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第五十二章 一筹莫展

接着，我把和刘鸿山的谈话内容，简要地向夏云做了汇报。
直到我说完，电话那头的夏云还在沉默，显然她听到不顺利的消息后，心情不太好。

片刻后，夏云才问：“那你下一步打算怎么办？”

“明天再去找其他备选客户谈谈，先谈一轮，如果还是没能谈下合适的代理商的话，到时候再和你电话讨论一下，是否在广西划区域设几个代理商，或者把销售任务降低，先让代理商小批量进货，慢慢做。”

夏云沉默了几秒钟，“好吧，现在也只能这样了，明天你及时向我汇报情况，我这两天正考虑要到那个区域出差，如果你那边搞不定的话，我亲自过去一趟吧。”

听到她的话，我有点想笑，但还是保持着平静的语气说道：“好的，我尽最大努力，希望不用夏总你亲自出马。”

又和夏云聊了几句，挂掉电话后，我无奈地叹了一口气。

夏云亲自出马就能解决代理商没有资金运作的难题吗？

当然，南宁还是有许多不缺钱的公司，不少老板随便就能掏一笔钱出来做宇飞的产品，但问题是，人家的经营模式和客户渠道，适合宇飞的产品吗？

我对这个市场很熟悉，也做过大量调查，又适合又有钱的公司，手上全都有别的一体机品牌的代理权了。宇飞的一体机上市比别人慢了太多，早已失去市场先机。

虽然我没有夏云的才华学识，但我有几年业务经验，混过这片市场，和众多省份县市的老板打过交道，自认业务能力还算过得去。我搞不定的客户，夏云未必能搞得定。

但我没有阻止夏云来南宁，甚至还隐隐有些期待，能和夏云一起出差，住同一个酒店，会不会发生些让我荡漾的事？

虽说如此，我还是要尽自己最大的努力，尽量不用夏云出马就能签下合适的代理商。

我和覃川、程人杰这三个寡公佬没有喝到太晚，十点多的时候覃川就送我们回酒店，之后我和程人杰也没有找小姐。我虽然粗俗，但内心还是很希望自己能成为一个正人君子的。

第二天早上，我和程人杰便离开酒店，拜访一个备选客户。

和德众科技一样，回南宁之前我就和这个客户沟通过了，他也对宇飞的产品表露出极大的兴趣。

只不过，我觉得德众科技是最理想最适合的代理商，所以昨天才第一个找了刘鸿山。

花了许久时间，我和程人杰把新品的卖点，推广模式等等都介绍完，让客户信心满满，十分想接新品代理的时候，我才把现金操作的模式告诉他。

之所以这样做，是为了先画一块饼，给足利润的诱惑，吊起客户的兴趣和信心。只有这样，才能让后面的困难显得没那么大。这也是做销售的一个关键技巧。

但，我再次失败了，客户听到要现金操作之后，很失望，甚至有些恼火，一再地问我能不能做赊销。

最终的结果显而易见，我和程人杰默默地带着样板机离开，而客户甚至不肯送我们出门，显然他仍在恼火。

这是很无奈的事情，并不是因为我的谈判态度和技巧有问题，也怨不得客户脾气不好。毕竟，勾起了客户的兴趣，却最终又用一盆冷水扑灭，很残忍。这个客户显然没办法解决资金的问题，否则也不会这么恼火。

我和程人杰没有灰心丧气，趁着距离中午下班还有时间，又继续拜访下一个客户。

直到傍晚下班的时候，我和程人杰才默默地回到酒店，今天一共拜访了三个客户，却没一个谈成的，三个客户都要求赊销账期，没有商量的余地。

直到此时，我手上的备选代理商，就只剩下最后两个。

由于覃川有事，晚饭我就和程人杰随便找了个快餐店解决，回到酒店房间后，便拿出手机打给夏云。

我把今天的不顺利如实地告诉了夏云，她虽然没有责怪我，但从语气中听得出她很不高兴。

最后，她告诉我，明天上午之前我拜访完最后的两个备选客户后，还是没能谈下来的话，她下午就立即赶来南宁。

我理解她的心情，毕竟新品的销量对她来说，实在是太重要了。

第二天上午，当我再次碰壁，手上只剩最后一个备选客户之后，我和程人杰跑到卖场旁边的冷饮店喝冷饮冷静一下。

“涛哥，要不，回去找刘鸿山，跟他谈划区域代理和任务量？”程人杰一脸苦相地看着我。

我摇摇头：“还不是时候，实在没办法的时候再考虑这个吧。”

“但现在确实是没办法了啊。”

“等夏总监过来了再说，让她做决定吧。”

“可是，她过来了，我们会不会被骂啊？”

“要骂也是骂我，你怕什么？”

我边笑着说，边拿出手机，发了一条微信给夏云，告诉她，最后一个客户不用谈了，她可以直接赶来。

直至今天，我和程人杰的工作已经开展三天，但是没有任何收获，我都不好意思打电话给她。

至于最后一个客户不用谈的原因，是因为我通过其他人了解到，这个客户的重心正开始往别的行业转移。

发了微信之后，夏云很快回了几句话：‘我现在让人订机票，你帮我开好酒店房间。’

我默默地回道：‘订好机票后告诉我时间，我去接你吧。’

‘嗯。’夏云简短的一个字后，就没有下文了。

我和程人杰回到酒店睡了个午觉，醒来看到夏云的微信，她已经订到机票了，晚上六点多到南宁。

我连忙下酒店大堂给她开了个房间，又打电话给覃川，跑到他公司去借了他的车，差不多到时间的时候，便开车前往机场。

等了很久，我终于看到了夏云从出口走出来。

她戴着墨镜，显得很高冷，遮住了迷人的大眼睛，却遮不住漂亮的脸蛋，倒让她的美丽中增添了几分神秘。

身上还穿着职业套裙，高挑身材，傲人的胸部和雪白的长腿，引起周围人们的频频侧目，也让我看得入神。

夏云拖着行李箱，晃了晃墨镜，很快便锁定我的位置，迈开雪白长腿朝我走来。

“小姐你好。”快到我跟前时，一个身材高大的青年突然追上夏云。

夏云转过头，面无表情地问：“有什么事？”

“呵呵。”那青年长得挺帅，露出了女生都觉得迷人的笑容，柔声说道：“其实也没什么事，只是想问你要个电话号码，交个朋友而已。”