍脑袋,看起来自己找错了询问对象。“年货?现在离过年还早着哪。”崔大娘笑了起来:“今年咱们家可以多买些年货回来了,这已经不比往年了,往年还能买什么年货,花得半两银子都心疼,走到江州城里头
到处看看,可就是舍不得将铜板拿出来乱花,随便到那些小地摊上买幅春联,割点肉回来就算是过年了。”
“啊,这样……”卢秀珍觉得,她应该去问问刘掌柜和秦文龙,对于商品推广这方面来说,他们知道的应该比崔大娘要多得多。
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