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第35章 装修

在进行装修前，林燕与陈刚又化了几天时间去考察明宁城区专门从事休闲按摩、足浴项目的中高档会所，了解内部装修、设备设施、具体经营项目和收费标准。
三人再碰面时，周峰提到：“我认为把休闲店装修定位在中偏高档，以区分于其它小规模休闲店的低档化；在收费上，又比现在的中档消费再低一些。不知这样可行否？“

“为此休闲会所里每个提供按摩服务的包间，陈设与布置可以简单一些，不配电视机、不提供水果与点心，只提供茶水。“

“进行足浴的包间为了让顾客容易打发时间，可以配上电视机，但也只提供茶水。“

“收费偏低了，就要让店面上规模，起码需要布置二三层，几十个包间，在数量上分摊经营成本，争取利润。“

“在休闲服务内容上，有足浴、按摩、推拿、刮疹拨火罐等项目。具体到每个项目，又可以进行细分，让顾客有所选择。”

“因为收费有所偏低，为了不增加技师的工作量，也不影响她们的收入，需要对技师的分成比例进行调整，可能要与她们进行五五分成。”

林燕听陈峰一口气说了这么多，心中感到很惊讶，觉得周峰其实对这方面的生意也是很内行，很有经营头脑。

这样规模的装修改造，肯定要交给专门的装修公司来进行。

在与装修公司商谈前，作为业主，也需要提出自己的装修思路，在符合安全的前提下，尽量做到空间利用最大化。

看着摊开的招待所图纸，周峰利用做过房产策划优势，提出了装修了建议。

一楼由于有朝大街的店面，有楼梯，还要安排收银台、员工休息室、顾客等待室、值班室、监控室等，就不安排做生意的地方。

原先的二楼、三楼、四楼，为了保证房屋安全，也为了节省改造装修的成本，原先的房间布局不进行改变，只是把每层各2个东阳台和2个西阳台上进行改装，做成单人包间。

这样做的目的，一是不增加阳台的承重，确保安全。二是增加私密性，让单独一个人前来消费的顾客，可以安排在这样的单间。

按照这样的设计，休闲会所从二楼到四楼，一共有三人间的按摩房间30间，四人间的足浴间12间，单人按摩间12间。

这样的规模，在明宁市区，可以排在前十名了。

保留每一层原先统一使用的卫生间。每个房间原先并没有单独使用的卫生间，只在每一层才设有公用的卫生间，这也是原先招待所条件太简陋、生意不好的原因之一。

可这样的布局，倒让陈峰节省了平掉各房间卫生间的时间和费用。

一般来说，中档的休闲会所，是不用在各包间安排卫生间。其实，包间内的卫生间使用率很低，又占用地方，而且容易使包间的空气不好，还会增加清洁打扫的工作量。

原先的锅炉房还是保留，只是使用更先进、更清洁卫生的电热水器，用于毛巾的消毒和开水供应。

不用对房屋的整体进行伤筋动骨的改造，只是对名个包间进行粉刷墙壁、装上护壁板，铺上仿实木的复合地板，装上空调。

每层的卫生间与一楼的锅炉房则铺上防滑地砖与瓷砖，装上洗手盆等，倒也不用化太多费用。

一楼则要进行大幅度的装修装饰，比如铺上光滑的大理石，使用金碧辉煌的吊顶，贴上华丽的墙纸，另外还放置供顾客休息或等待用的沙发，还有供技师们休息或等生意的坐椅。

进门处，为了清楚地看到客户上门，全用落地式玻璃，再装上伸拉式移门，同时配以仿古式铜拉门，显得既通透又气派。

在装修这家休闲会所时，又到了一个月的月底，这一天，欧阳紫苏给了周峰一张表格，这是第四个月的收支情况。

收入：登记费10元/位，有30位，一共300元；一次性介绍费20元/位/次，有30次，一共600元；代办报纸征婚50元/位，有100次，一共5000元。

另外后来征婚启事费打五折，多收费用5000元（征婚启事费100元/位，后来承蒙江燕阿姨的关照，报社广告部给“天意”婚介公司的征婚启事打对折，但向客户照样还是收取全额费用。）

四次交友联谊活动的总赢利是25000元（因为每次参加的人数有多有少，有些是会员免费参与，每次活动单独结算。）

交纳全额介绍费300元/位，有60位，一共18000元；会员收费1000元/位，有20位，一共20000元。

总共收入是73900元。

支出：一个月房租费：1000元，印刷广告费1000元，印刷登记表格500元，水电费200元，电话费300元，总共是3000元。

这个月的赢利是70900元。

按照五五分成的约定，周峰与欧阳紫苏分别可以拿到35450元。

虽然知道这个月的收入肯定会比上个月高，但周峰根本没有想到竟然会高出这么多。

现在周峰感到与欧阳紫苏进行利润的五五分成的做法非常明智、非常正确。

一方面极大地激发了欧阳紫苏工作积极性。另一方面也是留住了她，让她明白了双方合作，可以获得双赢。

递还表格后，周峰说：“从表格上反映的数据来看，你上次的想法非常对。现在开始，我们基本上不收10元的登记收费和20元一次的介绍收费，太浪费精力和时间。”

“要学会抓大放小。以后我们集中精力做好支付了全额介绍费的客户和会员的服务工作。”

欧阳紫苏点点头，同时也提出了一个新的问题：“婚介公司的生意越来越好，每天新登记人员的接待，已经登记者的介绍安排与电话联系，我一个人确实有点忙不过来，也影响了一些生意。我在考虑是否再请一个营业员。”

周峰也想到了这个问题，婚介生意越来越好，每天来婚介公司的人越来越多。有时候光接接电话就够呛，有来咨询的，有来催介绍的，有来反馈情况的。

另外，经过上段时间的几件麻烦事情，周峰考虑再请一个营业员的必要性。