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第100章 生意火爆

在开张当天，放了鞭炮、摆了花篮。还打出开业三天内，一律打八折的优惠广告。
由于是从广州直接进的货，当时这二个品牌服装在明宁市并没有上市，加上款式新颖、做工考究，一时光顾者不少。

周峰对服装一窍不通，又不会帮着讨价还价，只能在空闲的时候，来帮忙照看店里的衣服，防止一些顾客趁着人多，顺手拿走衣服，同时紧急聘请营业员。

做高档服装销售的营业员，收入由保底工资与销售掉的衣服进行提成组成，由于高档服装的利润高，分成也高，所以月工资比一般的营业员要高出不少。

因此招聘这样的营业员相对容易，不到三天，就招到了合适的营业员。

欧阳紫苏的服装店刚开张的一段时间里，周峰在上班空的时候或中午，都会去店里转转。有时也让陈刚在方便的时候，也过去看看。

来转转看看目的在于，一是人多时，帮忙照看一下店里秩序，二是防止有人借机闹事。幸好让人担心的事情一直没有发生。

后来周峰分析，可能当时这条街服装店里的服装品牌都不一样，一般都有各自的顾客群体，互相没有什么竞争性，加上生意都还不错，犯不着去找别人的麻烦。

二来基本上都做中高档服装生意，服装价格都比较高，能经营这种店，都是有钱人，一般的小混混不敢来烦。

三是当时的有钱人大都爱显摆，一般还不会来故意闹事。

当然，还是那句话，明宁市的各地下世界并没有服装生意这条线，因此没有什么利益上的冲突。

同时明宁市的地下世界，早已经不收各行业、各店铺的保护费，平时与一般的行业、店铺与市民，根本不会发生冲突。

这让许多市民的错觉是，明宁市不存在地下世界。

周峰开始也是这样认为的，因为这么长时间来，他只是碰到了几个小混混，出手教训后，并没有被进行严重的报复。

二个星期还不到，从广州批发来的服装竟然卖的差不多了，有一些款式早已经断货。

欧阳紫苏就让心急的顾客，先付了一些定金，约定一个星期后交货，并决定马上再飞广州。

这一次，周峰让欧阳紫苏与虹、与品牌服装批发商约定好，在每一个款式的服装标签上标记一些符号。

以后如果光是补充已进货的款式，就让虹带上这些符号去服装批发商那里付钱提货，并让批发商通过飞机托运过来，这样欧阳紫苏可以不用一直在广州与明宁市之间来回跑，以节省路费和时间。

为什么要先通过虹来转手，周峰主要考虑到欧阳紫苏刚刚与批发商建立关系，双方还没有完全信任，要经过一段时间的合作，才能直接发生付钱补货。

钱和样式给了虹，虹去服装批发商那里付钱提货，有了一个双方都熟悉的第三方进行中转，双方都感到方便又互不相欠。

当然周峰让欧阳紫苏给虹也支付了辛苦费，因为不能是老乡或亲戚，就把他们当成免费的劳动力。

周成与虹从银行按揭买了房，又有孩子要抚养，需要用钱的地方也多，她利用休息时间来做这种事情，一是为了亲戚朋友间的帮忙，二是为了贴补家用。

通过如此操作，周峰与欧阳紫苏节省了来去奔波的时间和路费，虹又额外赚到了钱，大家皆大欢喜。

当然在换季时节，或者在新款式服装上市时期，欧阳紫苏还是会自己跑去广州，亲自看样品进行选购。

在保持着十天补一次货，欧阳紫苏一二个月跑一趟广州的节奏，中偏高档的服装生意一炮打响，销售红火。

一个月下来，经过盘点，营业额高达50多万元，扣除服装进货成本、来去广州的路费、每月房租费、营业员工资、店面水电费、税费等，竟然有近38万元的赢利。

这说明只要定位成功，服装生意的利润还是非常可观。

当时社会上已经富裕起来的一部分人，急于向别人证明、展示，买东西都往贵的方面挑。

比如进价500多元的品牌衣服，标价3000多元，也会有许多人来试穿与购买。而标价成1000多元，倒没有什么人会来询问。

买衣服流行讨价还价，欧阳紫苏使出的各种成交理由是：“老顾客打折价、贵宾价、开门生意价、关门生意价、新顾客体验价”。

一件衣服最终成交价一般会在2000元左右。这成交价与进价之间的利润相当惊人。

欧阳紫苏对目前的生意很满意，对继续做好生意也更有信心，同时对周峰的眼光与魄力更加佩服。

这家服装店的投资与前二次不同，前期的房租、装修，化费了周峰近50万元。

服装进货的钱、来去广州的化费，都是欧阳紫苏在支出。

服装进货的钱基本上已经收回，不过还要继续用于下次的进货。来去广州的路费、营业员工资、店面水电费，也已经支付好。

本来周峰想让结余的38万元进行四六分成，其中六成给欧阳紫苏。毕竟这家服装店是以她为主，在进行具体经营，这是开办服装店前事先说好的。

欧阳紫苏则坚持让周峰先收回投资，再谈分成。她认为周峰的投入已经够多，自己在开办“天意“婚介所的这段时间，已经赚了不少钱，目前也有了一定的积蓄，不急于一时的利润分成。

现在开办这个中高档服装店，欧阳紫苏真正垫资了不到10万元，而且这10万元的钱都用在进货上，其实是已经收回。

目前服装店的生意这么好，虽然跟自己进货的眼光、自己的辛苦销售有很大的关系，但与周峰的资金支持、正确决策也是分不开。

如果没有周峰的帮助与支持，她很大的可能，还只是一个拿着低工资的营业员，哪里会有现在这样的月收入，所以一定要让周峰先收回35万元。余下的3万多元，作为服装店的紧急备用金。

见欧阳紫苏坚决的态度，周峰就没有再进行推辞。

面对今后的服装生意，周峰提出了他的看法。