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第二百一十九章 缺可靠的人

等送走了常凯之后，秦川已经回到了家中，秦举人拜访知县之后，还特意去了户房经承周贵家中吃午饭，既然知县老爷这关过了，那么接下来就该敲定具体的细节。
吃过晚饭，朱达、秦川、周青云和李和聚在了书房，李和坐在桌边，桌案上账簿展开，他手拿着笔正在记录，边记边沉声报数：“今日朱达支取五百两给常凯，叔父今日支取一百五十两做礼物。”

这是朱达和秦川共同的决定，支取银子的时候要清楚记账，每日里要对账核算，说清银子的用途。

“就算自家人也得账目清楚，为以后做出个规矩来。”朱达从前在河边新村就说过这番话，秦川深以为然。

“等应募的青壮们来到，安置住处，每日里的耗用，还有各项杂费使费，到时候会列单子出来。”朱达说了接下来的打算。

秦川沉思片刻后缓缓点头，开口说道：“现在就是些人情往来的花费，只是这收拢无主田地的事一开始，银子就要流水般的花出去，虽说是要和县里各家共同出资，但官差做事习惯克扣，想要让他们用心，还得考虑这个克扣，除了这个克扣之外，还得防着县里的银子和粮食不够用，真要到这一步，咱们要贴补的就多了。”

这些话让李和倒吸了口凉气，放下笔感慨说道：”还以为咱们手里的银钱多到花不完，这么说还不够？“

“只有最坏那等境地才会如此，但你放心，大伙也宽心，绝不会到这般境地。“朱达这话说是安慰又不像，但话里面蕴含的信心大家都感觉出来了，秦川倒是能听出朱达可能有些打算，不过朱达不说，他也不会去问。

......

第二天清晨天亮的有些迟，因为阴云密布，还有细碎的雪花飘落，以经验来看，倒是不会下大雪，虽说就一夜的间隔，可大伙都能明显的感觉到，今日比昨日寒冷许多。

常凯倒是热情如火的早早赶到，昨日里朱达交办的招商事宜，他已经安排好了人手，舍得花银子使费，自然有人愿意出力做事。眼下城外各处还说不上太平，所以每个方向上都安排五个人结队，除了干粮用具之外，还带着刀棍兵器，这样的准备下，遇到危险也有一战之力，共有四队人去往四个方向，就是怀仁县和周边接壤的官道路口处。

“朱兄弟，你这个主意真是好，外来客商还是认本地官府的，在大伙心里，本地豪强士绅肯定偏帮本地，我等吏役吃人不吐骨头，有品级的官员多少要有几分公道。”常凯笑嘻嘻的奉承了下，但他所说的是真心话。

昨日里安排常凯调集人手去宣讲招商，朱达特意让常凯去衙门里弄了几张告示，大体上是说怀仁县城处事公道，治安良好，希望各处商队来这边休整暂住，一定会有宾至如归的感觉，冠冕堂皇说了一通后，还盖上了知县的官印。

尽管告示上写的是白话，但派出去这二十个人都不认字，还得找人和他们说了大概的意思后死记硬背过去复述，南下北上的商队里面认字的比率比白身副役们稍高，但也不是每支商队都有，真正能让人产生信任的是那红通通的印记，官府大印代表着信誉和权威。

对于管印的那位知县家人来说，官印用在这等地方没有任何干碍，左右几百文好处落定，后续还有两顿好酒喝，何乐不为。

“各位，咱们这次去招商，不是去当老爷作威作福的，而是去当孙子把人伺候好的，把各位奉承上差老爷们的本事拿出来，弯着腰笑脸逢迎，把商队都给我带过来！”朱达大声宣讲，下面的二十几人都诚惶诚恐的听着。

集合的地方是在杨守文的宅院，这院子大部分都被烧毁，那些烧成黑炭的废墟和残骸都已经被收拾干净，倒是城内一处难得的封闭空场。

朱达踩在一块石头上宣讲，说完之后，看到这些年轻人满脸懵懂不解，知道他们未必能想通自己所说，但这也没什么奇怪的，在朱达那二十余年的记忆里，在推进改革的过程中，很多事大家都想不通不理解，后来才慢慢接受，这其中也包括招商引资。

“我把话给你们说明白了，商队确实不来咱们怀仁，那我不怪你们，要是你们把人吓跑了欺负跑了，三十鞭子打底，上不封顶，我的手段你们都知道，如果你们让商队来了咱们怀仁县住下，哪怕住一晚上，把商队带来的那一队赏一两银子，要是有后续还有厚赏，上不封顶，你们听明白了吗？”朱达抬高声音说道。

这番话说完，二十余名年轻人先是错愕，随即露出了然神色，参差不齐的吆喝回答说道：“朱老爷，听明白了。”

倒是站在一旁的常凯叹了口气，低声说道：“又浪费银钱......”朱达没有理会这边，他看着其他人的表情，这次确认大伙都明白了他的意思，没有培训没有经验，不要奢谈什么意义，直接明确赏罚，让他们知道做和不做的区别，做好做坏的待遇和结果，他们立刻有了动力，也知道该怎么做。

“去南路的张进北跟着，去北路的王井跟着。”朱达在这两路安排了两个自己，大伙对此没有异议，觉得是理所当然。

安排几队回去再做整备，等常凯也告辞离开后，朱达把张进北和王井叫了过来，郑重其事的说道：“他们不是自己人，在外面又没办法盯着，我交办十分，他们能做五分就不错，你们两个就是要盯着他们做到六分以上，明白吗？”

两人当然是满口答应，朱达盯着两人的眼睛，认真无比的说道：“我们在一起也才将将一月，说句实话，对你们没有任何训练，也没有定下任何规矩，一切都要靠你们的自觉，我现在只能相信你们，希望你们两位让我一直信任下去，明白吗？”

这话说得有些重了，张进北和王井两个人都是考虑了下才抱拳给了答复：“请老爷放心，我们不会有任何的含糊。”

两个人满脸肃然的离开，朱达揉了揉额头，如果能和河边新村一样，把新人带在身边系统的培训教育，定下规矩，可用之后派出去也会放心可靠，但现在只能这么靠着言语激励，激发人的责任感，尽可能的保证效率和结果，但真正达到什么样，还是不可控的。

......

李家商队在怀仁县城交割货物，休息一晚之后就是辞行，打交道的日子还长，双方都认识的很清楚。

倒是李家商队带回来的货物有几分出乎意料，居然有牛四头，羊五十只，皮货若干，其他的则是些土产日用之类，其中皮货是方家货栈要买的，之所以购置这个，是可以向南边来的商队兜售，可以换来部分南边的货物，来回倒卖会有不错的价钱，至于土产日用，对于相对封闭的县城，只要不是特别贵的百货杂货，买来售卖总归有利可图，牛羊牲口则是另外一回事。

像李家商队这种游走于山西和大同各个州府卫所的商队，一方面是固定贩卖几种特产，一方面则是在某地看到有利可图的生意也会做，比如说这次在北边就遇到了便宜的牛羊，顺便买了下来。

“这些牛羊就是鞑子贩运过来，他们当地耗用不了，卖又不方便，会便宜我们这种常来常往的关系。”

“鞑子那边有牲畜和皮货，需要我们这边的铁器、棉布和各项杂货，这是我能想到的，还有什么其他的吗？”

朱达想要了解一切新的知识，这等边贸事宜是他感兴趣的，预想中这位李幢也该知无不言，没曾想问到这个，李幢却欲言又止，把这个话题绕了过去，到底有什么不方便说的，这让朱达很好奇，当然，双方相识不久，想要结交毕竟还没有深交，毫无保留的交底或许对方有顾虑。

既然不便说，朱达就没有追问，以后有的是机会。

才把李修商队送走，常凯又是来找朱达，虽说常凯一次次殷勤奉承，可却不让人觉得心烦，就和户房经承周贵说得那样，常凯是个聪明人，但大伙从前没有看出来，常凯每一次来都不是只为了阿谀奉承，而是有正经事。

“朱兄弟，到现在已经招募了七十三个人，这还只是城外的，估摸着接下来人还会更多，得想个安置的办法。”说这个的时候，常凯可没什么讨好的表情，满脸都是愁容。

这消息让朱达也是错愕，散落各处的流浪青壮应该都在距离县城一日或者更远路程的距离上，招募的人现在还没有到达，可这一天还没到，已经有七十三个，怎么这么快，怎么这么多？

“人从哪里招来的？”

“城内城外多得是，找不到活计，饥一顿饱一顿的，听到小爷你招人，都投奔过来了。”