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第三十四章 大展拳脚

林诚的建议让大家都深受启发，围绕着建立现代企业管理制度的理念不断提出新的补充建议，会议渐渐开始热闹起来了。
十几分钟后，待大家的发言渐渐平息，林诚又道：“建立现代企业规章制度只是让机械厂安稳下来的第一步，第二步便是求发展，我们机械厂要如何发展呢？我认为我们必须要有一个拳头产品来打开市场，这是我设计出的一款小型农用手扶拖拉机，请大家看看我带来的设计图纸和成品概念图，有什么意见都可以提出来。”

说罢，林诚把图纸交给一个秘书，示意他把图纸分发开来，当每个人都看到林诚分发的设计图纸时，原本对林诚嗤之以鼻的目光一下大亮起来，这是一款多么小巧玲珑的机器啊！完全是为了契合粤东及南方几个多山地的省份而开发出来的农机产品。

林诚结合着小型农用手扶拖拉机的图纸说道：“众所周知，我们清江机械厂由兴旺发达转向衰落的起点便是上任领导没有把握市场的脉络，贪大求全地上马了一大批在南方农机市场根本用不着的大型农机，导致我们生产出来的大批产品烂在了仓库里，为此，我特意因地制宜，设计出这么一款小型的手扶农用拖拉机。”

林诚说得有些口干，喝了口茶后继续道：“该机具有结构简单紧凑，使用可靠，通过性好等优点，并且广泛适用于粤东、桂西、闽江、黔州这几个多山地的省份，只要再给该机配上相应的农机具还可进行犁耕、旋耕、收割、播种、打场、抽水等旱田作业，若是搭上可牵引拖车甚至能进行短途运输。大家可以看到，该机体型娇小，即使是一个农妇都能开动起来，最适应我们南方多山地的这种省份了，只要我们把这款机器生产出来，我们就能很快的占领南方的农机市场，为机械厂的重新崛起打开局面。”

“好！好极了！林总、诸位领导，这款机器我仔细看了，真的是完全契合了我们南方多山地的地理环境而开发出来的农机，只要我们把这款农机生产出来，不要说粤东本省了，即使是南方邻近几个省的农机市场也能拿下来。林总、诸位领导，我以厂长的名义建议，马上组织厂里的所有技术人员，优先把这款农机制造出来，然后在力求控制成本的前提下，全力生产这款小型农机！”

毛德彪在机械厂干了一辈子，一眼就看出来这款小型农机特别契合南方的耕地地形，在南方农机市场上拥有无比广阔的前景，所以在林诚介绍完这款农机的特点之后，他立马拍案而起，强烈建议把这款农机设计生产出来。

其他人同样是饱经市场考验的职场精英，眼光都非常不错，他们和毛德彪一样，一致赞成机械厂全力设计生产这款小型农机出来，作为机械厂重新崛起的拳头产品。

林诚喝了一杯茶继续说道：“第三步，就是造品牌，众所周知，我们清江机械厂从1979年起到1991年，连续十三年都是清江市的第一纳税大户；1978到1992年，连续十五年被评为清江优秀企业；1984到1991年，连续八年被评为粤东省省优企业；同志们！我们清江机械厂曾经获得过这么大这么多的荣誉，可为何却在短短几年间就衰落下来了呢？”

林诚统计出来的荣誉和成绩着实把所有人都震住了，就连毛德彪这位在机械厂呆了一辈子的老职工都没有意识到，原来清江机械厂曾经这么牛逼过。

可这么牛逼的企业为什么就在这短短几年间就衰落到濒临破产的地步呢？这实在是一个令人无比心痛的问题。

林诚自问自答：“答案很简单，品牌！机械厂在这无比牛逼的十几年里只顾着生产、赚钱，而从未想过把清江机械厂的产品建立起一个远近闻名的品牌出来，所以当机械厂的产品不再赚钱的时候，我们机械厂也就此走向衰落了。”

“那么什么是品牌呢？品牌就是企业管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，简而言之，品牌就是一个听起来特别高大上的东西，比如你要去买汽车，售车员给你推荐了两款价值同为十万元的汽车，一款是你听都没听说过的汽车品牌，一款是名叫奔驰的汽车，同志们告诉我，你会买哪款汽车呢？答案不言而喻，当然是买奔驰啦，而这，就是品牌显示出来的价值。那么我们清江机械厂有过品牌吗？答案是没有！”

林诚深入浅出的发言让所有人都凝神静听起来，他们还是第一次听到有关品牌的论述，结果他们发现林诚真是说到他们心坎里去了，因为他们买东西的时候，两款同样价值的商品，他们也只会买名气大的商品，而名气小或是从未听说过的商品他们却会不屑一顾。

现在改革开放才刚刚起步，WTO也还没进入中国，企业家们做生意都是粗放式、野蛮式的，哪里会想到建立品牌这么高大上的东西啊，而林诚此时的发言对于林福荣、毛德彪等人来说是振耳发聩的，令大家都感觉如同醍醐灌顶一般，清醒地认识到品牌价值的重要性。

林诚继续道：“那么我们又该如何建立品牌呢？首先我们工厂的名字要更改，清江机械厂一听就让人知道是清江的国有企业，这并不利于我们在外地和别的企业展开竞争，所以我的建议是更名为飞龙工业机械有限公司，简称飞龙工业，而我们工厂生产出来的产品一定要讲究质量、讲究包装、讲究品牌，可以请专业的设计师帮我们设计出一条腾飞的龙作为我们公司的标志，以后我们公司生产出来的产品一律铭刻这么一个飞龙标志，让飞龙工业在中国无人不知无人不晓。”

说到最后，林诚仿佛民国时代喊革命口号的进步学生一样，慷慨激昂，举手投足间都带着强烈的蛊惑性，把一干老油条都说得热血沸腾起来。