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第24章 乘火打劫

在焦正奇等人惊讶的目光中，王弘毅提出了联营的思路，简单说其实就是租赁问江罐头厂的豆粉生产车间的设备和工人，由王弘毅打造自主品牌，同时借用其现有的销售渠道进行铺货。
“也就是说，我付给罐头厂一定的联营费用，然后工人的工资、日常经营管理都由我负责，不管亏了赚了，该付给罐头厂的钱一分不少。”

焦正奇沉思片刻，说：“革碧你想自己做豆奶粉？我给你说，豆奶粉这行业，竞争激烈，还有很多小作坊也生产，我们自己生产的问江牌豆奶粉，销售最红火的时候一个月销售额也不到20万元，现在每个月出货量不到5吨，销售额不到2.5万元！真要做，怕是很难。”

王弘毅笑道：“谢谢焦大哥的提醒。不过我思考过，民以食为天，吃的东西，需求量非常巨大，只要运作得好，肯定有发展空间。不瞒焦大哥，我在深城跟人合伙搞了个快餐店，国庆节就开业了，现在手头还有些钱，我想试试！”

焦正奇惊讶道：“你在深城开店，那怎么回来了呢？”

王弘毅道：“家里面的原因吧，具体以后我再跟谢大哥详聊。反正你们的豆奶粉车间基本上空置，我来经营，不仅可以给罐头厂上交联营费，而且还解决了工人工作和待遇问题，是双赢的事情啊。”

焦正奇爽快道：“既然你有这个想法，我没任何问题！”

虽然是和其他三个人一起承包问江罐头厂的，但是焦正奇拥有绝对的话语权，再说将豆奶粉车间拿出去联营，确实可以解决厂里的一大难题，所以焦正奇都不用提前跟其他几位厂领导商量，当场便答应下来。

第二天上午，王弘毅来到问江罐头厂，正式跟焦正奇以及另外几个厂领导洽谈联营的事情。

由焦正奇牵头，事情谈得非常顺利，双方约定，王弘毅每月向罐头厂上缴联营费2万元，豆奶粉车间28名工人的工资则按照罐头厂现在人均月费用支出130元计算，由王弘毅将资金直接打到罐头厂账户，由罐头厂按月发放。

王弘毅获得的权益是可以使用厂里年产2000吨的豆奶粉生产线，可以借助罐头厂的销售渠道销售豆奶粉、可以以成本价租用送货车辆等。

豆奶粉车间从联营之日起，由王弘毅自负盈亏，包括设备维护、水电气开支、员工的日常福利等。

此外还有一批原料，则由王弘毅按照罐头厂之前的采购成本价收购。

随后王弘毅和焦正奇在联营合作草案上面签字，看到他写的名字，焦正奇满脸疑惑。

王弘毅脸不红心不跳地解释说这是自己的大名，不过自己习惯了叫小名。

焦正奇哈哈一笑，也没有在意。

接下来，王弘毅则是要尽快搞定公司的事情，然后以公司的名义正式跟问江罐头厂签署联营协议。

按照双方约定，要在国庆节之前签订正式协议。

对于问江罐头厂来说，把豆奶粉车间租给王弘毅去经营，一下子摔掉了一个包袱，是求之不得的事情，他们也不想拖太久，免得发生变故。

王弘毅仔细计算过，那条生产线初始投资近200万，现在净值至少150万，每月2万元的租赁费算是很便宜了。

更何况有熟练的工人、成熟的工艺，还能共享罐头厂现有的销售渠道。

这比从零开始成立一个新公司要轻松多，而且以他现在的资金，最多就能搞一搞小型的作坊式加工厂，发展太缓慢。

只要把设备和工人有效地用起来，按照市面上豆奶粉的价格计算，年产值可达1000万元，除去各种成本开支，净利润至少超过100万。

下午，王弘毅在学校附近的工行，开了一个本地的账户，然后将从深城汇来的90万元存入进去，另外20万元则汇给母亲宋慧珍。

回到寝室，只有孙辉躺在床上在看武侠小说，另外几个同学出去打篮球了。

“老王，你老实说，你之前借身份证到底做什么？”孙辉一脸好奇地问，“你不知道，8月初，又有两个人跑到村里，说要买身份证，开价2到5块钱一张呢！”

王弘毅道：“嗯，我早就想跟你说这个事情了，我借了身份证，去深城卖给别人，赚了点钱，过几天我们再去一趟你们村，给每人补5块钱吧。”

孙辉眼睛发亮道：“果然是真的，我那天在报纸上看到，深城发售股票认购证，说全国各地的人疯了一样冲过去，有人专门炒卖身份证，你小子挺精明啊，哪来的消息？早知道应该多弄点身份证去的。”

王弘毅摇头说：“我的消息也不准确，所以不敢多弄。”

孙辉感叹：“股市真的那么神奇吗？到处都是钱，冲进去就能捞一把？”

王弘毅想起孙辉前世的经历，赶紧给他浇盆冷水道：“你看到的只是少数人，股市绝大部分人都是亏钱的，奥迪车进去，自行车出来，西装进去，光屁股出来的大有人在，每年都有股市亏钱跳楼的新闻，绝对不是你想象的那么美好。”

孙辉笑着说：“这就要看谁更有本事了。”

王弘毅道：“股市有风险，入市需谨慎！”

聊了一阵子，王弘毅去办理了新学年报道手续，并且给班主任老师请了几天的假，说要回去处理家里的事情。

班主任是个中年妇女，关心了几句，了解了大致情况，便同意了。

9月7日一早，王弘毅乘车返回荣州市。

十二点多，王弘毅在车站外随便吃了点午饭。

下午一点多，骄阳似火，王弘毅来到了天车糖果厂。

作为曾经的区属国有企业，天车糖果厂有过辉煌的过去，它位于荣州市自井区东郊，占地二十一亩，建有两栋厂房和一栋三层办公楼，围墙上面挂满了绿色爬山虎的藤蔓。

此刻可容纳大货车进出的大门关闭着，旁边开着一扇小铁门，进去就是门卫室。

门卫是一个头发灰白的老头子，无精打采地坐在那里打盹，王弘毅没有惊动他，直接进门走向左边的厂房。

以前王弘毅经常到糖果厂来玩，对这里可谓轻车熟路。

糖果厂规模虽然并不大，但是经营范围却比较广，主要生产糖果、饼干、豆粉、汽水、调料。

最近几年，每到年末宋慧珍都要往家里搬几箱的糖果、饼干、汽水、调料，主要是因为糖果厂效益不好，货物积压，一到年底便拿东西抵一部分工资和奖金，家里也吃不了，都拿去送人了。

现在正是天气炎热的季节，糖果厂根据季节特性，主要生产汽水，生产线是好几年前从市汽水厂淘来的一套设备，那台老旧的打盖机不能正常落盖，需要一个人坐在一旁，拿着个小木槌挨个在汽水瓶上敲一下，如果漏敲了，就会导致慢慢漏气，汽水味道变得很怪。

“让让……”一个光着膀子的中年男子推着一小车玻璃瓶，晶莹的汗珠不停滑落。

小推车上玻璃瓶相互撞击发出哐当当的声响，这些瓶子经过清洗、灌装，一路的破损率可不小。

生产线老旧，状况不断，再加上管理不善，所以即使现在是汽水消费旺季，但并不能为糖果厂带来多少的利润，毛利低得可怜，除开各种费用开支，所剩无几。

尽管如此，这对于糖果厂工人来说，却也是一年中收入最高的几个月，工资比其他月份多一点。

锅炉间，地面散落着煤炭疙瘩，两个铁铲随意地丢在地上，三个光着上身的男子坐在窗边，围在一起聚精会神地打着麻将。

看到这场景，王弘毅很无语，糖果厂连年亏损是很正常的，人浮于事，管理松散，效率太低下了。

刚刚走到灌装机前，便听到轰轰几声响，随后安静下来，生产线也停顿下来。

“又出问题了，这破机器，赶快找师傅来修。”

“又要修机器啊。正好，我回家忙几天农活！”

“走了，等机器修好了叫我啊。”

很快车间就只剩下一哥三十多岁的中年妇女，她微胖的脸庞红通通的，戴着白色的手头，皱着眉头看着机器。

王弘毅注意到，刚才一共六个工人，只有她戴着手套。

“这机器什么时候能修好？”王弘毅走过去问道。

中年妇女看了他一眼，沮丧地说：“打了电话，维修师傅要从市里面赶过来，最早也要明天了！”

王弘毅道：“现在是生产旺季，不能催一下吗？”

中年妇女苦笑道：“催也没有用，人家又不归我们管，而且他还要请假。”

王弘毅很无语，仔细询问，修机器的是市汽水厂的一个老师傅，每次机器出故障，他都要来摸索折腾大半天才能修好。

当初糖果厂引进这条生产线的时候，根本就没有谈过售后维修的事情，每次都要求着对方派人。

从汽水车间出来，王弘毅去看了一下另外几个车间，无一例外发现车间的管理很松散，工人懒散，卫生条件堪忧，质量管控根本谈不上。

调料品生产车间，装着豆瓣的陶罐上面糊着豆瓣，苍蝇嗡嗡嗡飞舞着，要是让人们知道大家吃的豆瓣是这么生产出来的，肯定几天吃不下饭。

王弘毅摇了摇头，随即走上二楼。

刚走到母亲宋慧珍办公室门口，便听到里面传来大声说话的声音。

“欠债还钱，天经地义，还不起，那就用糖果厂的股份来抵！”

“糖果厂一团糟，我看股份价钱要打折。”

“有话好好说嘛，厂子在，又跑不掉！”

“是呀，总得给小宋几天时间想想办法啊。”

王弘毅不动声色，在门口站了一会儿，听出这是银行的人来催债了。

几个假惺惺劝解的人，也不怀好意。

这是趁火打劫。

“嘭、嘭……”王弘毅在门上重重地敲了几下，吸引了众人的目光，笑着说：“光天化日，想打劫啊。”