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第50章 企业合作

“天意”婚介公司与明宁市团委联合举办大型交友相亲联谊会后，虽然对于“天意”婚介公司来说，最终还是亏本赚吆喝，但却吸引了企业前来谈合作。
有一家房地产公司投资修建了一座古村落度假村，他们当初认为许多城里人在城市呆长了，喜欢去体验农村生活，如种种农家菜、吃吃农家饭、住住农家房等。

现在度假村建成后，他们发现需要进行广而告之，从而吸引顾客前来体验。才能提升知名度，打开消费市场。

有人就想到最便捷、最有效的方法是与婚介公司合作举办交友联谊会，举办地就放在度假村的草坪上。

这样可以让这些人亲身看到度假村优美的环境、古色古香的房间、配套齐全的度假设施，吸引他们以后前来消费度假。

受到邀请，周峰、欧阳紫苏、陈霞前去考察体验，三人对于前有碧波荡漾，后有山林俊秀，一条古道在旁逶迤前行的度假村格局都感到非常非常满意。

周峰觉得这家度假村营造了一席“户庭无尘杂、虚室有余闲”的栖息之地。联想起陶渊明笔下“暧暧远人村，依依墟里烟”的意境。

借用现代语句，可以理解为“在旧时的土地上重塑回归本真的故里”。

欧阳紫苏也是兴致盎然地说道：“临水而坐，低头湖水绿如蓝，举首天空湛蓝无垠，最贴近大自然了。以后在这种地方养老多好啊。”

陪同一起参观度假村环境的客户经理也附和道：“在这里住一晚小憩一下、喝杯咖啡小资一下、骑山地车溜达一下。穿越一段旧时光、享受一份情怀。欢迎我们合作成功，让更多的年青人前来体验。”

“行云山居”是这家度假村的名号。虽是新名称，但旧得很有味道、旧得很好看。

“把过去的美好事物用当代的手法为未来保留”，这是这家度假村定下的设计理念。

尽量利用本地与旧屋原有材料修复建筑。比如原来碾米和凭粮票换粮的地方，变成了现在的农家餐厅和接待中心；原来村民的家，变成了现在的庭院别墅和湖景别墅。

房子里面空间很大很宽敞，有着现代化的冷暖空调与无线网络，同时还有书法桌、茶桌等。透过大大的落地窗，还能看到对面的山峦或湖水，

屋外风景、屋内画。依山势而建的云舍，老宅墙体上往日的斑驳依稀可见，门框窗棂间透着岁月的沉淀，一种黛墙墨瓦里的江南情怀。

旧物旧什、木头的纹理等等显露的岁月美感，或外表斑驳，或褪色暗淡。家具皆是精心之选，每样器物，能坐得舒服，用着趁手。

“行云山居”依据原先的农房格局和住宿需要，改造成了家庭房（丝竹、拾光）、情侣套房（青山、秀水）、复式套房（风清、云淡）、功夫茶房（丝竹篱落）等各种类型的套房。

二个星期后，一场名为“缘分天意、相约山居”大型青年男女交友联谊会在“行云山居”度假村的大草坪上举行。

主持人欧阳紫苏当然要适宜地给这家度假村打打广告：“在吃好玩好夜幕降临时，觅一处原汁原味的民宿，坐在原木椅上，与三五好友或是情侣一起过个浪漫的假期，是对生活最好的回馈。”

交友联谊活动集中的时间并不是很长，活动结束后，许多已经互有好感、或者建立联系的男女，都结伴各自进行活动。

有的一起参观了“行云山居”度假村；有的一起去帐篷酒店体验感觉；更多的一起去自行车道骑行二人自行车，在活动中进行更深入的了解。

由于免费参加活动，又加上风景确实不错，这次交友联谊会参加人数比第一次还要多。

不过，由于这次活动所需的费用全部由“行云山居”度假村支付，“天意”婚介公司倒没有任何费用支出。

二次大型交友联谊会的举办，只是提升了“天意”婚介公司的名气，经济效益却并不明显。

同时随着时间的推移，没有找到对象的人慢慢累积着，新登记的人一直在增加，每天化在接待、安排这些人上面的时间越来越多。

欧阳紫苏、陈霞比以前忙了很多，也影响了一部分新的生意。有些前来想登记的人，看到介绍公司内人多话杂，便觉得不好意思进来。

看来婚介生意并不是很好做。

为了吸引客户进行登记，“天意”婚介公司一般都承诺到介绍成功为止。

许多登记的人挑来挑去、择来择去，如果都拖上二年三年，那以后婚介公司的经营成本就会越来越高。

婚介生意刚步入收益的稳定期，就碰到了如此危机。看来现在就要早做准备，寻找另外的生意来做。

周峰的经济基础还没有打好，生意还是要做下去，只是现在就要早做准备，寻找另外的合适生意。

目前资金还不够雄厚，欧阳紫苏与陈霞又没有什么技术。那么，可以换做其它什么生意呢？

周峰经过几天思考后，与欧阳紫苏与陈霞进行商量：“确实那些难以安排介绍的，或者本身介绍次数不多的，就安排退费，省得我们在解释上浪费宝贵的时间。”

“不过退费时，要拿回我们原先开的收据，另外再要扣减登记费和相应的介绍费。”

对于这个提议，陈霞马上就表示同意了，因为她主要是负责接待这些老客户的，同时她拿的又是固定工资，生意的好坏跟她也没有什么直接的、太大的关系。

欧阳紫苏则有些犹豫，她考虑到如果一旦开始退费，婚介公司肯定会多支出一笔费用，相应的利润就会减少一些，想想还是有些舍不得。

但仔细想想，如果某些人一直来纠缠，也会影响到婚介公司正常生意的开展，可能还会得不偿失。

经过认真衡量后，她也就同意了。只是强调慎重地向客户提退费的事情，不能让更多的登记者产生连锁反应。

在部分客户退费这个问题上，三人已经取得了一致意见。

周峰就开始转到做其它生意的话题上。