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第82章 讨价还价

“咱们带来的酸笋，这酒楼里面的客人爱吃，这实在是太好了，这次我这里倒是做了不少的酸笋，不过做这个也是需要时间的，就是不知道掌柜这里要不要订酸笋。”
李婉儿盘算着这里如果也要酸笋的话，那么她家里头的酸笋可能还有些不够呢，毕竟这些酸笋也是要有时间的，如果时间不够的话，做出来的酸笋可不好吃。

“我这里自然是要订酸笋的，不过看你这意思，已经有人要订了不成？”

掌柜听出来了她话里面的意思，如果不是有人要订的话，恐怕也不会回去就又做了不少了。

听到有人捷足先登，掌柜有些扼腕了，觉得自己当初真的是该留个地址的，这样的话就不会浪费这么多的时间了。

“送了您这里的酸笋后，我就到了槐树胡同里面叫卖，里面有位夫人怀孕了啥东西也吃不下，吃着我家的酸笋饭也能吃了，孕吐也止了，所以我腌的那些酸菜，原本就是为了她准备的。”

这件事情也没有什么不可说的，而且她说了也可以更增加自家酸笋的好吃度，这是再告诉掌柜，自家的酸笋可不是没有人吃的。　　“哦哦，那家夫人我倒是知道的，林夫人是吧，听说她怀孕几个月一直吐得胆水都出来了，看大夫也没有用，咱们这些做酒楼的大概都知道了，林夫人房里面的丫环，哪家酒楼都跑遍了，就是想要找林

夫人可以吃的东西，倒是没有想到你的酸笋居然让她可以吃东西了，厉害厉害啊！”

掌柜竖着大拇指真心诚意的夸奖着，他这里也是跟林家打了好几次交道，所以对于林夫人的情况也算是有些同情的。

她这种情况就像是减肥的人，明明肚子很饿，但是为了减肥，一定要移开眼光，而且还要吃蔬菜，所以，才会有减肥减着就把自己弄得疯疯癫癫的人。

“是啊，我也很庆幸自己的酸笋可以被林夫人看上。”

李婉儿笑着点头称是，林夫人的这件事情算是告一段落，两个人开始谈起了合作酸笋的生意了。

“不知道你这酸笋除了供应给林夫人的宅子里面，还有哪家酒楼有卖吗？”掌柜笑呵呵的问着这件事情。

一听到他问这件事情，李婉儿心里面便有数了。

“自然是没有的，掌柜可是第一个慧眼识菜的人，掌柜问这话是想要让我这里只供应你这里不成。”

掌柜看她一点儿就通，完全不用费嘴舌说这件事情，倒是拍着手掌哈哈笑着道了声聪明。　　“你也看到了我这里就是个小酒楼，比不上那些门面大财大气粗的大酒楼，所以咱们要是做生意，自然是要稍微讲究一下了。你这小菜可以给我带来利益，但是你若是哪家酒楼都供的话，我这里的生意

肯定就会流失不少。”

“而且，现在你只供应我这个酒楼也挺好的，至少是不用费这么多的精神不是吗？”

这掌柜话说得自然是挺对的，但是，李婉儿也有些犹豫，虽说现在是没有酒楼要她家的酸笋，但是若是以后有人要呢！

不过转念一想，现在她也有些想得太多了，跑了几家的酒楼，也就只有这家酒楼愿意和自己做生意，现在还是先把钱赚到手，况且他说得也没有错，这酸笋的生意也是季节性的生意。

“可以，但是价钱可不能够太低了，而且，您这里也要签合约，而且每次送酸笋过来都要全部都结清钱，毕竟我这个是小本生意，赚的就是小钱，若是钱要月底结的话，恐怕我得饿死了。”

掌柜虽然是想要不同意，但是看着她坚定的眼神后，想了想后便点头应下了她的要求。

“你们酸笋送过来只要看了没有问题，就可以全部都结帐，但是时间上面你们绝对不能够推迟。”

两个人你来我往的说出一下做生意时候双方需要做到的事情，就开始谈起了价钱，她散买给林夫人的是六文钱一斤，因着酒楼是需要大量的，所以价格上面自然是要让步的。

掌柜倒是非常的勇猛，一砍就砍掉了一半，说是三文钱一斤，并美其名薄利多销，不过李婉儿坚持不愿意以这个价钱卖出，最后价钱直接就定在了五文上面。

“不得不说你这酸笋定的价也实在是有些太高了，我这里收小菜可从来没有价这么高的。”

掌柜有些苦笑的看着她，觉得这五文也实在有些太过了，怪就怪当初她卖给林夫人，价钱喊得这么高，林夫人也欣然的接受了。

现在他要是压得再低，恐怕她会觉得天天供给林夫人也是无所谓的，反正过了做酸笋的季节，这生意就没有办法做了。

“掌柜，您拍着胸脯说句良心话，我这做的小菜可比您这酒楼里面的哪样小菜都好吃的，这个您是再明白不过的，不是吗？”

李婉儿对自己做的酸笋有信心，所以喊起价来也是相当的自信，并没有因为掌柜说的同业的动摇。

两方在价钱上面有了定论后，掌柜便拿了纸白纸黑字的写下了做生意的合约，两边看了没有问题后，都按下了自己的手印，一人一份揣在了怀里面。

“行了，二天后我会送一缸的酸笋到您这里。”

看着合约成李婉儿的心里面美滋滋的，觉得今天来城里面没有白来。

“行，你可得早些送过来啊，我这里可等着用呢！你要是不方便，我可以让这里的伙计去你那里拉也是成的。”

掌柜是巴不得她今天就有酸笋送过来，不过想到好吃的东西都是需要时间的，若是腌制的时间不够，味道不行，那就卖不出去了，所以只能够按捺住了心思。

自己做生意的事情村子里面的人也不知道，李婉儿觉得这件事情越少人知道就越好，所以没有同意伙计到家里头来拉酸笋的建议。

俩姐妹揣着热乎乎出炉的生意合约，兴高采烈的出了酒楼，恨不得现在就抱在一起大笑起来。

“走，想要吃啥，姐给你买。”　　得了大生意李婉儿有种自己马上就要有土豪的错觉感，小手一挥，艳丽的脸上满是笑容。