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080：哄抬韦价2.0

第二天下午，韦恩按照计划的那样，在纽约一家五星级酒店的房间内，和耐克公司的谈判代表见了面。
韦恩其实挺不习惯这种场合的，这两天，各种各样的采访和会谈基本填满了韦恩的生活。

西装革履地到处跑来跑去，竟让韦恩觉得无比疲惫。

老萨顿说得没错，有了经纪人之后，场外的事情就用不着韦恩亲自花时间去纠结了。

但......韦恩的时间也就此全被安排得满满当当。

其中中国媒体的采访占了大多数，据说CCTV那边都在准备韦恩参加选秀的纪录片了。

还一场NBA没打呢，受关注程度就这样了，这就是四强赛MOP+中国市场的威力吗？

“韦恩，很高兴能够和你会面。我们很早就准备与你签约了，在耐克旗下，你的影响力肯定会继续扩大。”

韦恩跟前，耐克代表人亲切地与韦恩握手，然后非常警惕地看了一旁笑嘻嘻的施瓦茨。

众所周知，这个看上去人畜无害的中年男人，才是今天的大BOSS。

简单的寒暄过后，双方切入正题。耐克代表拿出了一份号称“不可能有谁比我们更有诚意”的合同——5年1000万，现金合同。

球鞋合同一般分为签名鞋合同、现金合同和商品合同三种。

签名鞋合同顾名思义，就是公司会为你推出专门的签名鞋，这一般是超级巨星的专属。

商品合同是公司不给你工资，但会给你免费提供装备，联盟边缘人大多签的是这种。

而NBA大多数球员签的都是现金合同，就是既能拿到代言费又能免费使用装备，但还没到出签名鞋这种地步的。

事实上，对于一个普通的12号新秀来说，这份合同确实不算差了。

一年小200万呢，和新秀合同的年薪差不多。

但在施瓦茨眼中，韦恩可不是什么“普普通通”的12号新秀。

普通12秀，背后市场能有韦恩大？

球鞋合同的价码和顺位无关，纯属看你有多大本事。

“嗯，这份合同......我就实话实说了吧，和我们预想的相差甚远。”施瓦茨耸耸肩，没有拐弯抹角。

“施瓦茨先生，你知道行情。”

“当然，但我想你也应该记得你们当初是怎么错过姚的。”施瓦茨打出了自己的第一张手牌。

果然，此话一出，耐克代表顿了一下。

2003年，姚主席本是打算和耐克续约的。

结果耐克给姚主席的报价，居然只有可笑的4年160万......

很明显，姚明团队拒绝了这样的报价，而且当时耐克还很惊讶他们居然会拒绝。

这之后，锐步趁虚而入，以一纸7年5000万的合同将姚主席顺利撬走。

就这样，耐克和中国最具商业价值的运动员擦肩而过。

这件事一直让耐克高层无比懊恼。

因此，当施瓦茨搬出这件事后，耐克代表不淡定了。

这算是踩到了耐克的痛脚，警告他们不要再在韦恩身上犯同样的错误。

“我们可以再加上100万美元的签字费，这是最大让步了，施瓦茨先生。”

一旁的韦恩早都懵逼了，这尼玛几百上千万刀在你们嘴里咋跟说着玩似的......100万签字费说安排就安排。

不行，成了职业球员，以后气质这一块还是得跟上，咳咳......不能再像托尼那样屌丝了。

“嗯......这样吧，我们再考虑考虑，可以吗？”施瓦茨装作深思熟虑的样子，其实他压根没考虑。

“当然，当然，不着急。”

“好的，韦恩也确实需要休息一下了。明天，他还得和阿迪达斯会面呢。对了，后天还有锐步吧。”施瓦茨说着，将头扭向韦恩。

“是啊是啊，有点疲惫了，我们先回去考虑考虑吧。”韦恩附和着点头。

施瓦茨打出了第二张牌，继续施压，变向告诉耐克：“你不提价，有的是人愿意提。”

耐克代表面色凝重，虽然知道韦恩和施瓦茨一唱一和这是故意的。

但阿迪达斯......他们可是真舍得下血本和耐克抢人的。

耐克当年只是错过了姚主席，阿迪达斯去年可是错过了詹姆斯呢！

在所有运动品牌中，阿迪达斯曾是最接近詹姆斯的，他们甚至已经接近签约了。

但后来阿迪达斯因为高层意见不合突然撤回了报价，让合作尴尬终止。

现在，阿迪达斯肯定肠子都悔青了，他们也深刻地知道舍不得刀乐套不着狼这样的道理。

所以，阿迪达斯的报价肯定不会低，至少不会比耐克低。

他们不能再放任任何有潜力的球员从自己身边溜走了，更何况是一个坐拥中国市场的球员。

这就是球鞋市场的竞争。

续大卫.斯特恩之后，又一个哄抬韦价的来了。

施瓦茨看着耐克代表的表情，得意地笑了笑。

姚明的商业价值有多大，现在是个傻子都看得出来。

虽然说内线不卖鞋，但他的影响力仍在。

你可以不相信韦恩能成为下一个姚明，但你也必须得赌。

你不赌，有的是人赌。

更何况，施瓦茨一直在强调的一点是：“韦是偏外线的打法，他的球鞋销量绝不会像普通内线那样拉胯。”

果然，第二天，阿迪达斯报价3年1000万的消息，传遍了整个圈子。

虽然都是1000万，但人阿迪达斯这只是三年合同。

他们已经拿下了04届状元霍华德，算是已经在战略上领先耐克了，现在面对韦恩那是穷追猛打，乘胜追击。

三年这个时间也很鸡贼，如果赌输了，可以尽早甩手，及时止损。如果赌赢了，阿迪达斯也有匹配报价的权利。

第三天，锐步表示自己愿意出3年1300万。

你方唱罢我登场，这波价格战打得好不热闹。

耐克的报价被彻底压制，情况已经越来越糟糕。

终于，他们还是憋不住了，邀请施瓦茨和韦恩进行二次会谈。

但出人预料的是，施瓦茨没有答应！

理由是：“我们正在和阿迪达斯进行更深层次的交流。”

实际上，那天韦恩哪儿都没去，就带着父母在纽约玩了一圈。

什么“更深层次的交流”，只不过是施瓦茨玩的小把戏罢了。

这样的小小游戏持续了24小时，施瓦茨才告诉耐克：“二次会谈可以，但价码得要有诚意，因为韦恩和阿迪达斯已经接近签约了。”

换句话说，这是耐克最后的机会。

韦恩大写的服。

施瓦茨这顿骚操作，让韦恩在整件事中一直处于主动地位。

这感觉确实很爽，因为之前选秀的时候，主动权都在球队手上，韦恩只能被挑选。

现在自己掌握一次主动权，才知道什么叫做我的地盘我做主。

主要是韦恩自己啥也没操心，每天该吃吃该睡睡，就坐看自己的身价咔咔往上涨。

要是换个小经纪人来处理这事，估计听见第一次1000万报价的时候，都瘫那儿走不动道了。

毕竟1000万抽成15%，那也不是小数目。

于是二次会面时，耐克绷不住了，直接亮了底牌。

3年2500万，外加100万签字费，外加两条奖励条款：

获得最佳新秀奖励100万，入选最佳新秀一阵奖励100万。

零零总总算下来，3年2800万，和状元火花的3年3000万已经差不了多少。

这是和阿迪全梭哈了！

中国市场+哄抬韦价，就是这么值钱。

这次耐克的报价直接把阿迪达斯和锐步都秒了，他们也是在告诉另外两家：“憋抢了都憋抢了，这人大爷要定了！姚明错过了，韦恩一定不能再错过。”

施瓦茨也知道，这是耐克的最终报价。毕竟，都已经把他们逼成这样了，说明这是他们的最高价码。

再逼一把，人家可能就直接不玩了。

见好就收，太贪只会两手空空。

施瓦茨于是点点头，让韦恩在合同上签下了名字。

3年2800万，耐克一波三折，最终将韦恩收入麾下。

耐克代表当时都要哭了。

若是续姚明之后再错过韦恩，估计他要饭碗不保。

虽然比状元霍华德少了200万，但以一个12顺位的新秀来说，这份合同近乎天价。

韦恩的代言费从下个月开始算起，分三年每个月平均支付。

但那100万的签字费是立马给到了韦恩手里的。

送走耐克代表后，施瓦茨松开了领结，喝了一大杯凉水，一副如释重负的模样。

别看施瓦茨在谈判时总是处事不惊，但他实际上也顶着巨大压力。

只不过他不能把自己受压的一面表现出来。

“呼，抱歉韦，最终还是没到3000万。”

“这已经很不错了，杰夫，高出预期很多。”韦恩看得出，施瓦茨确实是已经竭尽全力。

“哈哈，你满意就好。现在，你手里拿着100万美元了，你可以去买那些想要的东西了。”

施瓦茨笑了笑，一般像韦恩这个年纪的球员，大多都会先去给自己买辆跑车啥的。

嗯，今天晚上肯定还会带着家人去疯狂购物。

但韦恩接下来的话却呼出施瓦茨预料：“那我先把选秀之前你垫付的那些费用给了吧，托尼的那一份也算我的。

对了杰夫，那个叫做迈克.曼西亚斯的训练师，你还能联系到他吗？我想让他当我的私人训练师，最好能签五年。

还有新闻官，我需要一个新闻官，有经验的最好，我可不想再自己写新闻稿了。

还有，我觉得我们可以签一份长约了，我对你这段时间的表现非常满意，杰夫。”

韦恩说完，发现施瓦茨正用疑惑的眼神看着自己。

“呃......对不起杰夫，你也先休息几天吧，这段时间辛苦了。”

“不，我不是这个意思。只是......韦恩，你真的很特别。放心吧，你需要的事情抱在我身上。至于长约......谢谢你的信任。”

施瓦茨笑着又喝了口水，他不知道自己这一次赌得对不对。

但他觉得，自己大概率是赌赢了！

第二天一大早，韦恩以2800万美元签约耐克的新闻，直接炸开了锅。

所有人都惊呼：“耐克介是受啥刺激了？”

“2800万，签下一个12号新秀？是什么人才干得出这种事情！？”

“韦恩已经可以退役了，他拿到了很多NBA球员一辈子都拿不到的钱。”

“神秘的东方力量太可怕了！”

而当人们还在讨论这种无聊的事情时，韦恩已经做了两件事。

第一，搞定了曼西亚斯和新闻官。

新闻官是一位叫做珍妮的31岁小.....呃，大姐姐，就暂且叫她珍妮阿姨吧......

第二，韦恩恢复了训练，为即将开始的夏季联赛做着准备。

由此，韦恩也成为了续霍华德以外，话题热度最高的新秀。

所有人都想知道，这个和耐克签下天价合同的12号新秀，究竟是个笑话还是个神话。