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第一卷 第五十三章 套路

“吴大哥，这就是要买您房子的应先生。”第二天一早，离应昊他们小区不远的小中介里，小中介老板满脸堆笑的朝吴国梁介绍起坐在他对面中年人。
中年人戴着黑款眼镜，身上穿着一身中山装，看上去挺有威严的。

如果应昊这会儿在这里的话，就能认出来中年人是谁。

中年人不是别人，就是应昊的大伯，也就是应天实的大哥应天翔。

应天翔看到吴国梁后，嘴角露出一丝微笑：“吴先生，钱我已经带过来了，咱们签了合同我们就去银行转给你。不知道你有没有把房产证跟身份证带着，在银行转完钱咱们就去过户。”

吴国梁有些犹豫的说道：“应先生，我这里发生了点状况，不知道能不能等到下个月底再把房子卖给您，我想您既然不急着住进来，那么晚一个月买也不是问题吧？”

吴国梁之所以犹豫，是因为昨天晚上吴婉清回去以后，就告诉他小区快要拆迁了，不能卖，卖的话就亏死了。

只是吴婉清一时口快，没有收住，直接说出了这件事是应昊告诉她的。

已经对应昊充满厌恶的吴国梁，自然不会相信应昊的话。只是后来姜瑜跟他商量了一下，宁可信其有，不可信其无，干脆就把房子拖一个月卖。

要是到时候没有拆迁通知下来，她就坚定的站在他这边，不允许吴婉清跟应昊来往。

吴国梁再三思考之下，才答应下来。

不过，应天翔给出来的价格，确实比市场价高了两万。吴国梁又不想少赚这两万块钱，今天便想着来跟应天翔商量一下，等下个月底再把房子卖给应天翔。

按照吴国梁的想法，既然你不急着住，那你早买一个月晚买一个月自然是无所谓。

应天翔听到吴国梁的话后，脸色顿时变了：“吴先生，我是跟你约好今天来签合同过户的，我钱都带过来了，你却说要我等一个月再卖，你这不是耍我吗？”

小中介老板见应天翔脸沉了下来，连忙打起了原场：“吴大哥，应先生可是极有诚意买您的房子啊。一般人谁会在没过户之前就直接付全款的，而且还比市场价高出了两万，你怎么就突然变卦了呢？”

吴国梁顿时变得期期艾艾起来，这件事确实是他做的不厚道。

昨天约了人家来买房，今天就要把时间改到一个多月以后，换了谁都不会不开心。不然以他的暴脾气，应天翔沉下脸跟他说那话他就会反驳了。

可是，在想到要是下个月真的出了拆迁通知，他现在就把房子卖掉的话，得亏几十万，吴国梁就有些舍不得现在就把房子出手了。

所以，吴国梁便朝应天翔说道：“应先生，这样，您如果能答应到下个月底再签合同，我给您优惠一万块钱您看这样行不？”

应天翔这会儿也有些急了起来，真的拖到一个月以后，那怎么可能还有他的事。

根据他得到的消息，七月中旬这边的拆迁通知就会出来了。

到那时候，谁会答应卖房子谁就是脑残。

那天从应昊家离开以后，应天翔知道他是没机会从应昊家那套房子上面吃到好处了，就把心思打到了别的房子身上。

一开始应天翔是想着空手套白狼，所以才找上应昊家。

没想到应昊那么强势，他根本没办法占到便宜，那就只能自己掏钱来赚便宜了。

在跟应天明凑了一套房子的钱以后，应天翔便在这附近的中介都留下来自己的号码，等着有人上钩。

应天翔相信，在自己给出的价钱比市场价高两万，并且还答应每个中介老板只要能拿到房子就给一万块钱的情况下，不可能买不到房子。

谁知道挂了一个星期，这附近两个小区竟然真的就没有一户人家卖房。

直到昨天下午，这个小中介的老板打电话给他，跟他说有人要卖房，就是要在房子里面多住一个多月的时候，他想也不想就直接答应下来。

可惜的是他昨天下午在市里开会，没办法过来。

等会开完，天已经黑了，银行跟房管所也下班了，来了也没什么用，所以他才约吴国梁今天早上来签合同过户。

让应天翔没想到的是，昨天都谈的好好的了，今天吴国梁竟然变卦了，这让他无法接受。

好的是，应天翔毕竟是在体制内上班，一身养气的功夫也不差，在意识到自己的态度不好之后，应天翔的脸上露出了一丝微笑：“吴先生，我真的是很有诚意买下您的房子。我上班就在这附近，天天得从松江那边坐车过来，实在是太不方便。我知道你这边有难处，现在把房子卖掉就没地方住了，但是我已经答应你了，你们可以住到拿到新房的时候，我也不收你们一分钱房租。你说到时候给我便宜一万块钱，我既然已经愿意多掏两万块买房子，那一万块钱我还在乎吗？”

对付吴国梁这种脾气不好的老实人，你如果跟他来硬的，他会比你更硬，可如果你跟他软的讲道理说好话，那么最终败下阵来的十有八九会是他。

所以，在应天翔说出这段话后，吴国梁脸上顿时满是尴尬。

卖吧，万一真的拆迁亏死，不卖，人家到时候愿不愿意买自己这套一楼的房子不说，自己这会儿就不知道该怎么说下去。

昨天他才说过他不做那种偷鸡摸狗，投机取巧的事情，今天自己就成为了食言者，这可让他感到极为难受。

见吴国梁不说话，应天翔朝小中介老板投去了一个隐晦的眼神。

小中介老板立刻回了一个了解的眼神，朝吴国梁劝道：“吴大哥，您那套房子本身就是在一楼，应先生跟您算价格的时候就是按照三楼的价格算的，另外还多给了两万块钱，这可是打着灯笼都找不到的好事啊。”

“要不是应先生家里有个小孩，怕爬楼梯不安全，怎么也不会要一楼的房子。你们小区昨天晚上又有一套房子挂出来了，价格比您的便宜，应先生都没看得上，说是人无信则不立，都跟您谈好了，结果不买您的买别家的不是在耍你吗？”

“这……”小中介老板这几句话一忽悠出来，吴国梁就更加难受了。

见吴国梁还是不为所动，小中介老板接着朝应天翔说道：“应先生，要是吴大哥真的不愿意卖的话，那您就买昨天晚上出来的那套三楼的房子吧。价格比吴大哥这套便宜一万，还不需要您多掏那额外的两万。”

在说到便宜一万跟掏额外两万的时候，小中介老板还特意加重了语气，仿佛怕吴国梁听不见一样。

其实，这只是小中介老板的套路，卖房子不光要忽悠买方，也要忽悠卖方。

因为说不定买方或者卖方，会私下答应中介老板一些额外的好处，那么小中介老板便会成为那一方的人，帮着对付另一方。

像现在，应昊他们小区根本就没有别的人家要卖房子。

小中介老板这么说，便是为了恐吓吴国梁，你不卖的话会有别的人卖，人家还比你卖的便宜，你要是再不卖，就卖不出去了。

这也是因为应天翔答应了多给他一万，他才会这么帮吴国梁。

要是现在是吴国梁跟他说，我给你一万，你帮我把价格卖高一点。

那么小中介老板的说辞就会变成应昊他们小区那套房子比吴国梁的贵了几万块钱，都被人订掉了，现在又有人看上了吴国梁的房子，要出多少钱，你应先生不买的话，那就没得买了。

像这种套路，在很多方面都会用到。

标准的人为创造情况，来引导消费者或者售出者的思想，从而促成成交。

从吴国梁的言行举止来看，小中介老板就知道吴国梁是个老实人，这种人是最好忽悠的。小中介老板也有把握，吴国梁能被他忽悠住，乖乖的把房子卖了。

昨天晚上回到家后，他在电话里可是给应天翔一万个保证，今天肯定能把房子买到手的。

为了那额外的一万块钱，别说忽悠吴国梁把房子卖掉，就算是让他叫吴国梁爸爸，小中介老板都愿意答应。

要知道，在2002年，申城最低标准工资只有六百的情况下，一万块可是一笔巨款。

吴国梁一个老实人，自然没见过这种套路。

当初这个小区的房子他是跟房东直接谈的，普陀那套房子是他舅子通关系内部搞的，这会儿被套路了，自然是有些不知所措。

吴国梁最怕的是卖不掉，那么就没有理由让吴婉清也跟着住到普陀那边去。

他们住在这边还好，要是他们搬到普陀去，吴婉清一个人住在这里，到时候犯了错误怎么办。

小中介老板见吴国梁还在纠结，知道还差一把火候，连忙给了一个应天翔一个眼神。

作为能够在体制内厮混了二十几年的老油条，应天翔的心眼自然不会少。

在得到小中介老板的示意后，应天翔假装答应了中介小老板的请求，轻声说道：“黄老板，要不你就联系下那家的房东，看看他现在有没有时间过来呗？”