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第七章、老头子是个奸商

见姑母问自己香皂的神奇之处在什么地方，唐婉儿心说还是让事实说话的好，便向身边的小桃耳语几句，然后才对叶唐氏说：“姑母，你就看着吧！”
不一会儿小桃便从厨房里拿了一条充满了油渍的围腰，照着刚才叶思文讲的方法，很快就把一条充满油污的围腰洗得干干净净的。 ]小桃拧干水，在叶唐氏的面前展开，向叶唐氏展示着洗得干干净净的围腰。

“婉儿、文儿，这是怎么回事？你们不是在变戏法吧？”叶唐氏惊讶的指着围腰问道，她从来没有见过这么神奇的事情，还以为是两个孩子是在变戏法逗自己开心呢。

唐婉儿连忙摇头，说：“姑母，我们可不是在变戏法，这是表哥做出来的东西，能洗干净衣服上的油渍、墨渍、汗渍，还可以用来洗手、洗脸、洗澡呢！真是太神奇了。”唐婉儿倒是现学现卖起来。

“文儿，这是真的。”叶唐氏还是有些不信，目光投向了叶思文。

叶思文老实的点了点头，说：“是真的。”

“你怎么学会做这个东西的？”叶唐氏倒是一个喜欢刨根问底的人。

这个问题叶思文还真不好回答，他胡扯道：“这是我那位师傅教我的，他老人家还教了我不少东西呢！有空了做出来给你们看看。”没办法，叶思文只好把那个胡扯的人物拿出来说事，而且他知道以后难免会做一些先进的东西出来，先给他们打一针预防针。

“哦！看来你还真是遇到奇人了。”叶唐氏点着头说道。

搞清了是怎么一回事，唐婉儿又将叶思文送给她的香皂送了一块给叶唐氏，留了两块在洗衣房里，其余的全部自己藏了起来，留着慢慢用。

傍晚的时候，在外一天忙了一天叶景刚回到家中，妻子叶唐氏便拿着叶思文做的香皂给他献宝：“老爷，你看这是文儿做的奇物，什么脏的东西都可以洗得干净。”

叶景接过叶唐氏手中的香皂，细细的打量起来，他觉得这东西除了有些滑腻和香味之外，这玩意并没有什么特别之处。他不解的问道：“这东西有什么奇怪的呢？”

“我刚看见的时候也以为没什么用处，但是我亲自看见用这东西洗过的东西之后，我就彻底的信服了。”叶唐氏笑着向叶景解释，“那可是一条厨子们用的围腰，油腻肮脏，结果你猜怎么样？小桃用这个东西居然轻易而举的就吧围腰洗干净了。”

“哦！真有你说的那么神奇？”叶景翻看着手中的香皂，还是没有看出有什么特别。

叶唐氏嗔道：“我什么时候骗过你啊！”叶唐氏看自己老爷还是不信，走到书桌边，将自己用的手绢拿出来，将书桌上研好的墨汁倒在手绢上，白色的手绢立马变成黑色。

看着自己夫人奇怪的举动，叶景急忙问道：“夫人，你在干什么？”

“我让你看看这香皂的效果。”叶唐氏笑着说道，然后向将满是墨渍的手绢拿给丫鬟杏儿，说：“杏儿，你去打一盆水来，给老爷演示一下香皂的神奇之处。”

杏儿应了一声，不一会便打来一盆清水，当着老爷和夫人的面，将沾满墨渍的手绢洗得干干净净。

“这、这，你们不是在变戏法吧！”叶景见了香皂清洗后的手绢，表情和说法居然和叶唐氏一模一样，还真是一对夫妻啊！

叶唐氏看着丈夫惊讶的表情，得意的说道：“我都给你说了嘛！这是文儿做的神奇之物，能洗干净一切脏的东西。”

叶景把玩着刚刚用过的香皂，由于刚刚沾了水，所以香皂变得更更加的滑腻了，叶景把玩了一会了，说：“走，我们去文儿那里，我有事情跟他谈。”

叶思文正在房间里给唐婉儿说着香皂的做法，小姑娘挺好学的，一下午尽缠着叶思文给她讲解怎么做香皂。她的想法是，以后要是自己能亲自做这种神奇的东西，用起来就特别方便了。唐婉儿正拿着一支毛笔将叶思文做香皂的方法记录了下来，准备以后慢慢领悟。

既然唐婉儿想要学习怎样制作香皂，叶思文自然也没什么好隐瞒的，一股脑儿将制作香皂需要的原料和制作流程说给了唐婉儿听。叶思文看了一下唐婉儿做的笔记，不由得一阵汗颜，唐婉儿的毛笔功底还真不是盖的，满篇的毛笔字如同电脑打印的一般，工整得不得了，叶思文不由得赞叹，古代人写毛笔字的功夫还真是不得不让人佩服啊！

学习了香皂的制作方法，好奇心甚重兼勤奋好学的唐婉儿同学又开始询问叶思文提到的香水是怎么一回事。她说她想了一下午也没有想出什么是香水，难道是带有香气的水？不过她只听说过泔水会很臭，还没有听说有什么水是香的呢！

凡是有些化学知识的人都知道肥皂、香水之内化学日用品的做法，更何况是一个堂堂的化学博士呢？叶思文喝了一口茶，清了清嗓子，准备好好的和唐婉儿谈谈这香水的问题。不过让叶思文郁闷的是，怎么自己随口说的什么东西，这小姑娘都记得住啊？还非得缠着自己给她解释，难道这姑娘是《十万个为什么》的主编转世？

正当叶思文准备给唐婉儿海吹胡侃的时候，叶景夫妇也来到了叶思文的房间，叶思文和唐婉儿立马向两个长辈行礼。

叶景意味深长的看着两个年轻，说：“婉儿也在这个啊！”

“姑父，我正向表哥请教怎么制作香皂呢！”唐婉儿大方的说明了自己的来意。

叶景呵呵一笑，说：“那我们俩还是同窗了，姑父也是来向你表哥请教这香皂是怎么制作的，怎么样？学会了吗？”叶思文表示郁闷，这家人怎么都这么好奇啊？

唐婉儿使劲的点了点头，骄傲的说：“全学会了，表哥给我说了一遍我就全明白了，原来制作香皂很简单的，我还以为有多复杂呢！”

“简单就好。”叶景笑着点了点头。

听姑父也是来学怎么制作香皂的，唐婉儿立马将自己的笔记贡献出来，说：“姑父您看，我把原料和方法都记录在这上面呢！您只要照着上面的方法制作，就可以得到香皂了。”

叶景拿着唐婉儿的笔记看了看，满意的点了点头，说：“不错，原料便宜，制作简单，实用性强，是个好货物。”

叶思文见叶景把话题扯上到货物上了，知道叶景有些想法，便说道：“父亲莫非想把香皂拿去销售？”

叶景说：“我曾听说从海外运来了一种西洋胰子，也是用来洗衣服的，效果和你做的香皂差不多，但是胰子制作粗糙，有一股很浓腥味，所以并不是很受人欢迎，最后海商们见效益不好，西洋胰子也就失去了踪迹。”

叶思文知道这个时代西方的化学已经有了是长足展，能做出早期的香皂了，但是他们做出来的香皂肯定没有叶思文做出来的香皂好，毕竟叶思文掌握的技术比他们先进几百年。

“父亲觉得孩儿做的这种香皂能受到欢迎吗？”叶思文问道，毕竟这是个新事物，不知道保守的明朝人能不能接受。要知道，叶思文把这香皂鼓捣出来可不是单纯的哄mm开心的，他需要用香皂在叶家立住脚跟，毕竟他是个冒牌的少爷。

叶景点点头，说：“这香皂的做工比西洋胰子更精良，而且没有那种腥味，反而有一种淡雅的香味，我想如果好好的包装一下，肯定会卖得很好的。”

包装，叶景居然说要包装香皂，这让叶思文很惊讶，他小心的问道：“包装，父亲的意思是？”

“对啊！当然要给这香皂做个好包装，否则怎样吸引买主的眼球？”叶景侃侃而谈，向叶思文介绍着他的经商心得，“好比一颗珠宝，用装饰精美的盒子装着去卖，肯定要比用一块破布包着去卖要吸引人得多，这就是包装的效果。俗话说‘人靠衣装，佛靠金装’，岂不知这商品和人也是一样，一定要做一个好的外观，才能吸引买主的目光，从而将货物卖出去啊！文儿，你以后要经商，也得学习这些经商之道啊！”

听着叶景介绍着自己心得，叶思文暗道：“果然是无商不奸啊！古人诚不我欺啊！”

叶景叽叽呱呱的介绍了一大堆自己的经商心得，然后才说道：“文儿，为父还有几个意见，先，把香皂的颜色做得白净一点，形状也不要这种四四方方的，若是能将形状做成浑圆美玉状就更好了，再在上面雕上美丽的图案，香皂就这样做。其次，将香皂用装饰精美的的楠木盒子装上，这下才拿去出售。我相信只要这东西一上市，那些大户人家一定会趋之若鹜的。”

叶思文听完了叶景的意见，不由得惊呆了，老爷子提的几个意见实在是太精辟了，这简直就是后世作出来的香皂的原型啊！谁说大明的士绅们古板了？

不过让叶思文更绝倒的是叶景接下来的话：“当然，仅仅靠精美的包装还不够，我们事先还得做好宣传，让人们都知道有这样的东西存在才行。最好是用事实说话，这样，找个托，让他故意拿一件脏衣服来找碴，然后挡着众人的面把脏衣服洗干净，这样一下子香皂的名声就打出来了。”

叶思文看着侃侃而谈的叶景，眼珠子都快要掉下来了，他今天算是彻底被雷到了，这个时代怎么了啊？怎么明朝的人也知道包装、做广告，还要找一个托。不是说明朝的士大夫们都被八股文弄傻了吗？怎么还会有叶景这样的经商人才？不，叶景不是人才，是天才。

叶景见叶思文死死的盯着自己，问道：“文儿，你有什么意见吗？”

“没、没有。”叶思文连忙摆摆手，“父亲的意见提得太好了，孩儿佩服得五体投地啊！”叶思文这次是真的服了叶景了，要是是现代人提出这些意见当然没什么可称道的，毕竟满大街的广告就是榜样，可偏偏提出这些意见的是一个明朝人。

叶景淡淡的笑了笑，谦虚的道：“不足挂齿，不足挂齿，这都是经商上面惯用的招数而已！你既然决定经商，这些东西我都会慢慢传授给你的。”

“谢谢父亲。”叶思文诚心诚意的道谢。

叶景满意的笑了笑，说：“好了，今天就到这里吧！你明天先去账房熟悉一下我们家的产业，等两天我忙了，我们再讨论生产香皂的事情。”叶景说完，叫上正在和唐婉儿絮叨的叶唐氏，准备回去休息了。

“哦！还有一个问题，这香皂能大规模生产吗？”叶景刚要出门，想起了这个重要的问题，又转过头问叶思文。

叶思文满不在乎的说：“只要设备人员到，位原料充足，想生产多少就可以生产多少。”

叶景听了叶思文肯定的回答，笑了笑，心满意足的和叶唐氏一起走了。

半个小时之后，叶思文又来到了叶景的房间。由于他见识了老头子常的经商头脑，所以他准备了一个更好的东西给老头子。本来这个技术叶思文是准备留着自己单干的时候用的。不过叶思文这个人有一点好，就是很有自知自明，他知道自己去搞军事、搞科研，肯定比老爷子强上一百倍、一千倍，但是论起经商，他就是开飞机也赶不上他们家老爷子啊！

父子俩又来到院里的小石桌边，丫鬟给两人端上来茶水，便默默的退开了。

等丫鬟一走开，叶思文便急不可耐的说道：“父亲，孩儿有一件事情想告诉你，孩儿不仅在大师的手上学会了做香皂，还学会了造玻璃的技术。”叶思文现在总结出经验了，凡是不好解释的事情都往他那个虚无缥缈的和尚师傅头上推，一推一个灵。

“玻璃？玻璃是什么东西？”叶景喝了一口茶，皱着眉头问道。

叶思文见老头子不明白自己的意思，知道现在‘玻璃’这个词还没有普及，于是他换了一个说法：“玻璃就是透明的琉璃，就是可以用来做镜子的东西。”

“哦！你能造这个东西？”叶景一听叶思文能造这个东西，立马来了兴趣。

叶思文一看叶景来了兴趣，便问道：“父亲知道这个东西？”

叶景笑了笑，说：“我当然知道西洋镜那神奇的玩意，比我们造的铜镜好用多了。不过那东西老贵了，一小块就要几百两银子。我在京城的时候，听说皇宫里有一面可以照遍全身的西洋镜，是先帝用了十万两银子在西夷人手中买的。”