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第一四二章 二次相商

第一四二章 二次相商
桑春并不是不想投资桑家鱼庄，而把自己的份额让给三个弟弟，这在昨天晚上就跟丁文说好了。当然，有了去年秋冬两季的积累，只要把紫菜田、吊网渔场经营好，就心满意足，更何况丁文还给鱼场的股份？因此，当谈及桑家鱼庄下一步经营计划的时候，桑春告了声退出去。

在养鳗场碰上丁母、李若琳和随飘云她们。

“小春，你怎地这么早出来？”丁母喊住了桑春。不过在人前被这样称呼，桑春老脸微烫，只是拣些话解释。

一听到桑家鱼庄，随飘云的神色倒有些不自然，转往他处看看。昨天在晚餐后，她特地在随老爷子面前，与随乘风讨论丁文的那些想法，试探一下随老爷子的真实想法。

随乘风说，既然对方想合作，那么就把合作控制在已方的手中，战略上仍要采取压迫式的气势，让对方节节退让。当然这是常规的商业谈判中的做法，但随飘去有些犹豫，投资开发笔架岛是她第一个独立做主的项目，而且投资额度不小，若是征迁问题一直不能妥善解决，绝对影响到整个项目的运作。

现阶段的征地问题，一直是各个公司做为商业投资风险一个重要估量因素，就算做为“南水北调”的国家重点工程项目，都不得不因这个问题而延长工期，而随氏这个商业投资更不用说。目前，被列为本次征迁中难点之一的池塘、养鳗场有了可喜的转变，随飘云稍会了解丁文为人和做法，那么随氏是不是应该投桃报李？

随老爷子饶有兴趣地听着兄妹俩争辩，就是不出声定论。随飘云这招不灵，打定主意采取怀柔的想法，但怎么在其间获取最大的稳定利益，付之于第二天上午召集投资部人员的会议讨论。

庄园式的鱼庄么......随飘云本来对这个项目不甚兴趣，但听说可以独家销售“洪荒鱼”倒稍稍关注了起来。由于随老爷子对这个鱼的味道经常挂在嘴边，赞不绝口，随飘云当然不会因此而投资这个项目，许不定今后随氏将会在笔架岛建起星级宾馆。

桑春走后，丁母还在嘀咕着。

晚上，按今年算起，是双方的第二次相商，丁文这边多了桑木兰和章守志，而随氏那方也多出两位先生，一个是稳重内敛的和蔼中年人、一个是精明能干的年青人，听介绍说是随氏集团投资部的成诚总监和陆海涛经理。

对于多出这二人，丁文与章守志不经意对视一眼，均把今晚相商的难度提高一大截。而桑木兰只管听不插话，偶尔给大家递茶水。

随飘云介绍这次商谈的一些主题，只要这些主题商谈达成一致，就可以通过政府部门走个程序。待随飘云话音刚落，陆海涛立刻提出很尖锐的看法，认为笔架岛上的拆迁全部由当地政府部门解决，这也是随氏来这里投资的一个因素，他看不出这次商谈能给公司带来什么效益，简直是随氏以往强硬的态度最好诠释。

恶人自有恶人对，章守志今晚就是当恶人来的。一听对方这样措词的言论，丁文眯起了眼直视随飘云，脸显鄙夷之色；而章守志拍了茶几、站起身，说他做为鳗场和养殖场的股东之一，本来就不同意小丁的方案，既然你随氏不想商谈，那么今晚就当白来这一趟。

一开始就火药味十足，桑木兰似乎一下子转不过弯来，看着两个像吵架似的，又看看其余各人似乎不太关心这两人的分岐。丁文温声说，我们有足够诚意相商，若当地政府部门认为我们的手续不具合法性，大可派人上门拆建；若贵方觉得我们是山野村民，不具一谈的资格，那么就此作罢。

丁文将这番话问向随飘云。

随飘云不动声色，成诚出言替随飘云开脱，说随氏集团的项目运作有一定的规范化程序，这次丁先生提出的一些条件并不在原来预定框架范围，正是因为随总的提请公司高层，才有今日的商谈。

连削带削，丁文若信这样绵里藏针的鬼话，那才叫真见鬼了。丁文玩味地说，既然随氏不把项目前期筹办的时间成本计划在内，看来今晚不需要浪费大家的口舌与精力，免得双方在正月头争个面红耳赤，未免说我这个主人太小家子气、太不好客。章守志气哼哼地附和，咱们海边人吃得盐巴多声音粗、吃的是地瓜片性格直，从来不拐弯抹角的，有啥讲啥。

李若琳真想笑却憋住了笑意，想起初次上门被赶的情形，她和随飘云一直疑惑：丁文到底依仗的是什么？而让他这么有底气。可惜经过几个月的探查，到现在还没挖掘出来，反而查到丁文最近愈是风生水起。

片刻的冷场，李若琳当然不会让随飘云轻易表态，因为随飘云的话将是一锺定音，所以就改变以往严肃的神情，笑语殷殷说她只相信蓝子是坦率的人，若相信你小文是直肠子的话，还不如找个面团撞墙去。

其实泡泡站在那儿就是一面墙，你不用找面团，撞上去绝对保你毫发无损。丁文带笑插诨地说道李若琳，转而面对随飘云却一番郑重而真诚的话，我的条件你全知道，你不妨说你们的想法，这做生意跟双方谈恋爱一样，总你情我愿才行吧？强扭的瓜不甜。

呸，谁跟你“你情我愿”的。随飘云没想到丁文闲扯到这个地步，稍露出一付小儿女的憨态，不过是一闪即逝。桑木兰和李若琳抿着嘴微笑，章守志笑得最粗声。

呃.....企业的联姻不是这样么？难道现在时兴大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米？丁文向成诚和陆海涛无奈地摇头。不过，这两人仿佛不解风情，对这样的闲扯无动于衷，只是用嘲讽的眼色看笑料似的，以期让丁文不敢与之对视，夺得气势。陆海涛不咸不淡地说，你丁先生提出的条件太苛刻，远远超出接受程度。

相当无趣的人耶，对付这种无趣的人，丁文只能“狠狠揣他一脚，然后按在地上踩了又踩”，指着陆海涛教训。亏你还是投资部门的主管，做为谈判过程应该多了解对方性情、习惯、兴趣爱好等等，你那一副象在联合国大会那些代表们的面孔，公事公办。你说我的条件太苛刻，那你们自己到底是什么条件啊，可以说出来共商。总不会叫我年收入过千万的鳗场和养殖场白送给你们，然后再尊你们一声“爷”才爽吧？看你拽得跟二五八万似的。谈不拢就拉倒！

变脸在倾刻间，而且这么粗鲁，令人思之不及。就好似港片里某位奸人，脸上还笑称兄道弟，然后一把匕首就捅心窝。丁文的话就象一把匕首刺进陆海涛的心窝，当谈判中恶人有时就得受下这么刺耳的话，所以陆海涛洗耳恭听，成诚倒脸色难看。

丁文原来在公司里还习惯这种“泡菜式”的商谈，但数月来不论交易和投资都是数言决定，现在倒厌恶如此拖拉时间的商谈，简直在浪费时间嘛。

丁文气咻咻地摔门而出，扔下满脸惊愕的诸人。

二次商谈象那扇门，曾经轻易地开启，现在又重重地关上，除非随氏这次能主动提出协商。

桑木兰尾追出去，章守志无奈地注解几句风凉话也走了。

会客室只剩随氏公司的四个人，随飘云颓然一叹。事实上，这次商谈的失败归结于她。随飘云以为丁文急于找她是为了脱手那些产业，所以一直存心在压制着丁文，想控股到丁文从事的养殖业，或将丁文纳入随氏主导的养殖业范畴内。养殖业是朝阳产业，若有人养殖业的风险控制在较低范围内，那收益将是巨大的。

“随总，如果公司真的计划以投资笔架岛，扩展到海洋养殖行业，以我们的实力不难收拢几位专家，与水产大学联合，大不了公司成立个研究机构，专门从事有关方面研究。”成诚这么提议，说来还是不相信丁文的能力。李若琳以她现有的身份不方便出言相劝，从罗元口中套出的许多秘密，不会在此时说出来，更确切地说，她只管项目进行过程中出现的法律方面问题。

“成叔，你知道那两条中华鲟为什么要送到桑家坞养鳗场来？”随飘云有些抑郁地说，在这个不起眼的桑家坞内，已经有三名专家级的人物被吸引而来，这不得不说明其中的奥妙，俗话说：若非梧桐树，有凤难来栖。

闲自由的生活。在随氏，人人都以为她是依靠随飘云的关系才有今天这个高位，不管她多努力、成绩多优异，都避免不去闲言碎语。

你终究还是打算离开，随飘云伤感地说。