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第十四章 自己都不信

事实上不一定要把工厂干得多漂亮。
还有另外一套玩法，只要你能找到合适的人脉，一家有着一堆硬资产和设备的工厂，且据说零负债，是很容易靠着人脉贷出很大一笔钱来的！

别说五百万，一千万都有可能！

拿钱，买罐头，去老大哥家里淘换旧飞机……

好吧，开玩笑！

不过，曹玉昆倒是真的从来都没考虑过要去盘活饮料厂的事情。

原因很简单，他不会。

干厂子又岂是随随便便谁一上手就能玩转的？宋玉淮算是出身商业世家了，背后有个老爸给帮忙把舵，想必没少帮着出了主意，而且有他在，宋玉淮算是自带金身，厂子里上上下下，不会有人敢炸刺，他入手的难易程度，已经可以算是很低很低了，结果呢，他都依然给干赔了！

自己凭什么能比他做得更好？

别扯淡了……曹玉昆自己都不信。

他打的主意特别简单，的确就是短期持有石门饮料厂，然后拿它的所有权去质押——不贪心，就正常走手续，最后能贷出来几十万就已经很好了！

也应该不难！

而接下来自己要做的，是一个一翻就几十倍的买卖，初始资金十五万，和初始资金五十万，将意味着未来的获利会相差上千万！

首都的四合院，咱买两套行不行？魔都的小别墅，咱也买两套行不行？

买商铺咱直接买王府井行不行？买楠京路行不行？

剩下的钱，还能买两台挖掘机，跟黄佳朋那个憨憨我俩一人一台，你来帮我家挖塘，我请你吃我家塘里自产的小刀鱼！

然而……大舅哥似乎是想歪了……

虽然刚刚经历了一次沉重的打击，但曹玉昆还是第一时间回过神来，稍一咂摸，他原地转身，表情瞬间恢复到最佳演技状态，“哈？”

宋玉淮已经站起身来，两人隔了七八米的样子，他像一只生气了的小猫，有些瞋眉张目，“我是说，你怎么就那么有把握，能比我干得好？”

“呃……”

曹玉昆摊了摊手，他近乎直觉地意识到，这里面似乎还有机会。

因为对方似乎是真的很想赶紧把厂子卖掉，且对于他自己首次挑大梁的结果，他一边输到已经害怕的程度，一边又非常害怕别人的嘲笑。

那就顺嘴瞎编，“销售！”

顿了顿，他缓步走回去，一边借着抽烟的动作来放缓节奏，给自己争取更多的思考时间，一边却是下意识地想，该怎么编个套路，把他套进去。

哪怕话术也好，“做生产，做企业管理，不怕你笑话，我一窍不通！但我知道销售！而对于饮料这种日销品来说，显然，销售才是核心！”

说出这个话之前，曹玉昆显然不知道，他这话等于是直接戳了宋玉淮的肺管子——厂里曾经出过的几款产品，在市面上的口碑都特别好，酸梅汁、橘子汁、橙汁，都口感很棒的，而且扪心自问，宋玉淮觉得自己定的一块钱一瓶的售价，也绝不算贵，但就是死活卖不动！

而且厂子里现在唯一还保留的产品，那只卖五毛钱一瓶、退瓶四毛的橘子汽水，口感也不差，关键是四毛钱啊，为了做到低价，厂子里甚至只留了一毛一每瓶的毛利，真要算下来，其实净利润才划到一瓶将将三分钱左右！

一吨才赚五十来块钱！

就算月销一千吨，赚的那点钱，都完全不够机器的磨损钱！下面的经销商稍微的压一压货款，基本上就等于白干——也就是仗着有石门酒业给输血垫钱，父子之间没算过利息，所以厂子才勉强维持住，要不然就是干一天赔一天！

可就算这样，又便宜又好喝又赔本赚吆喝，依然卖不动！

他也打广告，不光找报纸，也找电视台，但就是不行，卖不动！

老爸生产的那酒，最便宜的产品线也要八块钱一瓶，却依然是哗哗的出货，感觉那灌装线上流淌的，根本就不是酒，那直接就是钱！

偏偏自己四毛钱的汽水就卖不动！

父子俩不知道多少次讨论过这个问题，宋玉淮觉得，虽然爸爸酿酒很有一手，但自己做的饮料也真的是好东西，质量、风味、口感，样样不差，这厂子，自己平常很下心思，打理得也是井井有条，可是……为什么卖酒行，卖饮料就卖不动？

各种各样的推测，各种各样的可能和假设……

但是，没用！

也曾专门去魔都请了从国外留学回来，也在国外大企业任职过销售的精英人才，给重新设计产品线、做产品定位、做宣传策划……总之，很多高大上的、洋气的、叫人似懂非懂一半懂的东西，都做过，但折腾了半年，只是白白让人拿走了几十万的年薪，产品的销路还是毫无起色！

真是身心俱疲！

然而……这个小混混居然也敢跟自己谈销售？

真想现在就问问他，你他妈的能有什么灵丹妙药？就你这种人，不学无术一脑袋浆糊，你还懂销售？

然而……肯定的，别说没有，就算有，人家怎么会告诉自己呢？

告诉自己，自己还卖厂吗？

这一刻，宋玉淮怔怔地盯着曹玉昆看了足足十几秒钟，然后缓慢地手按桌子，回身坐下了——他低下头，在心里飞速地盘算着这桩买卖的输赢。

好吧，的确是没什么赔掉的可能。

他要是折腾赢了……不，他折腾不赢的！

打死我都不相信，我干不好的事情，这样一个只会打架的小混混能干好！

但万一……如果他真的实现了承诺，那么的确，这家已经折磨了自己两年多的饮料厂，就算是能够以一种损失最小、也最体面的方式，从自己手里脱离了。

大概要赔掉七百万。

但也总比直接赔掉一千万，要好多了吧？

他要是干赔了……

嗯，收回来，重新卖，大不了真就两百万卖给可口可乐好了！

跟现在卖两百万，也不会有什么区别……都是废铜烂铁的价钱罢了！

到那个时候……至少是顺便手里就捏了他一张192万的欠条，将来有一天玉倩要是真的嫁过去了，他要是敢给她气受，就亮欠条！

你他妈的敢欺负我妹妹，还钱！

这一刻，宋玉淮下意识地抬头，揉了揉脸。

并不曾抬头再多看曹玉昆一眼，他抬起手来，指向办公室的门，声音有些有气无力，但说话忽然就客气了一些，“你先出去一下吧，我需要打个电话！”