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56 成交

不等梁经理介绍，雷啸尘主动站起身来，自我介绍道：“何总你好，我是雷啸尘，是我准备买下你的大楼。”
雷啸尘身形挺拔，相貌英俊，而且一身名牌，气质雍容而淡然，全身上下散发着强烈的自信，虽然面貌看上去太过稚嫩，但何总并没有因此而看轻他，主动伸出手来，一边热情的和雷啸尘握手，一边说道：“雷先生如此年轻，却魄力非凡，能够认识你这样的年轻才俊，今天真是不虚此行。”

雷啸尘没想到这位身家丰厚的何大老板态度竟然这么和蔼，也客气的说道：“何总您过奖了，这是我进入社会之后的首次创业尝试，最终是否能够成功，还需要您的大力支持才行。”

“我这个人最喜欢和有能力的年轻人交朋友，能帮上一把的地方，我很乐意略愿效绵薄之力，只不过我的能力有限，要是让小雷你失望了，还请你多多担待。”何老板虽然嘴上说的客气，但并没有让步的意思。

梁经理插话说道：“两位都是既有能力又有实力的大老板，今天能够在我这里相聚，也是一种莫大的缘分，两位大老板都是有眼光有魄力的人，一个愿意出售，一个有诚意购买，看来今天的生意还没开始谈，就已经八九不离十了。”

恭维的话说过之后，梁经理开始进入正题，“何先生的那栋大楼，刚才雷先生已经看过了，还是比较满意的，很有诚意购买，雷先生的意思是价格上再优惠一些，现在您二位见面了，正好可以开诚布公的谈一谈。”

“四万一平米的价格，已经是吐血大甩卖了，位置这么好的临街门面楼，除了我这一栋，你绝对再也找不出第2栋价格这么低的大楼来。所以，这个价格已经是最低价，绝对不能再低了。”何大老板是久经商场的老狐狸了，绝对不可能在一开始就让步。

“何总，我这人比较实在，不会说那些虚情假意的话，我简单给您介绍一下我的情况，您考虑考虑。”

面对何老板这样的商场老狐狸，雷啸尘只能说出自己的实际情况，让他知道自己并不是非买不可，如果何老板确实有心出售的话，应该会做出一定的让步。

“我准备开一家火锅店，本来是打算租下您的这栋楼，但我今天听业务人员说，你准备对外出售，我担心您将来在我的承租期内突然把大楼出售，给我造成无法弥补的损失，所以才临时考虑，把您的大楼买下来。但我手中的创业资金有限，最多只能接受您7000万的报价，8000万的价格，我实在是无法承受。”

雷啸尘直接狮子大开口，砍掉了1000万的价格。

“这个价格太低了，肯定不行，我绝对不会接受。”何老板连连摆手，断然否决，“这样吧，年轻人初次创业确实不容易，作为对年轻人的支持，我可以把价格再给你降低200万，你总共付给我7800万，这栋大楼就是你的了。”

“我首先要谢谢何总对年轻人的支持和提携，您的这份心意我领了。但是，资金不足是客观困难，就算我想给您再加上200万，也是有心无力，这一点还要请您谅解。”

“给你降低200万，已经是我最大的让步了，就我这栋楼所占的位置，如果再放上三五年的话，说不定价格就要翻番了，所以我出售的意愿并不强烈，如果价格太低的话，我宁可选择继续留着升值。”何老板并不打算这么轻易的做出让步。

雷啸尘思索了片刻，做出一副破釜沉舟的样子，“这样吧，既然已经决定买了，如果因为几百万的小钱儿就把生意搅黄了，我总感觉有点不值，赶明儿我把手表卖掉一块，再给您凑上200万，你看这样总行了吧？”

何老板也沉默了片刻，说道：“我确实看到了你的诚意，但是这个价格，恕我还是无法接受。这样，我也拿出诚意来，再给你让上100万，总共7700万，只要你把这个数字凑够，那咱们就可以签合同了。”

“7700万我真的拿不出来，我最多能接受7400万的价格，这栋大楼是您的，最终是否能够成交，由您来决定，但我财力有限，确实只能接受这个价格。”

雷啸尘不准备再和他讨价还价，直接把话说死，“如果这个价格你能接受，那咱们尽快签合同，如果接受不了，那我只能继续麻烦梁经理，再给我寻摸寻摸其他合适的地方了。”

梁经理看到何老板半天没有说话，打圆场说道：“七八千万的交易额，如果最后因为300万的差距不能达成一致意见，那就实在太可惜了。二位都在考虑考虑，何先生和雷先生都是大老板，你们二位的时间可比这300万值钱多了，要是拖沓的时间长了，时间上的损失，可比这300万元更让人难以接受。”

“老梁的话确实有点道理，这样吧，如果小雷一次性付全款的话，我再给让上100万。”何老板再次让了一步。

雷啸尘虽然没什么经商和谈判的经验，但他觉得，这位何老板能够一再的做出让步，说明他出售这栋楼的意愿应该是很强烈的。

既然对方愿意卖，那他这个买主当然要尽量的压低价格了。

“我要是能够全款购买，也就不会和您在这儿因为三两百万的小钱纠缠不清了。我手里的创业资金有限，只能走按揭贷款，这一点如果您不能接受的话，那我就没有办法了。”

原本梁经理对这一单生意并没有什么信心，但事情进行到这，他反而踏实了下来。以他的经验，如果不出意外的话，这单生意应该是稳了。

结果确实如他所料，买卖双方出售和购买的意愿都很强烈，经过一番唇枪舌剑之后，双方最终谈妥了这栋大楼的出售价格。

何老板最近的资金周转出现了一点问题，急需资金救急。因此，最后还是他做出了更大的让步。

双方费尽口舌，将近一个小时的交锋，大楼的最终成交价是7500万。