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第227章 生意

“全体都有——，立正，稍息，向前看——齐，向前看，齐步走……，一二一，一二一……”
随着教官的哨子声响，一个个大学生，也排列起整齐的队伍，在烈日暴晒的大太阳底下，整齐的走着军步。

这在京都的校园里，已经是司空见惯的景象。

休息时间，完全看教官心情。

据陈乐了解，脾气好的教官，一般训练一小时给休息15分钟，还会挑树荫处训练，让大家更轻松。

闲下来还会跟大家打趣逗乐，开玩笑，“谈笑风生”。

至于脾气不好的教官，大概就是像他们班这样的，跑完步，站军姿，站完军姿，打军拳，还非得在大太阳底下，锻炼大家的意志力。跑步还得是3000米起，到5000米不等。

休息通常不超过10分钟。

搞的大家是苦不堪言。

当然，陈乐也苦，不过是心里苦。

先被任夜舒坑了1000，后又被任夜舒坑了900，陈乐心里那叫一个苦啊。

他感觉自己智商被压制了。

居然在同一个地方，被坑了两次，这简直不可饶恕。

虽然他做赏金也是赚了不少钱，可那都是辛苦钱，送了点给别人，自己交完学费，以及各种杂费，就剩那么几千块压箱底的生活费了。

现在被任夜舒这么一“压榨”，那是真的捉襟见肘了。

虽然有去黑夜店里帮忙，黑夜说会按小时计工资，但也没到发薪的时候。

陈乐感觉自己不能这么闲着了。

他必须赚点钱了。

自然，任夜舒的“仇”，他记下了，那个臭女人，说的好听，说从今以后会多顾虑下身边的感受，拜托你请客离开之前，顾虑下我的感受，先把账结了啊。

而与陈乐有着相同想法的人还有楚隆。

楚隆属于农村出来的，捡过废铁，卖过电线，为女朋友偷过电器，也挨过毒打，各种花花事情都搞过。

训了两天，楚隆就在寝室里提议着，“嘿，我想到个赚钱的法子，你们要不要一起干，据我……”

“干。”

楚隆话还说完，陈乐就答应了。

“额，可我还没说怎么赚钱呢。”

“没事，只要赚钱，我什么都干。”

反正军训也是闲着。

“什么赚钱的方法？”

说话间，李进跟贺帅也靠过来了。

大家都是普通大学生，也不是特别有钱，生活费还是很吃紧的。

楚隆就示意大家靠近点，神秘兮兮的说道，“你们看到学校过道里那摆摊卖卫生巾鞋垫的没？”

“看到了啊，感觉生意不是很好呢。”

陈乐去食堂的路上倒是看到过，感觉买的人不多。

“而且，那玩意有用吗？”

“我，没，没用过……”

“没用过啊，喏，给你们用下，自己体会最重要。“

然后楚隆从包里拿出3个卫生巾鞋垫，给3人垫脚用。

“来，垫上试试你们就知道，啥叫飞一般的感觉了。”

几人抱着怀疑的态度试了试。

顿时发现，这比一般的鞋垫舒服多了。

李进：“好，……好软！”

贺帅：“我靠，太柔软，太舒服了。”

陈乐：“女生……每天都把这个垫屁股底下啊，那坐着岂不是很舒服？”

随着陈乐话落，寝室里有那么瞬间的迷之沉默。

楚隆摆摆手道，“没事，主要是这卫生间鞋垫，感觉怎么样？”

“舒服、”

“我这腿累了一天，你别说，这样垫起来，走起路来轻松多了。”

“可不止呢，这还有杀菌，止痒，去脚臭的功效，还能吸汗，去痱子，谁用谁知道，要多爽有多爽。”

贺帅皱着眉头想了想道，“虽然，穿起来感觉是不错，可我看他们生意并不好啊。”

“不好当然是有原因的。”

楚隆笑笑道，“那帮人是傻叉，摆在食堂路上，看似，去食堂的人多，每个人都能看到，其实大部分人去食堂都是吃饭，谁会吃饭前买他卫生巾啊，然后，出来了，有人出去玩，肯定不会买啊，回寝室的可能会带，但去食堂休息过，吃完东西，消除疲劳，身体感受也好多了，买的欲望也没那么强了。”

“最重要的是，军训第一天，大家都没反应过来，第二天开始，大部分人都开始感受到脚痛，吃力，出汗，受不了了，然后，还有很多人，就像你们一样，不知道这鞋垫的好处，他们的广告工作，也很不及格，还有些知道的，则是因为在大路上，没那个羞耻心去买卫生巾。”

“总之综合来看就是，天时地利人和，他们一个都没有，就在那摆个摊，这哪里有什么生意啊，而且，我发现，学校里，就食堂旁边那么一批人在卖，居然没人来做这生意，这还有很宽的市场空间啊。”

“……”

楚隆还是很讲义气的，有好事，寝室的兄弟一起分享，同时也多几个人帮忙。

有钱大家一起赚。

在楚隆的一阵蛊惑下，大家都很有些意动。

至于陈乐，其实不需要他蛊惑，也已经很有意思了。

只是，唯一的问题是……

陈乐犹豫着问道，“要大庭广众之下卖卫生巾的，有点丢脸吧，被其他人看到的话……”

贺帅也觉得，“像我这么帅的正面人物，你要我出卖自己的灵魂，去给大家卖卫生巾……”

楚隆就严肃的看着两人道，“钱，跟灵魂，你们选一样吧。”

“……”

这是个很严肃的问题，所以，一行人毫不犹豫的舍弃了灵魂，选择了钱。

不得不说，楚隆这个看起来方方木木，说几句话都喜欢加点古怪的诗词的脑袋，做生意还是很有头脑的。

四个人分工明确。

楚隆有便宜的进货渠道，他跟陈乐一起去负责进货，搬货。

李进负责写广告文案，跟贺帅一起到处在男生各宿舍楼门口，电灯柱，等地方粘贴。

然后，楚隆就带着陈乐，七拐八拐的，拐进学校附近的一个小胡同，找到了一个批发商卖家。

批发商的价格是1块8一条。

楚隆表示可以杀价。

陈乐杀价的方法就是，“便宜点可以吗？”

老板：“已经最低了。”

“哦。”

陈乐随即看向楚隆，“老板说已经最低价了。”

楚隆：“……”

然后，陈乐看着楚隆跟老板讨价还价，从开国的物价，到现在的人民生活水平，又到京都的物价，以及老板这店的生意，一直砍了1小时，总算从1块8，砍到了1块6。

便宜了2毛钱。

陈乐问道，“那我们卖多少。”

楚隆就高兴的竖起两根手指。

“2块啊？也对，这样虽然只便宜了2毛钱，毛利润却是翻倍的，一个赚4毛钱。”

“什么2块，当然是20块啊。”

“啊？”

“摆摊那边也是这么卖的，不过我看过了，他们进价比我们贵，估计2块5左右。”

陈乐顿时被惊到了，“这利润也太高了吧，1个，赚18块4？那你刚才2毛钱还砍了1小时？”

“2毛钱那也是钱啊。”

楚隆在这生意方面比较抠门。

在对待寝室的兄弟倒是很大方，四个人一起出力，利润四个人平分，他也不多占。

“但是咱们也不能扰乱市场，人家定价20，咱们要搞15，人家再定10块，价格战下去，最后大家都没得赚，我以前初中时候干过这事。这边两人一到货，另一边，贺帅跟李进，就开始到处粘贴小广告了。

陈乐感觉那小广告跟路边的大力丸差不多，什么用了我们的卫生巾鞋垫，从此腰不酸了，腿不疼了，军训也有劲了。

杀菌，止痒，去脚臭，防臭汗，从此不再被女神讨厌。

图片上还配上一个网上找的，别的学校校花图片，p成了她看着别人的脚，捂鼻难受的样子。

这对于这些刚入学想要找个女朋友的大一男生也是杀伤力巨大的。

而且，与摆摊不同的是，几人还提供送货上门服务，可说是多渠道同时下手……