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第296章 对北方商业上面的安排

讲完临泉城堡这边整体规划，讲完军事上面的事，老丈人和三舅子又追问起白圭：商业上具体作怎么安排？
现在的问题是：临泉城堡这边的交易市场已经初步形成，义渠等地的商贾，都慕名来这边进行交易。他们把当地的土特产拉到临泉城堡这边来交换需要的物品，然后拉回去买。

本地的商贾多了，必然会影响到白圭的商业。

要知道！上次白圭走的时候，在各个部落那里都设立了货栈。

现在！本地人也做起了生意，白圭的货栈自然受到了冲击。

要知道！北方游牧民族的人最讲义气的。他们见本地人也开了货栈，里面的货物也很齐全，就不到外地人的货栈去买。

不说在古代了，不说在北方了，就是在现代社会，也一样有排外思想的。本地人与外地人在同一个地方开业，本地人只会照顾本地人的生意。除非！本地人是强买强卖。或者！人缘太差。不然！都有排外主义的。

目前！生意上虽然影响不大，可也没有多少利润。

所以！有不少掌柜都不愿意再继续下去了。

他们认为！临泉城堡这边的贸易量越大，来的人越多，他们在部落的货栈就越开不下去。

“生意还是要做下去，只是以后不再开分店了。”白圭表态道。

“白官人？”一个掌柜听说到，从外地跑进来，不解地问道：“我们有的店在赔钱啊？”

三舅子也说道：“是啊！他们在北方这边生活不习惯，跟我们北方人关系搞的不好。所以！很难混下去。”

白圭摇头笑道：“可以理解！他们没有跟北方人打过交道，搞不好关系不是他们的错。这样吧！我重新安排一下，更换现在的掌柜。

或者！让他们与本地人合伙。我们的掌柜负责进货，本地人负责出货，与当地人搞关系这方面的事，都交给本地人来打理。

然后呢！慢慢地让本地人接管我们的货栈。到时候！我们就全面退出这处货栈。

我的意思是！不能就这么退出了。就这么直接退出了，对我们商业的影响很大的。主要是声誉上的影响，人家听说后，肯定会说！白圭也有做不下去的生意！白圭在北方游牧民族那里，货栈就开不下去。是不是？”

“这个？”三舅子听了，觉得是这个道理，就点了点头。

“这个？”掌柜听了，迟疑地点了点头。

“我主张不直接退出，而且还坚持！另外一个原因就是：我们不能全盘退出是有好处的！我们可以具体了解北方的市场，不需要去各地进行调研，通过各个货栈的反馈，就能知道：各地需要什么货物？这样！我们就可能从周地进口过来。

还有一个理由是：有我们的货栈在，当地的商贾开的货栈就无法对市场进行垄断。要是都是本地人开的货栈，他们遇上紧缺物资，就会发‘国难财’，抬高物价，给人民增加负担。

我白圭虽然是个商人，可我白圭的初衷，就不是为了赚钱的！我的初衷就是，救助天下贫民，给别人一条生路。

所以！我不主张全面、直接退出北方市场，撤除设在各个部落的货栈。你们懂我的意思么？三哥！你懂我的意思么？挣钱，是商人的必须。但是！挣钱不是做人的唯一！”

“我懂了！白官人！我受教了！白官人！”三舅子听了，不停地点头。

在白圭面前，他真的无话可说！

白圭这人，不是那种嘴上一套背后一套的人，他说为人民服务就为人民服务，一点也不带假。

他不是说说而已，是真的那样去做的。比如说！就北方商业这件事，他的决定就让人觉得意外。但是！又在意料之中。

掌柜们大多猜测：这次白圭过来，有很大地可能，是要把设在各个部落的货栈给撤了。因为！临泉这边的市场已经做起来了，我们没有必要再做赔钱的买卖。

结果！白圭白官人却作出了这样地决定：不撤！把货栈的存在作为稳定市场和调研用。

当初设立货栈的原因，是与当地部落首领有约定，帮助他们部落出售货物和购买需要的物资。因为！这些部落的商业都不发达。

而现在！临泉贸易中心已经形成，当地人直接到临泉来交易了。所以！设在各地的货栈作用就不大了。或者说！就有了竞争压力。

白圭这次来临泉城堡，还有一件更重要的事，那就是冶炼产业和铜器加工产业。他要把冶炼工厂转移到这边来，而且还要把冶炼出来的铜铁加工成具体产品。

现在！矿石都拉过来了，铜、铁等冶炼出来的成品也拉过来了，就等着建设工厂。

现在！他最急需要做的是三件事：一！建一个冶炼工厂，掌握冶炼技术。二！建一个铜器加工厂，生产出北方游牧民族需要的铜器产品。三！寻找煤矿。

白圭想把冶炼产业转移到北方来，并不是凭空瞎想的。因为！他发现了煤。

在老丈人的鹿园部落里，他看到有人用煤块生火，就询问煤的来源。结果！三舅子就告诉他，在鹿园西南的山里就可以挖到这些石炭。

鹿园人不知道这是煤，称为石炭。石炭，也就是能燃烧的石头。

有了煤，才能发展冶炼产业。没有煤，冶炼产业就发展不起来。因为！燃烧的温度上不去。

具体把冶炼厂和铜器加工厂放在哪里，白圭还没有确定。现在的他，也不知道哪里有煤。在没有找到煤之前，都无法开展冶炼产业和铜器加工产业。

根据他的估计，煤应该不成问题。因为！南方的大山里，既然有露天的煤可采，就能找到更大地露天煤矿。

上次白圭就去了南边的山上，也就猜测到了，这个山上为什么不长高大的树木和杂草什么地，而是光秃秃的呢？原因可能就是因为：下面储藏着大量的煤矿。

煤矿露在表层的，也就是俗称的露天煤矿，上面一样是很难长出植物的。上面风化的表层，夹杂着黑色石块或者黑色土壤。

找到煤矿后，再在大山中选择冶炼的厂址。