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正文 第7章 利字当先

两小时前，东华银行大会议室。
林天华一脸阴云的走了进来。他刚接完市政府分管经济的副市长李永军的电话，对方提出了要给天马集团增加十个亿授信的请求，心情很是糟糕。虽然说李副市长说只是牵线搭桥，具体贷还是不贷款按你们行内要求办理，但这个电话的分量远比他说的要重的多。

天马集团是东华纳税大户，如今在东华银行有八个亿的授信，不过林天华认为他们扩张过于迅速，多元化经营过于分散，尤其最近新上的轮胎项目，遭到了北美市场的反倾销调查，陷入泥沼之中，所以林天华不太愿意继续增加授信。不过既然是市领导打来电话，林天华也没有把话说死，只是回复说会考虑一下。

今天召开三季度经营分析会和四季度业务会议，行长室、财务部、运营部、前台七个营销部门外加十三家支行的行长都在现场出席会议。

计财部的总经理助理刘晓正在汇报三季度的经营情况，看到林行长进来，声音也变得谨慎起来。

“三季度，各项存款余额517.29亿元，各项贷款余额335.7亿元，营业收入17.4亿元，其中利息收入27.6亿元，中间业务收入0.6亿元，利息支出10.8亿元。业务支出13.36亿元，其中税金及附加1.2亿元，业务及管理费5.6亿元，资产减值损失6.56亿元。综上，三季度实现净利润4.03亿元，完成预算目标是50.3%……”

林天华叩了叩桌子，打断了刘晓的汇报。

林天华站起身来，在会议室边走边说，“形势很严峻啊，同志们！咱们东华银行明年上市，董事会下达的利润目标是多少？8个亿！我们才完成了一半，还有一个季度，要实现4个亿的净利润，你们有没有信心？”

会议室内稀稀拉拉的几个回复说有。林天华拍着桌子道，“我听不见，有没有？”所有人立即挺起胸，大声喊道，“有信心！”林天华接着大声追问，“怎么做？”

所有人都低下了头，喊口号是一回事，要真拿出行动来，那就是另外一回事了。按照目前的经营情况，不出意外，到了年底净利润会在6亿左右，这两个亿的差额，可不是喊口号就能完成的。

林天华大声道，“你们不说？那我来说！”

接下来，林天华近乎咆哮的声音充斥在会议室每个角落，他站起身，每走到一个部门、支行面前，就下达一组存款、贷款、不良清收、中间业务指标，被点名的部门老总，连忙起立，拍着胸脯保证完成任务，办公室主任李少华的笔在迅速记录着。

“中间业务收入要在现有目标基础上增加5000万，投行部4000万，其他渠道、结算部门1000万，李行长会后给我拿出一个具体方案，下班前拿到我办公室里，只要完成目标，奖金你们随便提。”

李友田道，“请林行长放心。”

林天华道，“如今资本市场波动较大，我希望投行部能够抓住机会和机遇，打几场漂亮的仗出来，不过，要避开监管红线，哪些该做、哪些不该做，你们自己心里有数。”

投行部老总道，“林行长，最近一段时间，市场波动较大，SHIBOR的隔夜、七天拆借利率屡攀新高，可见银行业的流动性出现了较大问题，我们认为四季度市场风险比较大，央行有可能会收缩货币政策，我们建议实行保守一点的投资策略。”

林天华喊道，“风险？我们银行经营的就是风险！风险就是机会，我们行一年花百万聘请你来，不是让你来告诉我风险的！保守？我从门口牵一条狗来，它也会做保守的投资！”

林天华有些歇斯底里了，他的会议上，从不给下属留面子，投行部老总很自觉地闭上了嘴。

众人一阵哄笑。

林天华道，“有什么好笑的？我们商业银行，追求的是什么，是规模，是利润，员工追求的是什么，就是钱，钱，钱！只要你们给行里创造利润，我们绝对不会亏待任何一个有功之臣。东华银行不需要混吃等死的员工！”

“我们银行既要开源、又要节流，还有一千五百万的缺口，从运营费用里给我节省出来。人柜比（柜面人员与柜台数的比例）给我降到1.3，还有各支行的招待费用，省着点用。”

财务总监宋婷连忙记录下来。

有位支行长道，“支行招待费用已经很是捉襟见肘，临近年底，各路衙门要拜访走动的也多，上面检查要接待、还要帮县里市里的关系处理费用，要是再压缩，恐怕会影响员工的积极性。”

林天华冷笑道，“我就纳闷了，每月十万的招待费还不够你们挥霍的嘛？前几天我还看到审计报告，一个支行六辆公务车，二十四个轱辘，一年下来光轮胎就要换八十个，换这么多轮胎，你们都吃了嘛？还有一个支行，一次招待要喝掉八十瓶老白干，这么多酒，你们洗澡都够了！我很奇怪这样的报销单提上来，你们财务都是怎么审过的？”

财务部总经理吓得大气不敢出一声。

明眼人都知道，这种报销肯定是有问题的，东华银行预算实行分类管理，有些支行业务发展费用不够，就想办法从基础运营费里找补，将招待费用维修费的方式列支出去，可不就是把轮胎都“吃了”。此外，东华银行规定招待用酒不得超过200元，但实际招待中，茅台、五粮液这种酒是标配，很多支行在报账时，将一瓶茅台拆成十瓶老白干来报销。这些都是支行很常见的账务处理，不过有些支行在操作时，并没有考虑到合理性，导致闹出来这样的笑话。

“你们这些支行长一个个真是戏精啊，我跟廖行长下去调研，不过吃碗面条，炒两个青菜，前几天总行机构部老总下去，又是茅台五粮液，又是洗浴中心，我们东华银行的队伍，有这么不堪嘛？”

所有人目光都齐刷刷看向机构部总经理梁有为，被林天华点名可不是什么好事儿，大家都有些幸灾乐祸。

梁有为举手，有些叫冤道，“林行长，我们去洗浴中心是自己花钱的。喝茅台的事情，又不是我一个人，大家下去都……”

李友田骂道，“你闭嘴！”

好在这是经营分析会，林天华并没有追究，接下来将目标对准了在座的十三家支行的行长，他大声道，“100亿的存款，70亿的贷款，按照年初的各支行目标等比例上调，完成目标的一律重奖，年底排名第一的，晋升为总行行长助理，完不成的年终绩效暂缓发放，年底排名最末两家支行行长，你们自己拿着辞职报告来见我。有问题吗？”

顾天德第一个站起来道，“保证完成任务！”其余支行行长也纷纷表态，一定要大力配合董事会的目标，完成林行长交代的任务。

林天华一口气讲了这么多，这才坐回到自己座位上。“班子成员、纪检室、人力留下，其余人散会，李主任稍后将会议备忘录发给各部门和督办部。”

众人纷纷起身离开会议室，临行之前，都将自己座位摆好。这种细节问题，林天华要求很严，曾经有次会议，一个部门领导离场没有归位座位，被全行通报批评，罚款三千元，弄得灰头土脸。

林天华点了根烟，平缓了下心情。

东华银行实行禁烟令，只要被抓住，第一次扣发一月绩效，第二次降级，第三次开除，不过这个禁烟令对高层人员并没有效力，几个行领导中，刘建国、廖行国都是大烟枪，每次他们主持的会议，会议室都烟雾缭绕。

在班子会议上，林天华语气相对平和一些，毕竟都是东华银行高层，能坐到这个位子上，也都不是一般人，他缓缓道，“接下来，我们讨论下小微事业部总经理王冲的违规行为处理问题。”

顾天德散会之后并没有离开，而是留在总行大厦内，去各个科室部门拜访一圈。每次来总行开会，他都会利用这个机会接触一下总行的各位大佬，还有一些员工，经常带一些小手信来送人。顾天德认为，在无求于人的时候，给人以小恩小惠，是投入产出比最高的一种拉拢人的方式。

在支行虽然天高皇帝远，除了每周一次的例会，其余时间不用看林天华脸色行事，但缺点也同样明显，那就是信息掌握不及时，所以顾天德经常找这些人聊天，有时候不经意透露出来的信息，都会对自己有极大的帮助。

今天顾天德找的是机构部梁有为，两人以前都在大仪县支行干过，关系相当不错。今天林天华点名梁有为，让他很没有面子，所以散会后就一头扎进了自己办公室。

梁有为见顾天德进来，顺手递了一根烟，顾天德指了指楼上，说林行长不是有禁烟令嘛。梁有为本来就一肚子气，闻言骂道，“去他娘的禁烟令，他自己还不一样抽烟？只许州官放火，不许百姓点灯……”

顾天德说，“林行长也不是故意的……”

梁有为愤然道，“什么不是故意的，举了这么多例子，唯独他妈的提我的名字，我一个正常的男人，离家几百里，一年回不了几次家，我去洗浴中心怎么了，我开发票报销了吗？我自己掏钱也不行嘛？他分明就是打击报复！”

“什么打击报复？”

梁有为道，“你还不知道嘛？前不久召开了一次临时董事会，评估年度考核指标达成情况，有几个董事认为林天华不能带领全行完成既定的经营目标，逼着林天华立下军令状，若无法完成任务，自己向董事会辞职。哼，别看他今天这么折腾，等明年年初，能不能做这个位子还不一定呢。”

顾天德恍然大悟。

梁有为是梁蒙董事的侄子，梁董事与林天华关系并不好，不过都是董事会成员，两人也不会撕破脸皮，不过闲来敲打一下梁有为，顺便恶心下梁蒙，林天华干得出来。

东华银行股权关系复杂，前十股东中，最大的是市国资委和财政局、招商局，三家合计占了30%以上的股份，其余占比5%以上的股东，都是当地知名的企业、集团还有上市公司，值得一提的是，天马集团在东华银行也有4.9%的股份，不过他们并没有董事会的席位。

这时顾天德短信响了，他低头看了一眼消息，看到了王冲的调任安排，差点没兴奋的跳了起来，要不是梁有为在，就要手舞足蹈了。心中不由感慨苍天有眼，天底下还有什么比把自己的“仇人”当下属更让人爽快的呢？

美中不足的是，这次王冲只是行政降级，并没有纪律处分，不过这处理也算给他出了口恶气。

如今这家伙落在自己手中，就像是一个面团，想怎么捏就怎么捏，“哈哈！”顾天德笑出声来。

梁有为不知缘由，问他笑什么。顾天德心情愉悦道，“王冲调到城东支行了。”梁有为说，“早知道干一仗就能升职，我也想来一次了。那么恭喜老哥升职了？”

“诶……”顾天德拖着长音道，“确切说是王冲调到了城东支行作信贷二科主任，行政降一级啊。”梁有为说，“那恭喜老哥大仇得报了。王冲那小子愣头青，说话冲，而且仗着有点才干，目中无人，我早就知道他会出事了，没想到报应来的这么快。”

顾天德说我还要赶回去开会，连忙告辞了。