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21.第21章 合作

楼玉竹脸上漾着温润如玉的笑，眸色沉沉地望着狡黠的穆凌落，“姑娘就是个七窍玲珑心的，画出如此别致的簪子花样。恐怕都是抛砖引玉，卖我珍珠才是真的吧！”
穆凌落轻轻一笑，“公子精明厉害，火眼金睛，我自是糊弄不过公子的。只是，公子既然知道这花样别致有趣，用的又是清一色的珍珠，簪子精致又名贵，必然他处引起众多贵妇小姐侧目，为公子赚个盆丰钵满。”

楼玉竹垂下眼睑，长长的眼睫毛犹如蝴蝶的羽翼慢慢煽动，在他白皙俊秀的脸上落下一道淡淡的阴影，“我这也不过是能赚到初始的利益，这绢花和簪子若是一经推出，的确会掀起热潮，但其他商家也会相继模仿，恐怕到时就不好说了……”

掌柜万桂在一旁着急，他也知道少东家的意思，但是就光凭这第一波利益，就足够让他们赚个够了。而且，这不过是个农女，少东家跟她说这些作甚？

穆凌落弯了弯眼睛，笑道：“珍品记做的向来都是高端消费群体，想来那些贵妇小姐们都不会吝啬银子，买下这种别致的簪子。就算到时候会被人模仿，绿色等其他珍珠向来难寻，哪怕是找到了，恐怕价格也不会低，这般成本造价，簪子的价格必然会定高。而且，珍品记的信誉口碑都摆在这里，自然依旧能木秀于林！”

穆凌落知晓楼玉竹的意思，不过是想压低她手中珍珠的价钱。果真是无奸不商，哪怕是外表看起来如同仙人般不食烟火的楼玉竹。

她现在也还没确定河蚌在空间里产出珍珠的频率，是多久产一次，但她总有一种预感，彩色珍珠固然难得，但她昨日就得了好几颗淡紫的珍珠，想来是跟空间里溪泉的水质有关。

楼玉竹闻言，眼底掠过一抹满意之色，“那姑娘手里有多少珍珠呢？多久可提供，每次能提供多少？我们店里用到珍珠的地方挺多的，所以，若是姑娘能够满足我们的需求，我们自然是希望能够跟姑娘长期合作的！”

珍珠饲养艰难，而且，都必须是在海边的渔民们才能打捞到有珍珠的蚌，楼家自然是有专门的人饲养，周期长是一回事，收效更是甚微。珍珠养人，，又加上产量少，价格自然也就水涨船高了。

中等的珍珠项链等在别处可能只能卖到几十两银子，但是成色上等的珍珠项链却能卖到了几百上千两银子的高价了，但依旧是贵妇们的偏爱，特别是京城里，简直就是供不应求。

楼玉竹倒是很好奇，这安榆县根本不挨近海边，穆凌落到底是哪里得来的珍珠，间或是家里有养蚌的秘法？若是如此，他倒是乐意跟她家长期合作，要是能从穆凌落手上买到珍珠，再高价卖去京城，自然是能够大赚一笔的。

楼家身为皇商自然是开遍全国各地的，他倒是没想到因为找人来到这偏僻的安榆县，顺便来自家店里巡视下，竟然撞了好运。

穆凌落自衣服内掏出了一块发黄的白布，打开了布，露出了里面三颗米黄色，两颗淡紫色的珍珠，“这是我今日带来的。至于供求，可否等我回去查看，我也是第一次出来，等会回去还得问问家里人的想法，十天后再给公子回复，可好？公子可以先给这两色珍珠估价。”

楼玉竹仔细地看了穆凌落一回，见她面不改色，温温柔柔一笑，“也好，自然是会给姑娘公道价。”

掌柜万桂立刻寻了个兔毛小垫过来，把那五颗珍珠放上去，仔细看去，珍珠均是形状圆润饱满，色泽鲜艳，关键是光泽透亮，触手温润，五颗竟都是上品。

掌柜万桂有些激动，触碰珍珠的手都有些颤抖了。现在市面上的珍珠要么形状不够好看，要么光泽不够明亮，往往这两个关键就决定了珍珠的品级。

现在见穆凌落出手就是五颗上品珍珠，万桂看向她的眼神就有些不同了。

“那就有老公子和掌柜给估个价了。”穆凌落温婉笑道。

楼玉竹也有些惊讶，他看向穆凌落，手指来回抚摸着扇骨，“市面上这种上品珍珠一颗能卖到四两银子上下，姑娘来带的米黄与淡紫色都是常见颜色，价格也是相仿的。要不这样，今后姑娘送的这两色的珍珠价格为四两银子，若是品相都过得去，我们都收下，如何？当然，像比较稀罕的颜色，我们会适当提价，我会跟掌柜说清楚，绝对不会亏待了姑娘。”

珍珠不一定每颗都如这几颗般，都是上品。若是以后出现了次等的珍珠，他们也以四两的银子收下，算来穆凌落还算是占了上风。

但穆凌落知道，他们定然是有足够的利润才会说出此话，而且，她现在前期的确是需要资金的。四两银子对于普通老百姓来说，足够他们一家过上两个月的好日子了。

穆凌落弯了弯眼，“既然公子都把话说到这份上了，我也不是不识好歹的人，自然是可以的。”

“那么，祝我们合作愉快了，姑娘。对了，还不知道姑娘贵姓呢？”楼玉竹以扇抵唇，温温柔柔地笑道。

“穆，穆如春风的穆。”

楼玉竹轻笑，神情间带着凝重，“既如此，那就十天后见了，穆姑娘。对了，穆姑娘，以后你这的珍珠有多少我要多少，我不希望你再卖给别人，可好？当然，我们的价格也会是最公道的，若是穆姑娘以后有难处，也随时能来这珍品记找万掌柜帮忙，我们楼家向来不会亏待合作对象的。”

穆凌落闻言，点头，郑重道：“可以。不过，若是这样的话，我也有个条件。”

她虽不知道楼家的权势，但她光看便知晓这楼玉竹的身份，楼家竟然肯对一个衣着破烂的农女都以礼相待，人品和信誉自然是有保障的。

“请讲。”楼玉竹展开玉扇，轻轻摇了摇。

“方才那五幅花样子，我不卖，我要珍品记卖出去利润的百分之二十，而且，我只要半年的，今后这些花样子就都是你们的，当然，以后我要是还有相应的花样子，也会再给珍品记的。我想这个并不过分吧！”穆凌落笑眯眯道。

那些花样子定然能卖得红火，而她若是只卖，估计也就五十两封顶了，但若是分半年的利润的话，肯定是会很可观的。

而半年的时间，足够其他店模仿的了，簪子可能不会那么快失去客人，但绢花造价便宜，肯定是会吸引走别的客人的。半年，足够她分到最红火的那笔银子。

穆凌落觉得她提的并不过分，但偏偏那边的楼玉竹脸上的笑却慢慢地收了起来。