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第049章：铁锅炖大鱼

铁锅炖大鱼，真的美味啊。楚莲连吃了两碗米饭，才放下了碗。拽一张餐巾纸擦擦嘴，道：“好了，可以说工作了。”
一说起工作，她的气场就变了。之前巧笑倩兮，这些人之中，又属她最年轻，就像一个小姑娘一样。而此刻看上去，神色严肃，怎么都有几分职场女强人的感觉。

“杨姐，你先说吧。”

杨姐皱了皱眉，道：“老张这边吧，他不是代理咱的高端酒吗？他有高端渠道，代理咱的酒这么长时间了，一直销量也挺稳定，就是这一次不知道怎么回事，明明已经没有库存了，就是迟迟不进货。”

楚莲道：“你问他原因了吗？他怎么说？”

杨姐皱眉道：“就是说现在资金没有回笼，暂时不方便。但是我感觉他明显是在忽悠我。”

“为什么这么说？”

杨姐道：“他一方面跟我说没有资金，又总是有意无意的跟我提起，说别的公司的业务员，一直在找他，产品跟咱们的差不多，价格多优惠什么的！”

侯勇接口道：“我的那个老刘也是。仓库眼见都没货了，不进货不说，还总是跟我说，别的公司业务员找他，我知道他是刺激我的。”

楚莲点了点头，对杨世昌道：“你呢，聚德商贸的老王，代理咱们的低端酒，这个酒销量最大，他为什么一个多月也不补货？”

杨世昌摊了摊手，道：“跟侯勇和杨姐说的一样，各种找借口，不过在我的多方打探下，他跟我说了点实情。”

“什么实情？”大家的眼光，都看向了杨世昌。

杨世昌道：“想让咱们再优惠点呗。说白了，就是降价。”

楚莲皱了皱眉，道：“你们是怎么想的，说说自己的想法吧。”

杨姐沉吟了一下，道：“我觉得老张虽然没有明说，不过应该也是在等着咱们降价。”

侯勇道：“我也是这么觉得。”

楚莲沉声道：“那你们觉得，该怎么应对？”

杨姐和侯勇不说话了。

杨世昌吁了口气，道：“我觉得，三家经销商同时出现一样的情况，很可能说明，他们是商量好的，携手逼迫咱们，在价格上来做出让步。”

楚莲点了点头，道：“按照你们方才所说，他们可能还真的是通过气的。那么你觉得我们该怎么应对呢？”

杨世昌沉声道：“如果只是一家经销商，我们还可以硬挺着。或者再找别的经销商来替代。可是三家同时出现这样的情况，咱们硬挺的话，损失就太大了。我的建议，适当做出一点让步，在价格上给他们点优惠。”

楚莲不置可否，看着杨姐和侯勇，道：“你们两个怎么想的？”

杨姐道：“让步可以，就是咱们的利润是否能保证？”

侯勇道：“如果咱们的利润可以保证，让一点利也可以。只不过不能轻易让利，咱们让了利，得让他们多进货。”

我赞许的对侯勇点了点头，道：“不能白白让利，这个想法好。”

杨世昌哼了一声，道：“不知道秦组长有什么高见啊？”

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“我没什么高见，我就是来学习的。”我淡淡的道。

楚莲瞪了我一眼，道：“你是怎么看的，说说自己的想法。”

我沉吟了一下，道：“三家同时出现一样的情况，说他们是联合好，准备同步逼迫咱们让价，这个推断应该没错。”

杨世昌冷笑道：“我不是已经说过了吗？”

我冷笑了一声，道：“正是因为他们是三家联手，所以我觉得，绝对不能让步。”

“你说什么？”杨世昌立马反驳道：“你知道三家每个月的销量有多少？如果我们不让步，他们真的转头代理别的产品，我们怎么办？”

我懒得搭理他，说出了自己的见解：“首先，如果这一次让步了，他们尝到了甜头，以后故技重施怎么办？难道他们逼迫一次，我们就让步一次吗？”

楚莲点了点头，道：“确实不能给他们养成这个坏毛病。接着说，还有吗？”

杨世昌冷笑道：“你说的轻巧，又不是你的业务，你巴不得三家经销商同时毁约，好看我们的笑话吧？”

我看向了楚莲。

楚莲眼中，明显有一抹不耐烦，但是她忍着怒气，对杨世昌道：“先让秦睿说完。”

我这才接着道：“据我分析，他们是不可能轻易放弃咱们，转而代理其他的产品的。”

“为什么？据我所知，确实几乎每天都有别的品牌的业务员，去找他们啊。”杨姐忍不住疑惑的道。

我笑了笑，道：“你想啊，一个新产品想要打开市场，前期需要下多大的功夫？更何况咱们的产品他们卖了这么久，已经有了市场熟知度。现在他们的钱并不少挣，难道仅仅为了想多要一点利润空间，就冒险去代理一个新产品吗？”

楚莲点头道：“这倒是真的。新产品前期没有市场知名度，需要做活动，甚至打折优惠，这些都是咱们最初经历过的。”

“开拓新市场，就要把固有的老市场打破，你当初很厉害啊。”我笑着对楚莲说了一句。

楚莲低笑了一声，又正色道：“光知道这些没用。现在他们迟迟不进货，我们怎么办，难道也这么硬抗着吗？”

杨世昌冷笑道：“就是。纸上谈兵的功夫谁都会，但是怎么解决，才是最根本的问题。”

“说说你的想法。”楚莲和杨姐还有侯勇，一起期待的看向了我。

我沉吟了一下，道：“空口无凭，不如下午咱们还是实地考察一下，面对面了解一下经销商的想法吧。不论如何，我知道，越是这个时候，越不能主动降价。我还知道，事情一定有解决的办法。”

“恩。”楚莲赞同的道：“我也觉得，应该先去实地接触一下。走吧。我带你去。”

杨姐笑道：“那我们呢？”

楚莲笑道：“咱们分头行动，你们去市场上的烟酒店转转，了解一下，咱们的产品卖的怎么样，终端手里，还有存货没有。”

我忍不住点赞，道：“如果经销商手里没货，终端的烟酒店手里还有货，那经销商自然不急。但是如果连烟酒店手里也没货了，并且有进货的意愿，那经销商不急也不行了。”

楚莲抿嘴一笑，道：“后知后觉。”