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第150章：样品试用

来女儿斋的大多都是女子，安宇提着那么多东西有些不自在，金掌柜受顾溪吩咐要好生招待他们，便在柜台空出一个位子给安宇放东西。
“安姑娘的皮肤很不错，平时有用什么东西吗？”金掌柜捂嘴轻轻笑着，带他们在那些放着胭脂水粉的柜子边看着。 因为每个柜台旁边都有人，所以东西被别人顺手的可能性很小，安沐很喜欢他们这种模式，看起来也是摸索了很长一段时间规划出来的，其他伙计对客人的介绍也是轻声细语，但东西只是给顾客看和讲

解，并没有其他的。

安沐看了一会儿，回答着金掌柜的话，“没有呢，可能小孩子的都比较好。”

不过她可能是因为傻的时候没怎么晒太阳的缘故，因此能在村里的孩子中皮肤脱颖而出。

女儿斋的东西多是美妆，护肤的东西安沐基本上没见到，这里的古人都是靠自身先天优势和用鸡蛋蜂蜜之类的东西保养。

安沐只是一个小孩子，根本用不上这些东西，但难保是因为想着好玩或者带回去给家里人用，所以金掌柜粗略介绍了一下之后，就去里屋给顾溪做着这一个月的汇报。

这里也有卖首饰的柜台，安沐站在戒指那边看着，看中了一个跟以前他娘戴的差不多的木头戒指。

转念想想，她爹早就想给她娘做新的戒指，是因为她一直给她爹分配工作，她爹才没时间。

心中懊恼了一声，安沐问向柜台旁的姑娘，“请问做这种戒指的木头有吗？”

姑娘看了一眼安沐所说的戒指，回答道：“小姑娘，这木头戒指看似很普通，用的木材却是很珍贵的香木，你若是想要的话，掌柜的应该知道哪有。”

“谢谢。”安沐道谢后，打开百度搜了一下，他们说的那种香木是专门用来做戒指的香木，戴在手上后散发出淡淡的幽香，而且还有安神的作用。

她在淘宝里面找着香木的页面，一小块就要一千淘宝币，跟这里物价一个对比，安沐直接就在淘宝上买了一块，回家给她爹就好。

送她娘的礼物她爹自己制作的话，会更加充满着心意。

“宇哥，我们...”安沐话说到一半，才发现安宇不在自己身边。

“小主人，小主人~”小八抓着安沐的衣领，悄悄说道：“你家宇哥在偷偷给你买礼物呢！”

至于是什么礼物它就不说了，毕竟说出来就没惊喜啦。

不过当小八这么说的时候，安沐已经能猜到了，它若不说的话，安宇给的才会是惊喜。

她更加确定小八是母的了，这么八卦，一定是。

转个半圈，安沐什么都没拿，安宇也悄悄回到了她的身边，一脸神神秘秘的样子。

“宇哥，我进去找一下小姐姐，你等我一下。”

“嗯！”安宇有些腼腆，不好意思地望着周围，回到了放着自己东西的空柜台那边。 安沐在帘子外边喊了一声才进去，刚好顾溪也对好了账本，她一脸严肃地跟金掌柜说：“我来的时候看到隔壁那条街新开了胭脂铺，你们平日没事去走动看一下情况，还有，客人的反应你们一定要记录

下来，这个月退货的竟然超过了十件，下个月绝对不能再如此下去。”

“是。”金掌柜擦了擦额边的汗，接过账本。

顾溪看到安沐，也是招呼着她来自己身边坐着。

顾溪今年不过十六，却已经是一家铺子的东家，这在古代看来还是很少见的，而且她只是太胖了一些，所以看起来身高也不高。

但对于她的办事效率和精准来说，却是很难得。

“安姑娘可有什么看上的东西？”相比较之前在门口的威武，面对安沐的时候，她态度放软了许多。

安沐摇了摇头，“小姐姐，我还是个小孩子，用不到那些胭脂水粉，不过确实很香很好看呢。”

“谢谢你的夸奖，那首饰呢，有喜欢的吗？”顾溪看了一眼安沐的墨发，上面一点装饰品都没有，小姑娘却意外的有灵气。

“暂时没有。”

顾溪并没有因为她的回答而生气，堂堂女儿斋，连让一个小姑娘看上的东西都没有，她只是在反省女儿斋有没有别的问题。

“没事，等下次你来，看到有喜欢的，也可以带走。”

安沐点了点头，“小姐姐，我想提个建议。”

她一个几岁的小姑娘突然开口说这种话，金掌柜和顾溪都是一愣，但没人拒绝，“你说。”

“女儿斋似乎没有给客人试用的样品，如果能将胭脂水粉拿出一部分放在外面的话，客人试到了喜欢的胭脂水粉，退货的问题也会少一些吧。”

安沐说完，顾溪抿着唇细细思考了一番，女儿斋的东西在没被卖出去之前都只会给客人们看看样子，并不会让客人拿着用，因为这样会提高成本，但安沐此时说到退货的问题，顾溪决定试一试。 金掌柜也说道：“这个方法我们以前没用过，客人退货里面确实有几种是因为用着不好看的原因，但像安姑娘所说，在卖给客人之前，让他们试一下，他们想退货的话也不行，因为既然买下，就是他们

决定好的东西。”

“但如果是我们这边其他原因的话，还是能够退货，再者...东家，我同意安姑娘的建议。”说到最后，金掌柜也开心了起来，毕竟这是能够减少退货的方法，而且说不定，能够吸引更多的客人来。 安沐继续说道：“也许会有客人专门挑贵的试用，这样就会造成成本问题，女儿斋虽然将价格标记出来能够方便客人挑选，但同时也会造成客人不愿意去买便宜的，所以不如将价格去掉，他们遇上喜欢

的，会主动来问伙计，然后伙计再通过客人的需要，提供相应价格的东西。”

“妙啊！”顾溪一拍大腿，实打实的肉声传到安沐耳朵里都觉得有些疼。 “安姑娘，你第一次来我们女儿斋，就能发现这些问题，从你的年纪上，根本就看不出来你的想法，是我眼拙了，将你当成普通小娃娃，安姑娘，我请你到我家吃饭吧！”