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第51章 ：千古神话

当然，西游记的故事在这个世界也是没有人知道的。
卓雷有些不感兴趣的问道：“西游记？这个名字有点怪怪的，这样的故事能够吸引人吗？”

妃嫣神秘而自信的一笑！

“四哥！这件事就包在我身上了！故事保证吸引人，而且将会成为一段永久流传不息的千古神话！这样吧，我负责故事情节部分，四哥你负责开店，营销和售卖！”

宋敏急切的问：“我呢？”

妃嫣笑道：“姐姐自然是负责插画了！那些新奇好玩而古怪的人物，能不能画的栩栩如生，惟妙惟肖，可就要看姐姐的了！到时候印刷，制版神秘的，便可以叫宋青他们几个大男孩去做。大家出力，大家赚钱。”

宋敏有些压力的担心：“我画技拙劣，可不知道能不能画的好哦！”

妃嫣道：“不要紧！不一定要好看！只要好玩就行了！”

宋敏疑惑的道：“好玩？”

妃嫣道：“最重要是好玩，形象！而且，这个故事的主角只有四个人物，说的是师徒四人去西天取经杀妖怪！大徒弟是一只变成人的猴子，二徒弟好吃懒做贪色，是一头会说话的猪，三徒弟是个满脸胡须看上去凶恶实则老实的沙陀，至于师父嘛……就是个普通和尚，不过为了增强一点娱乐性，可以把师父这个和尚画的英俊帅气……这样才能迷死那些妖怪嘛！”

宋敏道：“英俊帅气？这个怎么画？”她偷偷瞄了一眼卓雷。

妃嫣笑道：“四哥就算不上英俊帅气了！而且京城大部分人都认识四哥，恐怕画了他也没什么神秘感了！”

卓雷有些悲催的抱怨：“给点面子吧小妹！”

妃嫣笑道：“我心里倒是有一个适合的人选！”

宋敏道：“谁？”

“一个冷酷而阴暗的家伙！”

妃嫣心里自然想到了……暴君！

暴君变成了唐僧？

哈哈！

想想就觉得好玩呢！

百合客栈。

卓老三酒醒之后，头疼的厉害！

用力的拍了拍脑袋，更疼了！

“昨天晚上到底喝了多少？”

“怎么我会醉的怎么糊涂呢？”

“妃嫣呢？”

“她的酒量居然比我卓老三还要好？”

“这姑娘太厉害了！”

“哎哟！”

“头疼死了！”

“我怎么会躺在床上了？”

“昨天晚上发生什么事了？”

“好像提到什么神盒？”

神盒——

一道闪电从卓共荣的脑海中飞速的闪过！

他猛然的记起昨天晚上喝醉之后，找妃嫣说过关于神盒的事情……

神盒就在卓王府密室。

“如果现在不偷，以后便再没机会了！”

卓共荣心里一个大胆的念头闪过，便飞快的从床上跳起来，直奔卓王府而去……

卓雷做生意的本金几乎全部投入了进去，采购了一大批最先进的印刷和装订机器。妃嫣又对这些原始和老旧的低效率机器进行了一系列的改装和强化，确保能够安全高效的作业。

宋敏字画倒实在是工整美观，按照妃嫣的提供的故事，将西游记第一版“石猴出世拜仙师”的故事精彩纷呈，每一个人物都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改编的英俊而罗嗦的唐僧，娘娘腔的形象惟妙惟肖，生动可爱……

第一批五百本插画故事书《西游记》终于面世了，索性便放在卓雷的店铺里售卖。

而定价却成了一个让人头疼的问题。

保守派的宋敏坚持定价每本一两银子。

卓雷一直反对，不停的摇头说：“不行！这绝对不行！市面上装订和纸张最好的小人书也只卖5钱银子一本，而且5钱银子一本的小人书一般都会滞销，只有那些2钱银子的便宜版本，才有很多人买。”

宋敏道：“卓大哥，那你认为我们的小人书卖多少钱才适合呢？”

卓雷想了想，道：“我们也卖5钱银子吧。”

宋敏惊讶的道：“那不是要亏本卖？我们的作坊规模比较小，纸张进货也很贵，整体成本比别人高，如果只卖5钱银子，我们都要亏本的。”

卓雷想了想，道：“我们每本书的成本，大约是七八钱银子，如果能够全部卖出去，也不会亏多少，至少，打开了销量，以后买的人会更多。”

宋敏道：“卓大哥，我是不会做生意，但是，卖一本亏2钱银子，那我们卖的越多不是亏的越多吗？”

卓雷笑道：“傻丫头！如果卖不出去，你不是亏的更多？”

宋敏好奇的问：“怎么会亏的越多呢？”

卓雷笑道：“这个帐很容易算嘛！”

“首先！”

“一本小人书的成本就算是7钱银子！”

“定价是5钱银子。”

“卖一本只亏了2钱银子。”

“可是如果你卖不出去，7钱银子就全部亏了啊！”

宋敏听了之后，还是一头雾水：“卓大哥。如果书没卖出去，书就还在我们手里，怎么会亏呢？”

卓雷笑道：“如果书卖不出去，就是废物！1钱银子都不值啊，就是垃圾！最重要的是让书能够卖出去！”

宋敏对卓雷这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解，她是个没见过多少世面的女人，这种卖了力气还要亏本的做生意方法，她是怎么都想不通的。

“妹妹。你怎么一直不说话呢？”宋敏希望妃嫣能够提出一些意见。

“小妹，你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘？”卓雷也想听听妃嫣的想法。

妃嫣始终微笑不语。

卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是说话啊！不管支持谁，说句话！”

“四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。

卓雷道：“不怕不怕！你说就是了！”

宋敏也很是好奇的看着她。

妃嫣道：“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理！亏本促销和保本买卖原则上都是没错的！但是，你们提出来的价格都不适合！”

卓雷道：“那你说说，定价多少才适合呢？”

妃嫣道：“十两银子！”

卓雷吓了一跳，连连摇头：“不行不行！一两银子都卖不出去，十两银子只怕无人问津，还会被人骂！”

宋敏道十两银子，好像确实太贵了些呢。

妃嫣道：“这还只是批发价！零售价是二十两！”

“二十两！”

“天啊！”

“小妹你是不是疯了!”

“二十两都可以买一辆马车了！”

“二十两，几乎是一户普通人家两个月的生活费了！”

卓雷和宋敏都觉得妃嫣的想法实在是太疯狂了！

妃嫣笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”

卓雷道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”

宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”

妃嫣想了想，决定把自己心里的想法说清楚。

“首先。”

“这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”

“性质决定了购买人群。”

“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”

“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”

“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”

“既然这样……”

“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”

“四哥我知道你想说什么！”

“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”

“这是绝对不可能的！”

“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”

“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”

“我举个例子吧”

“在我以前住的家乡……”

“有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”

“大众公司生产了两种相同的马车！”

“大众和奥迪！”

“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。有一点点的区别……”

“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”

“可是，大众的马车只卖十万……十两！而奥迪的马车卖五十两！”

“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”

卓雷听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”

妃嫣笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”

卓雷听了之后，陷入了沉思。

他在卓王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。

妃嫣举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！

妃嫣道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”