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雪莲在大草原上做生意,在熟人圈内做生意是不报价的。开市这天,别人牵一头牛或者是一匹马来了,然后就当着她和所有人的面拿走他们想要的东西。她从来不管这些,不斤斤计较,多拿了她就亏本,少拿了她就多赚钱。
人民群众的眼睛是雪亮的,你拿来的牛或者马值多少钱,你拿走的货物值多少钱,人民群众的心里是最清楚的。
所以!一般都自觉,都不愿意多拿,让她多赚些。再则!草原上出产的就是牛羊和马匹,以及相关的延伸产品。这些对于他们草原人来讲,都是不值钱的。因为!没有本钱。牛马羊都是鸡生蛋蛋生鸡生出来的,吃的是草原上长出来的草,根本没有本钱。
但是!到了一个陌生的地方,雪莲就不这样做生意了。别人拿什么东东来换她的哪些东东,她们姐妹几个一定会掂量掂量,能给多少才赚钱。绝对不“仁义”,不相信别人跟你一样凭良心。吃亏了,不换。赚大了或者是对方很可怜地,她们会赠送一些小物件给对方。
在鹿园部落这边,因为鹿园距离中山国比较近,经常路过这里,每年都要来鹿园两次或者几次。鹿园人也习惯了,都等着她们到来,换取一些他们需要的东东。还有!有的鹿园人指定需要什么,让雪莲给他们带来,相当于现代社会的“代购”。所以!雪莲必须每年都要来几次。
在鹿园这里,因为特别熟习了,每年来后“开市”这天,鹿园人好像来抢她的东西一样,一会儿就交易完成。发展到后来,都不知道谁拿什么东东来的,又拿什么东东走了的境界。
不过!每次下来,都不会亏本的,都要大赚一笔。
她们姐妹照应不过来,可鹿园人相互之间是知道的。谁多拿了谁少拿了,人民群众的眼睛是雪亮地。甚至!还有人根本就没有拿东西来,却起哄一样地把东东拿走了。也有人事后又拿回来了,因为!他们的家人不愿意换这个物品。也有人先把雪莲的物品拿回去,后再拿出他们的物品过来。
总之!在鹿园这边,大家都特熟习,不怕谁偷,也不怕谁只拿不换。没有人敢这样做,人民群众的眼睛是雪亮地,你这样做了,别人就会事后说你,排挤你,认为你这个人人品有问题。
一个人品有问题的人,别人就不愿意跟你来往。你这人人品有问题,对别人那样,说不定哪天一样对我也那样。虽然你暂时对我很好,我们是自己人,可我不得不防你一手,免得到时候吃亏。所以!渐渐地,人品有问题的人就没有人愿意理睬了。
再则!鹿园部落的首领,那个精瘦的老头喜欢雪莲母女,有他主持开市现场,没有人敢黑雪莲的。
对于那些遇上难处的鹿园人,人家没有牛马羊什么地来换,雪莲都会送些急需的物品过去。事先说明了,送给你的,不要回报。往往这样做了之后,别人度过了难处,会双倍回报她的。而且!感恩戴德记你一辈子。
所以!雪莲在鹿园的名声,是可想而知的。
开市!是指雪莲的商队过来后,把打算在鹿园这个地方卖的东东整理出来,不多卖,然后开始卖。开市,等于开始出售。
卖货物的时候,也不是把所有东东都摆摊一样摆出来的。都放在车子上,顾客要什么,姐妹们就去拿。顾客接过去挑剔一番再要求换一件都可以,但是绝对不允许顾客随意翻的。
拿出来的物品,几乎就回不到你的手上了,顾客们一个传一个,最后就传给最后的买家了。
不多卖也不是绝对的,也就是计划在这边卖多少东东,不能全部卖掉,以免到了其他地方就没有的卖了。做生意就要这样,有自己的特色产品,品种尽量齐全。这样!顾客才喜欢光顾。
今晚!先前又发生了误会,差点打起来了。所以!大家见面后的激动场面,可以想象。
大家都围着雪莲招呼着,雪莲一个个地答应着,然后回叫着对方,什么哥啊弟啊叔啊伯啊的叫着。
鹿园部落首领那个精瘦的老头,早已来到现场,站在火把下朝着里面看着。见果然是雪莲,他的老脸上乐开了花,“呵呵呵”地笑着。
“呵呵呵!……”
他在心里美着:雪莲姑娘就是不错!她要是我的女儿都好啊!多漂亮!我家的那个胖女儿!长得太难看了。虽然孝顺我,可她并不听我老爹的话!唉!这个老淘气的女儿,什么时候才能让我省点心?
首领家有一个巨无霸女儿,长得比雪莲还要高大,又胖,至少有三百多斤。令他头痛地是:这个老女儿不听话,硬是跟着漠北的大胡子男人跑了。现在!她的男人死了,她又回来了。不过!女儿不听话归不听话,但还是很孝敬他的。
所有人都应付过来后,大家都散到一边去了,雪莲这才注意到:“哒哒”来了。
哒哒也就是大大!大大也就是现在人的称呼爸爸!
哒哒就是干爹!
雪莲的干爹来了!
雪莲的干爹,也就是鹿园部落的首领。雪莲虽然没有正式答应,但是!已经口头上答应了,叫着人家“哒哒”。
“哒哒!呜呜呜!”雪莲看见哒哒后,当即又发嗲地哭了起来。然后!迎着哒哒就上去了。
鹿园部落的人见状,都自觉地让开一条路,让她过去。
“哒哒!你不要雪莲了?呜呜呜?哒哒!你带这么多人来了,是不是要杀雪莲?哒哒?呜呜呜……”
鹿园部落首领精瘦老头见雪莲看见他了,还叫他“哒哒”,还埋怨他带人来杀她,顿时心就软了。
“唉!唉!娃!娃!娃仔!娃仔!哒哒哪里舍得杀你?哒哒哪里舍得杀你?娃仔!……”
雪莲扑过去,把精瘦老头的腰抱住,把头靠在“哒哒”的肩膀上,发嗲地哭着。
“哒哒!呜呜呜!哒哒!雪莲差点死了,被义渠人给杀了!呜呜呜……”
“娃仔!娃仔!我的好娃仔!有哒哒呢!有哒哒呢!”精瘦老头在雪莲的发嗲下,有些招架不住,不知道说什么好。
白归站在一边,见雪莲的那个样子,感触很深、很多,不知道说什么好?可以想象!一个十几岁的女孩,一个人在茫茫大草原上做生意,是多么地不容易?
让人欣慰地是!雪莲做到了。她不仅保住了自己的身子,还有很好地人缘。
要知道!在任何年代,人缘、人脉都是财富!
没有人缘、没有人脉,你只会永远给别人打工,没有出头之日。也由此可以判断出来,你这个人思想有问题,人生观或者哪里有问题。一个人无论是宅男还是不喜欢说话,都应该有人缘、人脉的。
人缘、人脉的多寡,相当于一个人的人格魅力!你这个人没有人格魅力,就不可能有人缘、人脉。
一个没有人格魅力的人,是办不成大事的!
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